双十一京东活动策划书(优质3篇)

双十一京东活动策划书 篇一

双十一京东活动策划书

一、活动目标

1.1 增加销售额：通过双十一京东活动，提高销售额，实现销售业绩的增长。

1.2 提升品牌形象：通过活动宣传和推广，提升京东的品牌形象，增加用户对京东的认知和好感度。

1.3 培养用户忠诚度：通过优惠活动和用户互动，增加用户对京东的忠诚度，促使用户长期购物使用京东平台。

二、活动策划

2.1 促销活动策划

2.1.1 限时秒杀：设定几个热门商品，在特定时间段内以超低价格进行秒杀，吸引用户抢购。

2.1.2 满减活动：设置满减门槛，购物满足一定金额后可以享受相应的减免优惠。

2.1.3 优惠券发放：根据用户购物金额不同，发放不同面额的优惠券，用户可以在双十一当天使用。

2.1.4 搭配销售：将一些商品进行组合销售，以更低的价格出售，增加用户购物的欲望。

2.1.5 砍价活动：用户可以通过邀请好友或者分享活动页面，进行砍价，达到一定砍价金额后可以购买商品。

2.2 宣传推广策划

2.2.1 广告宣传：通过电视、网络等渠道进行广告宣传，提前几周开始，持续宣传双十一京东活动，增加用户关注度。

2.2.2 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台进行宣传，发布活动信息、优惠券等，吸引用户参与。

2.2.3 KOL合作：与一些影响力较大的社交媒体大V或者明星合作，进行产品推荐和活动宣传，增加用户关注度和购买欲望。

2.2.4 用户互动：通过线上线下活动，与用户互动，增加用户参与感和忠诚度，如线下签售会、线上抽奖等。

三、活动执行

3.1 人员安排：组建专业的活动策划团队，包括市场营销专家、活动策划师、设计师等，确保活动的顺利进行。

3.2 时间安排：提前几个月开始策划活动内容，并制定详细的时间安排表，确保活动各环节的顺利进行。

3.3 资金预算：根据活动内容和执行需求，制定详细的资金预算，确保活动的资金投入合理和有效。

四、活动效果评估

4.1 销售额统计：通过数据分析，统计双十一当天的销售额和销售数量，评估活动对销售额的影响。

4.2 用户反馈：通过用户调查和反馈，了解用户对活动的满意度和购物体验，评估活动对用户忠诚度的提升效果。

4.3 品牌曝光度：通过媒体报道、社交媒体讨论和用户口碑传播等方式，评估活动对品牌曝光度的提升效果。

五、活动改进

5.1 根据活动执行过程中的问题和用户反馈，总结经验教训，提出改进方案，以提升下一次活动的效果。

5.2 不断创新：针对市场变化和用户需求的变化，不断创新活动内容和策划方式，保持竞争力和吸引力。

六、活动总结

通过双十一京东活动的策划和执行，京东可以实现销售额的增长，提升品牌形象，培养用户忠诚度。同时，通过活动效果的评估和活动改进，可以不断提升活动的效果和用户满意度，为京东的发展壮大奠定基础。

双十一京东活动策划书 篇二

第二篇内容

双十一京东活动策划书 篇三

双十一中型卖家运营节奏分为三个时期：

一，蓄水期(10月15-10月31)

这段时间京东基本还没什么大动作，但是关于双十一的细节部署已经要制定好并开始实施。

1，提前和小二沟通，表达你们的双十一计划目标(备货、投放广告、销售额、订单量)。并向小二提出你的需求(资源)

2，条件允许的话，适当准备一些新品，在双十一当天上线。

3，准备好双十一要用的素材，10月31日前全部完成

4，有策略性的投放一些广告，特别是之前没有投放过的位置

5，和老顾客进行一些互动，页面开始营造一些双十一的气氛

二，预热期(11月1-11月9)

这个时候京东一般已经开始双十一的节奏了，部分产品已经是提前降价。原因很简单，双十一当天肯定是天猫的主场，只有通过延长活动的方法，才能多吃一点市场份额。

1，签到功能(签到送的东券，可以叠加使用的，因此金额不要太大，小心亏本)

2，老顾客全面激活，京东后台crm系统派发优惠券，第三方短信软件发送短信提醒顾客参与狂欢。

3，利用微信公众号，做起粉丝营销活动，如转发有奖之类的，进一步营造活动气氛。

4，选择部分sku降价，以提前抢作为主题，提前吃掉一部分市场份额。

5，在蓄水期测试好的广告，清楚适合自己投放的位置和定向人群后，进一步加大投放广告。

三，双十一爆发期 (11月11日-11月12日)

按照京东ppt的规划，今年京东的双十一高潮期有2天，销量最高一般是双11当天。这两天的活动力度是最大的。这两天就不要做什么准备工作了，临时抱佛脚是没用的了(没错，就像读书时候的期末考一样)。全身心的迎战吧!

细分时间段要做的事情：

1.做好客服、运营、美工、仓库48小时轮岗。预防有什么突发情况也能迅速作出反应。

2.检查页面活动有没有问题，确保活动能顺利进行。

3.观察其他商家的活动情况(页面，活动力度，促销玩法等)，特别是自己的竞品。

4.及时观察数据，看哪里有出问题，及时作出运营方案。

三，注意事项

1.一定不要忽视无线端，现在京东的无线成交占比已经超过一般，如果你还是只玩pc端，那你在起跑线就已经输了。

2.不要刷单，现在京东抓刷单越来越严，不要在双十一来临的时候才被降权，很不值得的。

3.尽量开通货到付款，这是京东的核心竞争力，在作图的时候，也可以适当把这个利益点写上去。

4.服务这块一定要抓好，尤其是售后和发货这两个环节。建议安排好打包人员，提前打包。不然按照平时的人员配置，很可能打半个月都打不完当天的包，导致dsr拉低。

四，最后的总结

1，在大卖家的蓄水期，小卖家做好销售，挖掘用户的营销痛点

(1)不要等快递爆仓了，提前购买!(2)这里已经最便宜了，提前购!

4，只要记住1个原则即可

一定要用极度诱惑，让顾客当天成交

5，这样在双十一前抢一部分流量和销量，在双十一之后可以稳稳的一直卖到过年不成问题。