商场销售活动策划方案(经典6篇)

商场销售活动策划方案 篇一

随着经济的发展和消费者购买能力的提高，商场销售活动在吸引顾客、促进销售和增加市场份额方面起着至关重要的作用。为了有效地策划一场成功的商场销售活动，我们需要综合考虑多种因素，包括目标群体、活动内容、宣传推广和销售策略等。下面是一份商场销售活动策划方案，旨在帮助商场实现销售目标并提升顾客满意度。

一、目标群体确定

在策划商场销售活动之前，我们需要明确目标群体是谁。通过市场调研和数据分析，我们可以了解到我们的目标群体是年轻的都市消费者，他们注重时尚、品质和个性化。因此，我们的销售活动应该以满足他们的需求为中心。

二、活动内容设计

1. 打折促销：商场可以选择某个时间段内对特定商品进行打折促销，吸引顾客前来购买。为了增加促销的吸引力，我们可以设置不同的折扣力度，如满减、买一送一等，同时还可以提供会员专属折扣。

2. 新品发布：商场可以利用销售活动的机会，推出新品并进行宣传推广。通过展示新品的优势和特点，吸引顾客前来了解和购买。

3. 主题活动：商场可以根据不同的节日或者主题，进行相关的销售活动。例如，在情人节期间，商场可以举办情人节特别活动，提供情人节礼物推荐和定制服务，吸引顾客购买。

三、宣传推广

为了让更多的顾客了解和参与销售活动，我们需要进行有效的宣传推广。以下是一些宣传推广的方法：

1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志和互联网等媒体发布广告，宣传销售活动的时间、地点和内容。

2. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布销售活动的信息，吸引粉丝和关注者的参与。

3. 门店宣传：在商场内外设置宣传展板、海报和横幅，吸引顾客的注意力。同时，可以设置展台或者现场活动，进行互动和推广。

四、销售策略

为了提高销售额和顾客满意度，我们可以采取以下销售策略：

1. 增加购买额度送礼品：设置购买额度的门槛，达到一定的金额后，赠送礼品或者优惠券，鼓励顾客多购买。

2. 会员专属优惠：为会员提供独特的优惠和服务，增加会员的忠诚度和购买欲望。

3. 赠品活动：在商场销售活动期间，赠送特定商品或者礼品，促使顾客购买。

总结起来，商场销售活动的策划方案需要综合考虑目标群体、活动内容、宣传推广和销售策略等多个方面。通过精心策划和执行，商场可以吸引更多顾客，促进销售增长，并提升市场竞争力。

商场销售活动策划方案 篇二

随着消费者购物方式的多样化和竞争的加剧，商场销售活动的策划变得越来越重要。一个成功的销售活动可以吸引更多的顾客，提高销售额和市场份额。为了帮助商场实现这些目标，下面是一份商场销售活动策划方案，供参考。

一、目标确定

在策划销售活动之前，我们需要明确活动的目标是什么。例如，是为了增加销售额、吸引新顾客、提升品牌形象还是其他目标。明确目标后，我们可以更有针对性地制定策略和活动内容。

二、活动内容设计

1. 打折促销：打折促销是商场销售活动中最常见的形式之一。我们可以选择某个时间段内对特定商品进行折扣销售，吸引顾客前来购买。为了增加促销的吸引力，我们可以设置不同的折扣力度，如满减、买一送一等。

2. 线上线下结合：利用互联网的普及，我们可以将线上和线下销售进行结合。在销售活动期间，可以设置线上特惠，如网上购物满额减免运费或者赠送礼品。同时，也可以在线下商场设置线下特惠，如折扣、赠品等。

3. 礼品赠送：在销售活动期间，可以赠送特定商品或者礼品，以鼓励顾客购买。礼品可以是商场自有的商品，也可以是与商家合作的品牌礼品。

三、宣传推广

宣传推广是销售活动成功的关键之一。以下是一些宣传推广的方法：

1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸和杂志等媒体发布广告，宣传销售活动的时间、地点和内容。同时，可以选择在目标群体经常出没的地方进行户外广告宣传。

2. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布销售活动的信息，吸引粉丝和关注者的参与。可以通过发布优惠券、抽奖活动等形式，增加用户的参与度。

3. 门店宣传：在商场内外设置宣传展板、海报和横幅，吸引顾客的注意力。同时，可以设置展台或者现场活动，进行互动和推广。

四、销售策略

为了提高销售额和顾客满意度，我们可以采取以下销售策略：

1. 会员专属优惠：为会员提供独特的优惠和服务，增加会员的忠诚度和购买欲望。

2. 增加购买额度送礼品：设置购买额度的门槛，达到一定的金额后，赠送礼品或者优惠券，鼓励顾客多购买。

3. 赠品活动：在销售活动期间，赠送特定商品或者礼品，促使顾客购买。

通过以上的商场销售活动策划方案，我们可以更好地吸引顾客、提高销售额和市场份额。当然，为了保证活动的成功，我们需要在策划、执行和跟进过程中，不断进行数据分析和调整，以提高活动的效果和顾客满意度。

商场销售活动策划方案 篇三

一、促销口号

浓情仲春hold我所爱

二、促销时间

___年2月8日——2月14日(情人节)

三、宣传档期

___年2月8日——2月19日(14天)

四、促销主题

1.示爱有道降价有理

2.备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠予礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积存商品整理回类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列：2月8日——2月14日

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放

，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

六、“浓情头饰花束”

推广时间：2月8日——2月14日

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表

名称数目原价现价

只有你饰品一个送鲜花一支元元

一心一意套系+送鲜花一支元元

提前预备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

七、活动促销

1、情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠予(门店自行安排)。

用度：0.155元/套。

2、会员卡赠予

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠予会员卡一张。(时间：2月10—14日)

留意做好会员卡资料登记工作。

八、宣传

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。

1、宣传广告语

色彩跳跃的haface饰品

鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!

与众不同的情人节

送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物，请看haface推荐的宝贝饰品吧......

九、店内布置

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

a.店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

c.购买或租专心形气球做店面装饰;

2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实进步。

十、联合经营

与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

如购买___元鲜花，赠由haface提供的饰品一份或会员卡;

在haface购___元饰品，赠由___鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

1、情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠予(门店自行安排)。

用度：0.155元/套。情人节期间，对于店内积存商品整理回类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠予礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

情人节快到了，商家们的情人节活动已经把周边的气氛调和成像玫瑰般热烈而浪漫，各种各样的情人节，充斥着人们的线人，激荡着人们的心灵，让人们更彻底的体验着情人节的高调。

情人节属于情人的，同时也为商家们带来了一块发挥的空间，因此商家们使出各种促销方式，展示出各种别开生面的舞台，我们今天就一起来看一下这些多种多样的方式。

促销方式有很多种，我们简单列出来，让大家有一个大致的了解。

1、降价式促销。降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。情人节中使用，吸引消费者，处理库存等。

2、有奖式促销。情人节促销采用本种方式，在于激起消费者参加活动的爱好，但要事先把各种留意都标示清楚，且抽奖过程需公然化，以增强消费者的参与热情和信心。

3、打折式优惠。在情人节期间使用，也是为了吸引消费者的购买，同时打折对于产品市场价格体系的影响要比降价小的多。

4、竞赛式促销。竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或先容商品，除了可打响商品的著名度以外，更可以增加量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉ok比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。

5、免费品尝和试用式促销。情人节期间，假如推出新产品或新服务的话，采用本种促销方式比较好一些。

6、焦点赠予式促销。情人节期间，想吸引顾客持续购买，并进步品牌忠诚度，焦点赠予是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。这一促销方式更多的是针对老客户。

7、赠予式促销。情人节采用赠予式促销，一是为了激起消费者的购买欲，同时也是迅速向顾客先容和推广商品，争取消费者的认同的好方法。

8、展览和联合展销式促销。这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会;也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。

商场销售活动策划方案 篇四

一、 活动目的：

新店即将于5月27日隆重开业，为做好新店宣传以及品牌推广，同时提升罗江地区整体销售和市场占有率，公司特推出此活动。

二、 活动主题：

厂商联手 库存大清仓

三、 活动时间：

20__年5月27日至5月31日

四、 活动对象：

西街店、东街店

五、 活动内容：

(以下2、3项不可同享)

1、购指定拖鞋仅需人民币1元钱。

(仅限每日前二十名进店顾客且每人限购一双)

2、 满48元送时尚咖啡杯一个。

3、 满88元送精美晾袜架一个。

六、 活动说明：

1、 每天早上正式开门营业前，各店请派专人先安排意向顾客在门前排队造势，并适当延长造势时间以吸引人气，同时注意防范挤踩安全事故。 活动指定拖鞋每天只卖前二十名顾客，20双卖完后当天撤展收起。 怜美vip会员、特价品均可参加活动，但不作主动推广。

以前所送现金券不可再次参加本次活动，请门店做好相应解释工作。 活动期间为聚集人气公司推出特价产品一批，请提前做好相关产品备货或调价工作。同时活动商品和赠品也请门店提前备好。

七、 终端布置(以下尺寸均为宽_高)：

1、 门楣上方统一横向布置活动主题喷绘(规格：店宽_60cm高)。 有橱窗门店于橱窗内侧张贴写真海报(规格：大橱窗80 _120cm/小橱窗60_90 cm);无橱窗门店于门口最显眼柱面张贴60_90 cm(或50_75 cm)写真海报。收银台后方形象墙侧统一张贴30_45 cm活动主题写真小海报;

2、指定拖鞋请各门店设专区陈列并张贴“1元促销品”字样手写pop。 活动赠品请于收银台侧大量码堆陈列整齐并张贴“赠品”字样手写pop。 “开业大吉”与“新品上市”以及特价产品对应价格手写pop若干。

商场销售活动策划方案 篇五

一、活动目的

1、抓住国庆销售旺季机会，促进终端销售;

2、迎合公司批量新品上市，推广公司新品;

二、活动时间

1、终端促销时间：_月_日(周六)—_月_日(周日)

家具销售十一促销方案家具销售十一促销方案

(含两个周末和_天国庆假期，共计_天)

三、参与对象

全国各终端零售网点(含专卖店和散批客户)

四、活动内容

1、感恩祖国、__献礼

(1)终端凡是在_月_日—_月_日期间的提货，可获得相应提货数量的礼品配备支持，用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售;

(2)礼品配备原则：原则上每一件产品，配备礼品一个，但礼品数量有限，先提先配，配完即止.

2、国庆促销、提货优惠

(1)终端凡是在_月_日—_月_日期间的提货，满_万可享受全场_折。

家具销售十一促销方案策划书 策划方案

五、活动要求

1、所有的礼品赠送必须按标准执行，严禁截留礼品，严禁把礼品挪作它用，严禁售卖礼品。

2.敬请各位经销商提前积极、及时备货，已备满足在国庆活动期间活动需求，以免影响活动效果。

商场销售活动策划方案 篇六

一、活动目的

1、全面打响产品在敦煌的知名度

二、活动时间

开业时间：20__年8月1——22日

三、活动对象

新交房业主

四、活动主题

一元座便器 疯遍敦煌

——产品敦煌店开业庆典——

五、活动内容

1元座便器，疯遍敦煌

产品敦煌开业专供节水座便器，专供价1000元，送999元现金卷，现金卷可购买全场任何正价产品，20__年11月1日前使用有效，不找零、不兑现、盖章生效。

绿色消费、倾城巨献

浴室柜 绿色消费推广价：999元

淋浴花洒绿色消费推广价：598元

面盆龙头 绿色消费推广价：196元

厕纸架绿色消费推广价：118元

毛巾杆 绿色消费推广价：88元

超值套餐、震撼全城

神秘豪华浴室配置 绿色消费推广价仅? 元，现场揭晓

厂家回馈、限量抢购

活动期间购正价产品满3000元

加1元可任选指定五金挂件一件

加99元可任选指定龙头一件

以上产品为厂家回馈特供，各限量5套，先到先得

恭贺开业、现金大派送

活动期间购满5000元，交清全款，可抽奖返现金一次

一等奖 返现50%

二等奖 现金1000元

三等奖 返现2%

现在市场上400多元的座便器已经司空见惯，且有的品牌常年如此促销，对消费者没有吸引力，如果产品继续走绿色消费推广价398元的座便器，首先没有竞争力，再者降低了品牌档次，开业就给人留下低档的品牌印象，于是干脆就低到极致，1元座便器。但我们的座便器价值是1000元的，开业活动再送999元现金券，相当于座便器本身就是1元。

考虑到1元座便器可能会与日后平常398元销售的冲突，在促销单页以及海报上，不注明是标号，而是讲厂家开业特供的产品。

最后促销的创意点在于提高销售额，只要消费者购买了1元座便器，也就是最少购买了1000元以上的产品，打破以往其他品牌只卖超低特价产品，没有销量与利润的不足。