夏季饮料促销策划方案【优秀3篇】
夏季饮料促销策划方案 篇一
夏季的到来，饮料市场也进入了一个繁忙的时期。为了吸引更多的消费者选择我们的饮料品牌，我们需要制定一个具体可行的夏季饮料促销策划方案。以下是我对此的建议：
1. 夏日主题活动
夏季是人们出行度假的时候，我们可以与旅行社或酒店合作，推出夏日主题活动。例如，在酒店的泳池边设置一个小型的饮料展示区，向住客提供免费的试饮服务，并推出夏日特色饮料套餐。通过与旅行社合作，可以将我们的产品宣传到更广泛的人群中。
2. 社交媒体营销
夏季是社交活动频繁的季节，我们可以利用社交媒体平台进行推广。首先，我们可以在微博、微信等平台上发布夏季饮料的相关内容，如制作视频教程、分享夏日饮料搭配小贴士等。其次，我们可以与一些有影响力的网红或KOL合作，让他们试饮并分享他们的使用心得和推荐。这样可以借助他们的粉丝基础，扩大我们的影响力和知名度。
3. 优惠促销活动
夏季是消费者喜欢享受优惠的季节。我们可以制定一些夏季促销活动，如买一送一、限时特价等。此外，还可以推出夏日限定口味，吸引消费者的眼球。例如，推出清凉解渴的西瓜口味饮品，或是水蜜桃味冰沙等。通过这些优惠促销活动，可以增加消费者购买的欲望，提高销量。
4. 门店布置与体验
夏季是一个需要清凉感的季节，我们可以在门店内部进行相应的布置。例如，使用蓝色、绿色等清凉色系的装饰，增加消费者在店内的舒适感。此外，我们还可以提供免费的空调服务，让消费者在炎热的夏季得到一丝清凉。同时，我们还可以提供免费的Wi-Fi服务，让消费者在品尝饮料的同时，享受上网的便利。
5. 顾客关怀与回馈
夏季是一个消费者需求旺盛的季节，我们可以通过顾客关怀与回馈活动增加顾客的忠诚度。例如，推出积分活动，消费者购买我们的产品后可以获得相应的积分，积攒到一定数量后可以兑换相应的礼品或折扣券。此外，我们还可以定期举办顾客聚会，与顾客进行面对面交流，听取他们的意见和建议。
综上所述，夏季饮料促销策划方案需要结合夏季特点和消费者需求，制定相应的活动和优惠。通过夏日主题活动、社交媒体营销、优惠促销活动、门店布置与体验以及顾客关怀与回馈等手段，我们可以吸引更多的消费者选择我们的饮料品牌，提高销量和知名度。
夏季饮料促销策划方案 篇三
初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
媒体造势
为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。
活动安排
1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列
2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。
3、公益活动
本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。
4、开展写生大赛
开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势!
活动执行
一、部门协调
此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门
1、事前责任明确
由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等;储运部负责检查库存，确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。
2、做好各项活动准备
在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。
场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。
物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。
人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。
人员培训
“大河统一美丽生活”人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训;第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。
1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。
2、导购人员的针对性培训。
导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。
活动评估
经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较成功的!
