三八妇女节营销策划书(推荐3篇)
三八妇女节营销策划书 篇一：创意活动营销策划
一、活动背景
三八妇女节是每年的3月8日，是为了纪念妇女争取平等权益和参与社会生活的斗争而设立的节日。在这一天，很多商家都会开展各种促销活动，向女性消费者传递节日祝福和感恩之情，同时也提升品牌知名度和销售额。
二、目标受众
本次活动的目标受众主要是年轻女性群体，包括在校大学生、职场女性以及家庭主妇等。他们具有消费能力，同时也愿意参与有趣的活动，体验独特的购物体验。
三、活动策划
1. 主题活动：以“女神节”为主题，突出女性消费者的特点和需求。
2. 互动体验：设置互动游戏和抽奖环节，吸引女性消费者参与。
3. 联合合作：与美妆品牌、服装品牌等合作，推出限量版产品或联名款。通过合作，提升品牌形象和销售额。
4. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行活动宣传和推广，吸引更多目标受众的参与。
5. 优惠促销：推出购物满额即送礼品、打折优惠等促销活动，刺激消费者购买欲望。
6. 公益活动：组织公益活动，关注女性权益和社会问题，提升品牌形象和社会责任感。
四、预期效果
1. 增加销售额：通过活动的促销手段，提升销售额，实现经济效益。
2. 提升品牌知名度：通过联合合作和社交媒体的宣传，提升品牌知名度，吸引更多潜在消费者的关注。
3. 建立良好形象：通过公益活动的参与，树立品牌的社会责任感，树立良好的企业形象。
4. 提升用户忠诚度：通过互动体验和优惠促销，增加消费者的参与度和忠诚度，形成品牌粉丝群体。
五、预算
本次活动预算主要包括活动策划与执行费用、礼品和奖品费用、宣传推广费用等。根据实际情况进行合理安排，确保活动的顺利进行。
六、活动评估
活动结束后，根据销售额、用户参与度、品牌知名度等指标进行评估，总结活动的效果和经验教训，为今后的营销策划提供参考。
七、备注
本次活动的具体细节和方案可根据实际情况进行调整和修改，以达到最佳的营销效果和用户体验。同时，还需注意活动期间的安全和秩序维护，确保活动的顺利进行。
三八妇女节营销策划书 篇二：线上线下联动营销策划
一、活动背景
三八妇女节是一个特殊的节日，为了庆祝这一节日，各个商家都会开展各种形式的营销活动。为了更好地与目标受众接触，线上线下联动的营销策划成为了一种常见的方式。
二、目标受众
本次活动的目标受众主要是年轻女性群体，包括在校大学生、职场女性以及家庭主妇等。他们具有一定的消费能力，同时也乐于在三八妇女节期间享受购物的乐趣。
三、活动策划
1. 线下活动：在商场或购物中心设置展位，展示产品并提供试用体验。同时，设置互动游戏和抽奖环节，吸引消费者参与。
2. 线上活动：通过官方网站、微信公众号等渠道进行活动推广和宣传。推出线上抽奖、优惠券等活动，吸引用户参与。
3. 互动体验：线下活动设置互动游戏和抽奖环节，线上活动设置线上抽奖、优惠券等活动，增加用户参与度。
4. 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台进行活动宣传和推广，吸引更多目标受众的关注和参与。
5. 优惠促销：推出购物满额即送礼品、打折优惠等促销活动，刺激消费者购买欲望。
6. 线上线下联动：线上线下活动相互配合，通过线下活动吸引消费者到店铺，通过线上活动增加用户参与度和消费频次。
四、预期效果
1. 增加销售额：通过活动的促销手段，提升销售额，实现经济效益。
2. 提升品牌知名度：通过线上线下联动的宣传和推广，提升品牌知名度，吸引更多潜在消费者的关注。
3. 建立良好形象：通过优惠促销和互动体验，树立品牌形象，提升用户忠诚度。
4. 增加用户参与度：通过线上线下的互动活动，增加用户参与度和用户粘性，形成品牌粉丝群体。
五、预算
本次活动预算主要包括线下活动的场地租赁、工作人员费用、礼品和奖品费用，以及线上活动的宣传推广费用等。根据实际情况进行合理安排，确保活动的顺利进行。
六、活动评估
活动结束后，根据销售额、用户参与度、品牌知名度等指标进行评估，总结活动的效果和经验教训，为今后的营销策划提供参考。
七、备注
本次活动的具体细节和方案可根据实际情况进行调整和修改，以达到最佳的营销效果和用户体验。同时，还需注意活动期间的安全和秩序维护，确保活动的顺利进行。
三八妇女节营销策划书 篇三
一、促销的3个执行关键
本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。
站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的
卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：
1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库，降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则
1、创新至上
创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计、广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次
由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
3、赢在细节
消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的3种常用分类
虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：
1、大型节假日促销
包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销
针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销
(2)新店开业促销
(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节
(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销
除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：
(1)平常周末提升人气和销量的
(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
(3)针对清库机的专项促销
(4)店庆促销
(5)新品上柜促销
(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。
五、促销执行的“6连环”流程
促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：
(一)策划有亮点
1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。
终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。
俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。
3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)
4、活动细节要考虑周全。
5、特别强调：
(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。
(二)准备须到位
1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。
2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。
3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。
4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。
5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。
6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。
7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。
8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。
9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。
(三)预热要充分
一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。
预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。
(四)执行最关键
1、提前布场。
2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。
3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。
4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。
5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。
6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。
(五)检查不能省
准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。
(六)总结要及时
1、半天一总结,及时鼓舞士气。
2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。
3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。
