哇哈哈市场营销策划书【最新3篇】

哇哈哈市场营销策划书 篇一

市场概况及目标群体分析

市场概况：

哇哈哈是中国最大的饮料品牌之一，成立于1988年，以生产销售瓶装饮用水为主，后逐渐扩展到果汁、茶饮料等领域。目前，哇哈哈已经拥有广泛的产品线，满足了不同消费者的口味需求。

目标群体分析：

1. 年轻人群体：随着社会经济的发展，年轻人成为了消费市场的主力军。他们追求时尚、个性、健康的生活方式，对于品牌的认可度较高。哇哈哈可以通过创新的产品设计和营销手段吸引年轻人的关注和购买欲望。

2. 家庭主妇：家庭主妇是消费市场的重要群体。她们在家庭中担负着购买食品和饮料的责任，对于产品的质量和安全性要求较高。哇哈哈可以通过提供优质的产品和服务，赢得家庭主妇的信任和忠诚度。

3. 办公室白领：办公室白领是一个庞大的消费群体，他们每天在办公室工作，需要饮用各种饮料来提神和满足口渴。哇哈哈可以通过在办公室周围设立便利店或提供送货上门的服务，方便白领们购买到哇哈哈的产品。

市场营销策略

1. 品牌定位：哇哈哈作为中国饮料行业的领军品牌，应该进一步强化品牌形象和定位。通过打造独特的品牌形象，塑造哇哈哈的品牌个性和特点，使消费者能够在众多饮料品牌中快速识别出哇哈哈。

2. 产品创新：哇哈哈应该不断进行产品创新，推出符合消费者需求的新产品。可以通过调研和市场分析，了解消费者对于饮料的偏好和需求，推出更有吸引力和竞争力的产品。

3. 渠道拓展：哇哈哈应该积极拓展销售渠道，提高产品的覆盖率。可以与大型超市和便利店合作，加强产品的陈列和推广；同时，可以通过线上渠道如电商平台和社交媒体进行销售和宣传。

4. 品牌推广：哇哈哈可以通过各种方式进行品牌推广，如电视广告、户外广告、网络营销等。可以与知名艺人或体育明星合作，增加品牌的曝光度和影响力。

营销预算及效果评估

哇哈哈市场营销策划书 篇二

第二篇内容

市场竞争环境分析

市场竞争环境分析是制定市场营销策略的重要基础，了解竞争对手的优劣势，并据此调整自己的策略，以获取更大的市场份额。

竞争对手分析：

1. 百事可乐：作为全球知名的饮料品牌，百事可乐一直以多样化的产品和强大的市场推广手段著称。其品牌影响力和市场份额都是哇哈哈无法忽视的竞争对手。

2. 可口可乐：可口可乐作为全球最大的饮料公司之一，在中国市场也有着较高的市场份额。其品牌知名度和广告宣传力度也是哇哈哈需要关注的竞争对手。

3. 三得利：三得利是一家日本饮料公司，在中国市场也有一定的份额。其以健康和天然为主打的产品定位，吸引了一部分消费者的关注。

市场竞争策略

1. 产品差异化：哇哈哈可以通过产品差异化来与竞争对手区分开来。可以推出独特的口味和包装设计，满足消费者的个性化需求。

2. 价格战略：在竞争激烈的市场环境下，价格战略是一种有效的竞争手段。哇哈哈可以通过降低产品价格来吸引消费者，提高市场占有率。

3. 渠道拓展：哇哈哈可以通过拓展销售渠道来增加产品的曝光度和销售量。可以与大型超市和便利店合作，提高产品的可见性。

4. 品牌推广：哇哈哈可以通过加大品牌推广力度来提升品牌知名度和影响力。可以与知名明星或体育赛事合作，进行品牌宣传活动。

营销预算及效果评估

哇哈哈市场营销策划书的营销预算应该根据实际情况和市场需求来确定。预算的投入应该合理分配在产品研发、市场推广和渠道拓展等方面。同时，需要对营销策略的效果进行定期评估，根据评估结果进行调整和优化，以保持市场竞争力和持续增长。

哇哈哈市场营销策划书 篇三

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。那么关于“哇哈哈市场营销策划书”怎么写呢？一起来看看吧！

前言

饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角色，这也造成中国饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对性的市场营销调研和策划。在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的办法和建议。主要通过swot分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题研究出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。

一、企业概况

娃哈哈——中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，2007年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在

资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈坚持诚信经营，经常进行慈善活动，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；解决了40万农村人口的就业问题。

二、现状分析（微观分析）

（1）市场潜力

哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥善经营和其“销地产”策略，哇哈哈集团已拥有广阔的销售网络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比较强，知名度较高

（2）竞争者

哇哈哈集团在全世界饮料行业中排名前五，竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场，但是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力，因此，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位，逐步走向世界，必须采用多元化战略。

（3）消费者需求的特点

消费者的口味和消费方式都有很大差别，这给饮料行业提供了充足的市场空间，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求，人们对纯天然产品越来越热衷，果汁的消费正在逐步增长，因此，哇哈哈必须关注市场的变动和消费者的心理需求，保持其在潜在市场中屹立不倒。

三、结果分析（swot分析）

1、优势（s）

（1）较强的市场竞争力，发展前景较好，拥有开拓国际市场的技术

（2）新产品的开发，哇哈哈每年推出的新产品贡献率平均达20%-30%

（3）产品跟进速度快，创新意识强，其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、非常可乐等都是典型的跟进产品，并在其中有所创新

（4）其形成的一套扁平而又集权的管理结构促成公司内部管理和谐，管理者管理能力较强，员工素质普遍较高，人才流失率低

（5）广阔的销售渠道，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，数百万个零售点，实行“联销体”

（6）产品形式多样，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品

2、劣势（w）

（1）国内市场不稳定，外商品牌竞争力强，威胁较大

（2）品牌的创新能力较弱，跟进太多，不能造成品牌效力，容易形成“山寨”的印象

（3）广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣传度不够高

（4）营销渠道模式的优势逐渐减弱，其广大销售地分布在农村，农村购买力相对较弱

3、机会（o）

（1）饮料行业的发展空间巨大，人们崇尚方便快捷的饮料方式

（2）作为有影响力的民族品牌，相对会到受到更多的优惠政策

4、威胁（t）

（1）市场竞争日益激烈，外商不断进军使得中国内地市场并已造成了一定的影响力，占据了一定的市场份额

（2）产品创新空间较小，不能推出新颖的，能为消费者接受和喜爱的新产品

四、营销策略

（一）产品分析策略

1、产品组合策略：主要从事饮料业，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，其中纯净水、乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。产品基本围绕“饮料”这一消费需求，产品之间存在价格差异，让消费者有足够的选择余地。

2、产品生命周期策略：哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值得借鉴，这种跟进中的创新，不高明，但有效，不一定能塑造长期的竞争优势，但一定能够迅速提升产品的短期销量。跟进中创新的产品销售贡献占比并不高。占高销售额的、利润贡献大的都是抢先入市的创新产品，如哇哈哈纯净水。强大的研发体系、技术力量成为娃哈哈产品不断推陈出新、继续发展的源动力。

3、产品品牌策略：哇哈哈集团与销售商共创品牌，其开创的联销

体政策使销售商意识到，市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。

4、产品包装策略：哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更新而有不同的变化，例如爽歪歪，其包装瓶的形状为了吸引儿童消费群体，设计成可爱的葫芦形状。

5、新产品开发策略：产品线较窄且扩展的速度较慢，导致产品提前进入衰退期，如营养快线，八宝粥；企业在长期运作中必须不断的反复的重复进行产品开发。开发的新产品在品牌名称上也要注意，如果不是打算打造新的独立品牌，就应该不断强化哇哈哈这一品牌，发音简单，利于持久。

（二）定价策略

哇哈哈集团一般采取快速渗透的市场策略，以低价和大量的促销费用来推出新产品，扩大市场占有率，然后随着销量的增加，使单位产品成本迅速降低，形成规模效益。由于其“销地产”策略，哇哈哈比其他饮料产业有明显的价格优势。但哇哈哈集团完全可以在发展老产品的同时，以新产品切入城市市场，采取“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象。

（三）渠道策略

采用网络销售模式，联销体制度，适用于大众性产品和农村及中小型城市的市场，节省大量的人力物力，销售面广、渗透力强，形成价格链同盟，为共同利益奋斗。但如果管理不慎，易造成价格混乱和区域间的冲货。

（四）促销策略

主要是广告策略，哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间集中投放广告，摆脱其他品牌的影响，提高对消费者的刺激作用。采用全国及区域电视媒体的多层次组合结构，以区域媒体为主要投放对象，并大幅度提高在中央电视台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度。

五、营销实施方法和步骤

1、首先，加强新产品和经典产品的研发，利用跟进与创新的方式研制，立志推出新颖的能被消费者接受和喜欢的新产品

2、在新产品开发之后，加大对广告的投放力度，大力进行宣传，增强哇哈哈这一品牌效力，增强其影响度和品牌知名度

3、在广告促销起到一定作用的同时，完善其价格的制定，摆脱低价和低端产品的不利影响，与此同时进军城市市场，采取“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象

4、增强销售渠道的优势和提高职工素质贯穿始终

六、经费预算

1、产品开发费用：200万