大学志愿活动策划书(经典3篇)

大学志愿活动策划书 篇一

标题：共建美丽校园，关爱环境——大学志愿活动策划书

一、活动目的和背景

随着经济的快速发展和城市化进程的加快，环境问题日益突出，给人们的生活带来了许多困扰。为了引导大学生积极参与环保活动，加强对环境保护的意识和责任感，我校志愿者协会计划组织一场名为“共建美丽校园，关爱环境”的大型志愿活动。

二、活动内容和形式

1. 活动时间：2021年5月1日

2. 活动地点：我校校园

3. 活动内容：

a. 环保宣传活动：在校园内设置宣传点，展示环境保护的重要性和方法，发放宣传资料，吸引学生关注和参与。

b. 校园清洁行动：组织志愿者进行校园清洁，包括捡拾垃圾、清理花坛、修剪植物等。

c. 垃圾分类教育：设置垃圾分类教育区域，向学生们普及垃圾分类知识，提高他们的环保意识。

d. 种植绿化活动：在校园内开展植树造林活动，增加绿化面积，改善校园环境。

e. 环保讲座：邀请环保专家给学生们进行环保知识讲座，提高他们的环保意识和知识水平。

三、活动预期效果

1. 提高大学生的环保意识和责任感，引导他们形成良好的环境保护习惯。

2. 增强大学生的团队合作能力和组织能力，培养他们的领导才能。

3. 美化校园环境，提升校园形象，营造浓厚的环保氛围。

4. 加强与社会各界的联系，促进校园与社会环保组织的合作与交流。

四、活动实施计划

1. 筹备阶段：确定活动主题、制定活动计划、筹集活动经费、联系合作伙伴等。

2. 宣传阶段：制作宣传资料、发布宣传海报、在校园内进行宣传推广等。

3. 活动实施阶段：根据活动内容，组织志愿者进行各项活动。

4. 总结阶段：对活动进行总结评估，撰写活动总结报告。

五、活动经费预算

1. 宣传资料制作费用：500元

2. 活动物资采购费用：1000元

3. 志愿者餐饮费用：800元

4. 活动经费总计：2300元

六、活动组织机构

1. 活动发起单位：我校志愿者协会

2. 活动协办单位：学生会、环保协会、社团联合会等

3. 活动负责人：XXX

4. 活动志愿者人数：预计200人

大学志愿活动策划书 篇二

标题：关爱留守儿童，传递温暖与希望——大学志愿活动策划书

一、活动目的和背景

在我国的许多农村地区，留守儿童面临着家庭关爱不足、教育资源匮乏等问题。为了关注和帮助这些孩子，促进他们的健康成长，我校志愿者协会计划组织一场名为“关爱留守儿童，传递温暖与希望”的大型志愿活动。

二、活动内容和形式

1. 活动时间：2021年6月1日

2. 活动地点：我校附近的农村地区

3. 活动内容：

a. 儿童关爱活动：组织志愿者前往农村地区的学校、村委会等机构，开展儿童关爱活动，包括游戏、互动、讲故事等，增加留守儿童的社交和娱乐活动。

b. 学习辅导活动：为留守儿童提供学习辅导，帮助他们解决学习中的问题，提高他们的学习成绩。

c. 心理疏导活动：组织心理专家为留守儿童提供心理疏导，关注他们的情感需求，帮助他们建立积极健康的心态。

d. 物资捐赠活动：筹集物资，包括学习用品、生活用品等，向留守儿童进行捐赠，改善他们的生活条件。

e. 留守儿童故事分享：鼓励志愿者与留守儿童分享自己的成长故事和经验，给予他们希望和榜样。

三、活动预期效果

1. 提高大学生对留守儿童问题的关注和了解程度，引导他们关心社会弱势群体。

2. 增强留守儿童的自信心和社交能力，促进他们的健康成长。

3. 提供学习辅导和心理疏导，帮助留守儿童解决学习和心理问题，改善他们的生活状况。

4. 加强与农村地区的联系，促进校园与农村教育机构的合作与交流。

四、活动实施计划

1. 筹备阶段：确定活动主题、制定活动计划、筹集活动经费、联系合作伙伴等。

2. 宣传阶段：制作宣传资料、发布宣传海报、在校园内进行宣传推广等。

3. 活动实施阶段：根据活动内容，组织志愿者进行各项活动。

4. 总结阶段：对活动进行总结评估，撰写活动总结报告。

五、活动经费预算

1. 宣传资料制作费用：500元

2. 活动物资采购费用：1000元

3. 志愿者餐饮费用：800元

4. 活动经费总计：2300元

六、活动组织机构

1. 活动发起单位：我校志愿者协会

2. 活动协办单位：学生会、社工实践基地、乡村教育机构等

3. 活动负责人：XXX

4. 活动志愿者人数：预计200人

大学志愿活动策划书 篇三

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷；

2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

4、长株潭的融城；

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。

目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空

间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：

A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；

E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：

A.开放心胸；

B.战胜自我；

C.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

9、为达到责任目的及确定责任体制，公司