商场促销活动策划书(通用4篇)
商场促销活动策划书 篇一
随着市场竞争的日益激烈，商场促销活动成为吸引顾客和提高销售额的重要手段之一。为了有效地规划和执行一场成功的促销活动，本文将提出一份商场促销活动策划书，以指导商场管理团队在促销活动中取得良好的成果。
1. 活动目标
首先，我们需要明确促销活动的目标。例如，增加销售额、提高品牌知名度、吸引新客户等。设定明确的目标有助于我们制定相应的策略和衡量活动的效果。
2. 目标受众
在策划促销活动时，我们需要确定目标受众。通过市场调研和数据分析，我们可以了解到我们的主要客户群体是谁，他们的购物习惯和偏好是什么。在活动策划过程中，我们应该针对这些目标受众来设计和推广促销活动。
3. 活动内容
活动内容是促销活动的核心。我们可以考虑各种促销手段，如打折、满减、买一送一、赠品等。此外，我们还可以组织一些有趣的互动活动，如抽奖、比赛、演出等，以吸引更多顾客的参与。
4. 推广渠道
在策划促销活动时，我们需要确定合适的推广渠道。可以利用商场内的广告牌和展示柜来宣传活动，也可以借助社交媒体平台和电子邮件发送促销信息给我们的目标受众。此外，我们还可以与媒体合作，通过广告和新闻报道来扩大活动的影响力。
5. 时间和地点
选择合适的时间和地点也是促销活动成功的关键。我们可以根据目标受众的购物习惯和人流量高峰期来确定活动时间。而在商场内，我们可以选择人流量较大的区域或热门品牌的店铺作为活动地点，以确保活动能够吸引更多顾客的关注。
6. 预算和资源
在策划促销活动时，我们需要考虑预算和资源的问题。我们应该合理分配活动经费，确保活动的各个方面都能得到充分的支持和配备。同时，我们还需要充分利用商场的资源，如人员、场地和设备，以确保活动的顺利进行。
7. 活动评估
最后，我们应该对促销活动进行评估和反思。通过收集活动期间的数据和顾客反馈，我们可以了解活动的效果和不足之处，并在下一次活动中做出改进。此外，我们还可以与参与活动的商家和顾客进行交流，了解他们的意见和建议，以提高我们的促销活动质量。
通过以上的策划书，商场管理团队可以更好地规划和执行促销活动，以达到吸引顾客和提高销售额的目标。同时，持续评估和改进的过程也将帮助商场不断提升促销活动的效果和影响力。
商场促销活动策划书 篇二
商场促销活动是吸引顾客、提高销售额的重要手段之一。为了确保促销活动的成功，我们需要制定一份详细的策划书，以指导活动的规划和执行。以下是一个商场促销活动策划书的模板，希望对商场管理团队有所帮助。
1. 活动目标
明确促销活动的目标非常重要。我们可以设定一些具体的目标，如增加销售额10%、提高品牌知名度、吸引新客户等。这些目标将成为我们制定策略和衡量活动效果的依据。
2. 目标受众
在策划促销活动时，我们需要确定目标受众。通过市场调研和数据分析，我们可以了解到我们的主要客户群体是谁，他们的购物习惯和偏好是什么。在活动策划过程中，我们应该针对这些目标受众来设计和推广促销活动。
3. 活动内容
活动内容是促销活动的核心。我们可以考虑各种促销手段，如打折、满减、买一送一、赠品等。此外，我们还可以组织一些有趣的互动活动，如抽奖、比赛、演出等，以吸引更多顾客的参与。
4. 推广渠道
在策划促销活动时，我们需要确定合适的推广渠道。可以利用商场内的广告牌和展示柜来宣传活动，也可以借助社交媒体平台和电子邮件发送促销信息给我们的目标受众。此外，我们还可以与媒体合作，通过广告和新闻报道来扩大活动的影响力。
5. 时间和地点
选择合适的时间和地点也是促销活动成功的关键。我们可以根据目标受众的购物习惯和人流量高峰期来确定活动时间。而在商场内，我们可以选择人流量较大的区域或热门品牌的店铺作为活动地点，以确保活动能够吸引更多顾客的关注。
6. 预算和资源
在策划促销活动时，我们需要考虑预算和资源的问题。我们应该合理分配活动经费，确保活动的各个方面都能得到充分的支持和配备。同时，我们还需要充分利用商场的资源，如人员、场地和设备，以确保活动的顺利进行。
7. 活动评估
最后，我们应该对促销活动进行评估和反思。通过收集活动期间的数据和顾客反馈，我们可以了解活动的效果和不足之处，并在下一次活动中做出改进。此外，我们还可以与参与活动的商家和顾客进行交流，了解他们的意见和建议，以提高我们的促销活动质量。
希望以上的策划书模板能够帮助商场管理团队规划和执行促销活动，以达到吸引顾客和提高销售额的目标。同时，持续评估和改进的过程也将帮助商场不断提升促销活动的效果和影响力。
商场促销活动策划书 篇三
一、活动时间：XXXX
二、活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。
三、活动主题：花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连
四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。
五、活动内容：
一重喜
A、购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）
指定月饼品种有：
l中秋礼券
A类保健品或酒此券可抵1元
l盛
B类保健品或酒此券可抵2元
lC类保健品或酒此券可抵3元
二重喜
如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：
A、团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）
B、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品（礼券、现金）
C、盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）
D、欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个
奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）
奖项预设置：A共100个；b共1000个；c共10000个；
六、商场布置：
总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。
连锁店：中秋节条幅、吊旗。
七、费用预算：
中秋礼券：0、1元/张*10万=1万元
DM快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定
商场促销活动策划书 篇四
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”、并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评、从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业、现在沃尔玛入驻郑州的第
一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客、扩散商场知名度树立良好的企业形象。
3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。
3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。
三、目前营销状况：
1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应、在一定程度上具有很大的竞争力、而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显着特点。
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。
五、价格策略：
1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。
2、给予适当数量折扣鼓励多购。
六、促销策略：
1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。
2、保持本土化经营。
七、广告宣传：
1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。
2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。
3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。
4、注重卖点的广告宣传即pop广告。
八、公共关系：
1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。
2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。
3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。
4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。
5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。
九、营业推广：
1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。
2、对消费者促销：赠送样品减价推销。
3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额、
