服装行业策划书(通用3篇)

服装行业策划书 篇一：探索可持续发展的未来

随着人们对环境保护和可持续发展的意识不断提高，服装行业也面临着巨大的挑战和机遇。作为一个重要的消费品行业，服装行业在生产和消费环节都对环境和社会产生了重要影响。因此，制定一份可持续发展的策划书，对于服装行业的未来发展至关重要。

首先，我们需要关注服装生产环节的可持续性。传统的服装生产过程往往会产生大量的废水、废气和废弃物，对环境造成污染。因此，我们应该鼓励和支持服装企业采用环保的生产技术和材料，减少对环境的负面影响。此外，我们还可以推动服装企业建立和加强供应链的可持续管理，确保在原材料采购、生产加工、物流运输等环节都符合环保要求。

其次，在产品设计和消费环节也需要加强可持续发展的理念。为了减少资源的浪费和环境的负担，我们可以鼓励服装企业设计出耐穿、易洗和易修复的产品，延长服装的寿命。同时，我们还可以倡导消费者进行理性消费，避免盲目追求时尚和浪费资源。通过提供更多环保、有机和可持续的服装选择，我们可以引导消费者更加注重产品的质量和可持续性。

此外，借助科技创新也是推动服装行业可持续发展的重要手段。例如，服装企业可以运用智能制造和物联网技术，提高生产效率和资源利用率。同时，利用大数据和人工智能技术，可以更好地了解消费者需求和行为，优化供应链管理，减少资源浪费。另外，通过推广3D打印技术和可穿戴设备，我们可以实现个性化生产和消费，减少库存和废弃。

最后，政府、企业和社会各界需要形成合力，共同推动服装行业的可持续发展。政府可以加强监管和制定相关政策，鼓励和引导服装企业实施可持续发展措施。企业可以加强合作和信息共享，共同解决行业面临的挑战，共同推动技术创新和可持续发展。同时，社会各界也可以通过倡导环保消费和支持可持续品牌，积极参与到服装行业的可持续发展中来。

总之，制定一份可持续发展的策划书，是推动服装行业向更加环保和可持续的方向发展的关键。通过关注生产环节的可持续性、加强产品设计和消费环节的可持续发展，借助科技创新和形成合力，我们可以共同打造一个更加环保和可持续的服装行业。让我们共同努力，开创服装行业可持续发展的未来。

服装行业策划书 篇三

诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。

一、生活水平与服装观念

1、生活水平低质时期的服装观念是：

①服装是护体之物；

②服装是遮羞之物

③服装是生活习惯和风俗；

④服装是社会规范的需要。

2、生活水平高质时期的服装观念是：

①服装是生活快乐之物；

②服装是机能活动之物；

③服装是心理满足之物；

④服装是社会流行要求之物。

二、实际消费需求的产生

消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

三、服装流行的特点

1、新颖性

这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。

2、短时性

“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

3、普及性

一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。

4、周期性

一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。

四、服装流行的基本规律

经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。

五、服装流行的基本法则

美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：

1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。

2．流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。

3、流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。

4、任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。

5、任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。

六、服装流行花期

根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。

1、花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10%）；

2、花放期——流行追逐期（顾客数增35%）；

3、花红期——流行攀顶期（顾客数增40%）；

4、花败期——流行跌落期（顾客数增15%）。

服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。

七、服装六大属性

品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。

八、服装二大族类

品牌族与款式族。

1、一类企业追求服装品牌——制造品牌服装；

2、另一类企业追求服装款式——制造款式服装。

3、一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象；

4、另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。

九、女性顾客三大族

笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。

笔者把女性服装顾客细分为三大类：

红项族——项上有宝石饰物者；

2、黄项族——项上有金银饰物者；

3、白项族——项上无饰物者。

经笔者研究，在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。

品牌与款式选择的比率如下：

红项族：8∶2开（80%首选品牌，20%首选款式）；

黄项族：5∶5开（50%首选品牌，50%首选款式）；

白项族：2∶8开（20%首选品牌，80%首选款式）。

十、服装购买三步曲

（看）款式——（摸）面料——（问）价格。

十一、服装购买的特点

这个特点就是：十分在意他人的评价。

由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。