汽车网络营销策划书【实用4篇】

汽车网络营销策划书 篇一

随着互联网的快速发展，汽车行业也逐渐将目光投向了网络营销。汽车网络营销作为一种新型的营销手段，可以帮助汽车企业更好地推广产品，吸引消费者的注意力。本篇文章将介绍汽车网络营销的重要性，并提出一些策划建议。

首先，汽车网络营销的重要性不可忽视。随着人们对互联网的依赖程度越来越高，网络已经成为了人们获取信息、沟通交流的主要渠道之一。汽车企业如果能够利用互联网快速传播信息的特点，将有更大的机会吸引到更多潜在消费者。此外，汽车网络营销也可以帮助企业建立品牌形象，提升品牌知名度，增加消费者的忠诚度。

接下来，我们提出一些策划建议，帮助汽车企业更好地进行网络营销。首先，企业需要构建一个专业且易于使用的网站。这个网站可以展示汽车产品的详细信息，包括车型、配置、价格等。此外，网站还可以提供在线咨询、试驾预约等功能，方便消费者获取更多信息并进行购车决策。同时，企业还可以通过网站提供一些特别优惠，吸引消费者前来购车。

其次，企业可以利用社交媒体平台进行广告投放。社交媒体平台如今已经成为人们生活的一部分，通过在这些平台上投放广告，企业可以将产品推广给更多潜在消费者。此外，企业还可以通过与明星或意见领袖合作，在社交媒体上进行合作宣传，增加品牌的曝光度。

此外，企业还可以利用搜索引擎优化（SEO）来提升网站的排名。通过优化网站的内容和结构，使其在搜索引擎中获得更好的排名，企业可以吸引更多潜在消费者点击进入网站。此外，企业还可以通过发布优质的内容，如汽车资讯、购车指南等，吸引更多用户访问网站，并提高用户对企业的信任度。

综上所述，汽车网络营销对于汽车企业来说具有重要意义。通过构建专业且易于使用的网站，利用社交媒体平台进行广告投放，以及通过搜索引擎优化提升网站的排名，汽车企业可以更好地进行网络营销，吸引更多消费者，提升品牌知名度。希望以上策划建议能够对汽车企业的网络营销工作有所帮助。

汽车网络营销策划书 篇二

随着互联网的迅猛发展，汽车行业也逐渐意识到网络营销的重要性。汽车网络营销作为一种新兴的营销方式，可以帮助汽车企业更好地推广产品，吸引消费者的关注。本篇文章将介绍汽车网络营销的优势，并提出一些策划建议。

首先，汽车网络营销具有广阔的覆盖面。互联网已经成为人们获取信息、进行交流的主要渠道之一。通过在互联网上进行广告投放和宣传，汽车企业可以将产品推广给更多的潜在消费者，提高品牌知名度。与传统的媒体广告相比，汽车网络营销具有更低的成本和更广泛的传播效果。

其次，汽车网络营销具有精准的定位能力。通过互联网用户的行为分析和数据挖掘，汽车企业可以更好地了解潜在消费者的需求和偏好，并根据这些信息进行精准的广告投放。例如，企业可以根据用户的浏览记录和搜索关键词，向其展示与汽车相关的广告，提高广告的点击率和转化率。

接下来，我们提出一些策划建议，帮助汽车企业更好地进行网络营销。首先，企业需要构建一个专业且易于使用的网站。这个网站可以展示汽车产品的详细信息，包括车型、配置、价格等。同时，网站还可以提供在线咨询、试驾预约等功能，方便消费者获取更多信息并进行购车决策。

其次，企业可以利用社交媒体平台进行广告投放和品牌宣传。在社交媒体上，企业可以与明星或意见领袖合作，进行合作宣传，提高品牌的曝光度。此外，企业还可以通过在社交媒体上发布有趣的内容和互动活动，吸引更多用户关注和参与。

最后，企业还可以利用搜索引擎优化（SEO）来提升网站的排名。通过优化网站的内容和结构，使其在搜索引擎中获得更好的排名，企业可以吸引更多潜在消费者点击进入网站。此外，企业还可以通过发布优质的内容，如汽车资讯、购车指南等，吸引更多用户访问网站，并提高用户对企业的信任度。

综上所述，汽车网络营销对于汽车企业来说具有重要意义。通过利用互联网的覆盖面和精准定位能力，构建专业且易于使用的网站，利用社交媒体进行广告投放和品牌宣传，以及通过搜索引擎优化提升网站的排名，汽车企业可以更好地进行网络营销，吸引更多消费者，提升品牌知名度。希望以上策划建议能够对汽车企业的网络营销工作有所帮助。

汽车网络营销策划书 篇三

随着汽车由卖方市场向买方市场转化，传统的汽车营销模式受到了由互联网带来的无障碍沟通方式的空前严重的挑战。单单依靠传统的销售方法已经不能适应日趋激烈的汽车市场竞争的需要，为此，作为一种全新的销售模式---汽车网络营销便应运而生了。

汽车网络营销的优势

互联网本身具有筛选的功能，网页内容决定访问者的身份，内容本身就具有筛选功能，不同的内容吸引不同访问目的的客户。

纸介媒体的阅读方式是可选择性地阅读，电视媒体则是强制性地阅读。受众选择不看报纸的某个广告的成本很小，但是要想回避电视广告，他付出的成本就要大很多。而对于网络，尤其是汽车专业资讯网站，则是选择性阅读，其选择的门槛直接前移到了网站的入口。只要客户访问汽车专业网站，其目的性和意向性早已经明确了；客户再来搜索车价，他的购买意向已经很明显了。

实施网络营销不仅意味着营销手段的变化、观念的更新、员工素质的提高，还意味着经营方式和管理模式的转向。网络营销的实现，对汽车销售本身是一场挑战，它将会对企业的组织结构、运作方式、资源管理、结算方式、服务跟踪以及质量考核等有很大的促进。

汽车网络营销顺应时代要求

根据中国互联网中心（CNNIC）的统计，目前国内互联网网民约为1、03亿人。

中国网民的汽车拥有率明显高于全国平均水平。这主要是因为这一特定的消费群体通常居住于城市，受教育程度较高，同时可支配收入相对较高；他们更加渴望拥有汽车。因此，网民是未来汽车市场的重要消费群体。

网络营销模式立竿见影

网络营销这一全新的销售模式面市以来，已经收到了立竿见影的效果。比如，网上车市订车功能自2004年9月开通以来，经过2004年的前期推广，目前已经进入稳步发展的时期。截止到今年5月底，订单总数已经接近40000个，单月最高订单数接近6000个；二季度的日均订单数在150个左右，并呈继续上升的趋势。

与汽车市场的实际销售情况一致，伊兰特、凯越、飞度等畅销车型在网络营销中同样名列前茅。

网络营销模式的特点

和汽车市场的销售情况相比较，网络营销有着自身的几个特点：

网上车市有关网络营销情况的统计表明，网民的订单大都集中在知名度相对较高的企业的产品。如：广州本田、上海通用、北京现代、一汽大众、上海大众、一汽轿车、丰田、东风雪铁龙等。这些企业的订单数占所有订单的50%以上。由此反映出网民对品牌的认知度和消费水平。

从价位上看，网上车市消费者订车的价位相对较高，20万元以上价位车的订单约占订单总数的40%。这个比例远大于该价位车在汽车市场实际销量中所占的比例。这反映了中高档车在网上销售的潜力。

网络营销的另一个特点是，消费者从网上订车到实际购买行为完成的时间一般都不长。对网上订车消费者的回访表明，已经购车者占37、8%，另有28、3%的消费者表示会在3个月以内购买汽车，两者相加的比例超过60%。这反映了在网上车市订车的消费者中，大部分是购买意向明确、有效、高质量的汽车消费群体。

网络营销有待进一步完善

网络营销这一汽车销售的新模式虽然"开局"良好，但毕竟是处于"初级阶段"。网站本身、汽车厂家、经销商之于网络，更多地也仅仅限于进行传播、在线交流和互动等较浅层次的活动；准确地说，对网络营销更多地是有限地使用，而不是更高层次的运作。在这方面，网络营销的参与者还有许多事情要做。

北京亚运村汽车市场总经理苏晖对推动网络营销有着三个方面的独到见解：

要把登陆网络营销的网民与普通网民区别开来，不能仅仅停留到在线交流、浏览和回答网民问题的层面，而是要在方式、方法及运作技巧上多下功夫。

汽车经销商要选择一个高质量的网络平台。对于代理一个或几个品牌的汽车经销商来说，如果能够做到网络下面有实体店面，网络上面有虚拟店铺，两者有机结合并有效运作，形成良性循环，则能取得事半功倍的效果。

经销商应该努力通过网络做大、做好自身品牌。这就需要经销商把树立自身品牌的工作融入产品营销、维修服务、经营理念及企业文化的方方面面，形成一个良好的在线展示与互动的平台，给准客户或潜在客户以良好的第一印象是非常关键的。

汽车网络营销策划书 篇四

一、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交流互动更多。而保时捷作为世界着名汽车品牌，网络营销对其自然也十分重要。如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，达到预期营销效果，成为值得思考的问题。

二、营销目标：网络消费群体

三、实施过程：如何用最小的成本在网络中获得最多的曝光次数也让企业不得不认真思考网络营销。

四、行业分析

由于市场对卡宴(Cayenne)多功能运动型车(SUV)和Panamera轿车的需求的增长。保时捷第三季度卡宴汽车的销售量为辆，比去年同期增长一倍以上。卡宴是保时捷销售表现最好的车型；第三季度Panamera轿车的销售量为5778辆，也比去年同期增长近一倍。

保时捷将在20**年转为按日历年公布财报，该公司今天表示，预计其20**年的销售利润率将“明显”高于**年最后5个月时间里的10%。

五、大型汽车销售集团发展优势

大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果，而资源集中的优势也给企业外部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。

网络营销目的：

使更多人了解保时捷汽车，更加关注保时捷汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。

对于汽车来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%得车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有许多汽车企业采用博客的营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

六、网站策划分析

1、网站能做什么

（1）在网站众多合作媒体上，显示由商户关键字（如：保时捷）触发的专题广告，以及聚合该网站关联内容。

（2）网站的商业价值。

不仅无限，而且精准。

精准的关键词带来精准的营销方式。

无限的关键词带来无限的广告位。

广告客户可以选择相应的关键词投放相应的广告，一次性的投放，可到达多个媒体同时展示的效果，提升了广告的显比例。

（3）网站颠覆传统“复制—搜索引擎—粘贴”的搜索习惯，为用户提供最直接快捷，精确实用的搜索服务。当用户阅读内文并产生搜索需求时，只需在该页上触发关键词，即可搜索到相关资讯。

2、网络营销优势

（1）比传统营销更精准

（2）少投入，多回报

（3）富媒体多样的表现形式

（4）回报率最高

（5）更主动，用户自主控制

（6）独立的品牌专区

（7）运用广泛

（8）市场调查轻松