大学生营销策划书(实用3篇)

大学生营销策划书 篇一：实施创新营销策略，提升品牌知名度

随着社会的快速发展和竞争的加剧，大学生们面临着更加激烈的就业竞争和职场挑战。因此，大学生们需要具备全方位的能力，包括专业知识、实践经验以及营销策划能力等。本文将以大学生营销策划书为主题，探讨如何通过实施创新的营销策略来提升品牌知名度。

首先，大学生们应该了解自身定位和目标受众。在制定营销策略之前，我们需要明确自己的目标受众是谁，他们的需求和喜好是什么。通过市场调研和数据分析，我们可以更好地了解目标受众的特点和行为习惯，从而有针对性地制定营销策略。

其次，我们需要创新营销渠道和方式。大学生是互联网时代的一代，他们更加熟悉和善于使用各种新媒体和社交平台。因此，我们可以通过建立微信公众号、开设线上商城、利用社交媒体等方式，与目标受众建立更加紧密的联系。此外，我们还可以借助线下活动和校园推广，增加品牌曝光度。

另外，大学生们应该注重品牌形象的塑造。品牌形象是企业的一种重要资产，可以影响消费者对品牌的认知和信任度。因此，我们需要通过优质的产品和服务，以及良好的口碑和用户评价来塑造品牌形象。同时，我们还可以通过赞助校园活动、参与公益事业等方式，提升品牌的社会责任感和公众形象。

最后，大学生们应该注重营销效果的评估和调整。营销策略的实施需要不断地监测和分析，以了解其效果和问题。通过数据分析和用户反馈，我们可以及时调整和优化营销策略，提高品牌知名度和市场份额。

综上所述，大学生们在营销策划中需要注重创新和实践。通过了解目标受众、创新营销渠道、塑造品牌形象以及评估调整策略，我们可以提升品牌知名度，增加竞争力，并为自己的职业发展打下坚实的基础。

大学生营销策划书 篇二：利用社交媒体实施营销策略，提升品牌影响力

随着社交媒体的普及和发展，大学生们逐渐成为社交媒体的主要用户之一。因此，利用社交媒体实施营销策略，已成为提升品牌影响力的重要手段。本文将以大学生营销策划书为主题，探讨如何通过社交媒体实施营销策略，提升品牌影响力。

首先，大学生们需要选择适合的社交媒体平台。目前，社交媒体平台种类繁多，如微信、微博、抖音等。不同的平台有不同的特点和用户群体，因此我们需要根据目标受众的特点和行为习惯，选择适合的社交媒体平台。比如，如果目标受众主要是年轻人，我们可以选择抖音和微信等平台。

其次，大学生们需要制定具体的营销策略。在社交媒体上进行营销需要有创意和互动性，以吸引用户的注意力和参与度。我们可以通过发布有趣的视频、举办线上互动活动、与用户进行实时互动等方式，增加用户对品牌的关注度和认知度。同时，我们还可以结合时事热点和校园话题，制作相关内容，提高品牌的曝光度。

另外，大学生们应该注重社交媒体内容的质量和更新频率。社交媒体的用户喜欢新鲜和有价值的内容，因此我们需要定期更新和发布相关内容。同时，我们还需要注意内容的质量，确保内容能够吸引用户的兴趣和参与度。此外，我们还可以邀请大学生代言人或KOL（Key Opinion Leader）合作，增加品牌的可信度和影响力。

最后，大学生们应该注重社交媒体数据的分析和调整。社交媒体的数据分析可以帮助我们了解用户的行为和偏好，从而调整和优化营销策略。通过分析数据，我们可以了解哪些内容受到用户的欢迎和喜爱，从而针对性地改进和推出相关产品或活动。

综上所述，利用社交媒体实施营销策略是提升品牌影响力的有效手段。通过选择适合的社交媒体平台、制定具体的营销策略、注重内容质量和更新频率，以及进行数据分析和调整，我们可以提升品牌的知名度和影响力，吸引更多的目标受众，并取得更好的营销效果。

大学生营销策划书 篇三

----得果定润喉片

姓名：xx 学号：xxx

目录

第1章 产品策划简介2

1.1 产品背景2

1.2 产品策划概要及意义2

第2章 产品策划SWOT分析3

第3章 产品策划STP战略4

3.1 市场细分（包含竞争者分析、购买行为分析）5

3.2 目标市场6

3.3 市场定位6

第4章 营销策略（定位明确后的营销方案）7

4.4.1线下（传统媒体：如果是校园应该包含海报、校报、校刊、校广播、传单等）

4.4.2线上（微信、微博、二维码、QQ群、贴吧、论坛、短信、EMAIL等）

4.4.3包装策略

4.4.4品牌策略

4.4.5产品组合策略

4.4.6定价策略

4.4.7整合营销策略

第5章? 策划组织建设8

第6章 策划费用分析9

第一章产品策划简介

1.1产品背景

得果定润喉片是香港非常有名的润喉产品，其主要成分早已被医学界广泛用于真菌或细菌感染的疾病中。由于它能对付多种不同的病菌，而且不会令病菌产生抗药性，加上钙润喉片的成份没有副作用，所以时至今日，得果定的氯化物使用量和在医学中应用仍非常广泛。

得果定润喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉肿痛、声音嘶哑等。无论是小孩或成人均适用，每次只需将一片得果定润喉片放入口中，让喉片慢慢溶化即可。近年来，随着国民生活水平的显著提高，全国恩格尔系数也呈现了平均下降的趋势，医药消费支出比例相应增加，得果定润喉片的市场前景十分广阔。

1.2 产品策划概要及意义

当下，环境污染日益严重，不仅影响了空气质量，还严重影响了人们的身体健康，甚至引发了一系列的咽喉、呼吸道疾病，使人们饱受咽喉疾病的痛苦。人们的健康观念发生转变，人们自身的保健意识相应提高。现在的人不仅仅满足于"生存"这种状态，而且更加关心生命的质量。所以，便造就了得果定润喉片的问世。

得果定润喉片可以清音利咽，消肿止痛。可以用于防治咽喉肿痛，声音嘶哑，喉痹，喉痈，喉蛾，口糜，口舌生疮，牙痈；急、慢性咽喉炎，急性扁桃体炎，口腔溃疡，口腔炎，牙龈肿痛等病。它不仅是口喉中、轻症状的主要用药，还对重症起到了一定的辅助治疗作用。

第二章产品策划SWOT分析

1优势（S）： 1）非处方药

2）价格实惠

3）效果好，见效快

4）片量多

2劣势（W）： 1）相比老牌子润喉片推出时间较晚，市场占有率不足

2）新品牌，知名度小

3）资金相对匮乏

得果定润喉片作为一种新品牌产品，刚刚推出，盈利少

3机会（O）： 1）存在市场空档及发展机会

随着环境的恶化、饮食杂、气候多变等外部因素，咽喉病患者及咽喉不适者增多，因此存在对咽喉疾病治疗及保健OTC用药的大量需求的增加。

2）学校里还没有人销售

4威胁（T）： 1）存在着一些老牌的竞争对手，如：金嗓子喉宝、草珊瑚含片

2）资金不足，宣传力度不够

得果定润喉片这种新品牌产品需要大力宣传，需要投入广告费用，但是我们的资金不足，会造成广告宣传力度的减小，影响力度小。

3）缺乏创新

得果定润喉片作为一种单一产品，要保持原有的市场份额是个难题，需要我们去创新。

5对策：

S.O.:抓住市场空档及发展机会，通过电视广告、网络传播等宣传途径，推广得果定润喉片。

S.T.:努力创新，研发出更多口味，效果更佳的得果定润喉片，来满足消费者们更多的需求。

W.O.:我们可以先通过打广告的做法来打开我们的市场，慢慢提高产品的知名度，从而打开零售市场。再通过销售一步一步累积经验和资金，向批发市场进军。

W.T.:努力积累营销经验，做好产品销售，累积资金；

学习好谈判技巧以降低成本，节约资金。

第三章产品策划STP战略

3.1市场细分（包含竞争者分析、购买行为分析）

1、用嗓过多群体，如：教师、播音员、营销人员等；

有特殊生活、饮食习惯群体：吸烟者、喜食辛辣、烧烤与刺激性食物人群，没有刷牙习惯，不注意口腔卫生，生活无规律，经常熬夜的人群等；

工作、生活、居住环境受污染群体：厨师、家庭主妇、司机等；

免疫力差，呼吸道疾病的易感人群；

发育、变音期的青少年；

有护嗓健齿需要的人群，如有牙周炎的牙症患者等。

2、竞争者分析

1）行业竞争者

金嗓子喉宝：西金嗓子药业1995年出品，属后进入者，但其强有势的广告宣传和便利的终端渠道策略深入民心，在短期之内成为咽喉用药的第二；市场占有率30%.

复方草珊瑚含片：由江西江中制药生产，上市较早，其销售遍布全国，年销售额近一亿，其销售相对稳定，市场占有率13%.

2）竞争对手金嗓子喉宝、复方草珊瑚含片的基本状况分析：

领先品牌，市场占有率高，知名度大，主要分布在医院、药店中；

这些品牌牌子老，资金雄厚，已占据全国各大中小城市市场；

已占据医药公司渠道，依靠国营渠道为主，大量批发调拨；

广告宣传：以电视为主媒体，全面宣传

3、购买行为分析

1）大致可分为两种：

一种是非疾病式的，如烟酒过度和用嗓过度等，这种一般症状较轻，可选择药品，也可选择食品或保健食品；

另一种是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不适，这种情况一般症状较重，多选用药品为主。

2）潜在消费者分析：

不愿去医院开处方、怕麻烦，经济状况良好的人群；

常去卡拉OK、喜欢烟酒、喜讲话的人。

3.2目标市场

得果定润喉片是一种大众型产品，所以产品的销售渠道的选择也主要针对大众的消费心理而制定。调查数据表明，消费者购买润喉药主要有三个场所：第一是医院、诊所，第二是药店，第三是网购。

我的产品物美价廉，为迎合大众口味，目标市场人群可以是老年人、18岁以上成人和儿童。

我的产品不仅可以在药店出售，而且为了更方便购买，还提供了网购。所以，在学校里同样适用。

3.3市场定位

我的产品方便随身携带，为居家、旅行必备，老少皆宜。

我的产品得果定润喉片是一种能短时间有效缓解咽喉不适，较长时间保持良好作用的产品，一含即溶，入口见效。并且柠檬味的得果定润喉片口感更好，深得消费者的认同。

第四章营销策略

4.4.1线下

1）在校园里，张贴海报，在校报、校刊、校广播宣传；散发传单

2）上门推销，

4.4.2线上

1）开通淘宝店，方便消费者在网上直接购买。

2）建立微博，经常发布一些有奖问答活动，转发微博可参与抽奖等

3）创建二维码，微信扫一扫，关注本店，有机会成为本店会员

4.4.3包装策略

多用途包装策略：

产品包装要有防潮湿，便于随身携带，美观的特点。

附赠品包装策略：

在包装物内附上赠品来诱发消费者购买。

我的产品，针对儿童这类消费者，附赠品可以是玩具。

4.4.4品牌策略

品牌使用策略：使用品牌，以利于增强产品的竞争力，培育消费者对品牌的忠诚度，树立品牌形象。

我的产品主打健康品牌：

一种理解是，健康和医生密不可分，打广告"医生都用得果定，更要随身带定",以吸引消费者的购买欲望；

另一种是，希望消费者都能够一生平平安安、身体健康。

4.4.5产品组合策略

1）我的产品可以多买多送、多买优惠，如：买二送一；第二盒半价等。

2） 柠檬口味得果定润喉片：有柠檬清香，口感好

香橙口味得果定润喉片：有香橙味，吃完后觉得甜甜的

薄荷口味得果定润喉片：有薄荷味，口感辛辣，味道重，吃完可醒脑提神

4.4.6定价策略

采用整数定价：实体店定价为18元/盒；

采用尾数定价：网店零售价可为14.9元/盒；

抢购价或促销价可定为9.9元/盒。

4.4.7整合营销策略

整合营销传播的核心思想：

1、以顾客价值为导向

一是消费者需要和欲求，我的产品是消费者所需要的产品。

二是消费者满足欲求需付出的成本，我的产品定价是根据消费者消费习惯及同类产品的市场价位定价的。

三是产品为消费者所能提供的方便销售过程，我的产品在药店、网上均可买到。

四是产品与消费者的沟通，消费者不只是单纯的受众，本身也是新的消费者。

2、统一信息，整合媒体

通过传统媒介和新型媒介同时宣传产品，向消费者宣传我们的产品，以扩大知名度，引起消费者的兴趣及购买欲。

1）在校园内，一边散发传单，一边进行人员推销介绍

2）网络：在微博、微信上大力宣传，吸引人们的注意力

第五章策划组织建设

1、非人员促销

1）在学校的公告栏上印刷海报

2）校报、校刊宣传

3）在学校贴吧上宣传

2、人员促销

1）实效促销：在学校里组织实效促销活动，如：

活动目的：为宣传得果定润喉片，吸引消费者关注本店微信

活动对象：广大消费者

活动时间：2016年5月

活动地点：镇江市高等专科学校食堂门口

活动方式：现场促销--搭建小棚进行现场促销，扫二维码送笔一支

2）公共活动

通过主办各种大型文化、体育等活动，在各种场合赠送样品、纪念品，发宣传资料，如：

举办校园歌唱比赛，在现场赠送产品、发放宣传资料。

第六章策划盈利分析

活动目的：为宣传得果定润喉片，吸引消费者关注本店产品

活动对象：广大学生

活动时间：2016年5月7日至5月8日

活动地点：镇江市高等专科学校食堂门口

活动方式：现场促销

搭建小棚进行现场促销，扫二维码关注本店，即可获赠一支笔

策划成本：

赠品

数量/支

单价/元

总价/元

黑笔

50

2

100

圆珠笔

50

2

100

工作人员：本人

其他费用（租摊费、设备等）：200元

总计：400元

盈利情况：

吸引了大量的消费者，打开了消费市场，提高了知名度。