中秋节月饼销售方案【最新3篇】
中秋节月饼销售方案 篇一
随着中秋节的临近，月饼销售已经成为许多企业的重要任务之一。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，制定一个切实可行的月饼销售方案至关重要。下面将提出一些关键的销售策略，帮助企业在中秋节期间取得成功。
首先，产品品质是吸引消费者的关键因素之一。在选择供应商时，企业应该注重产品的质量和口感。只有提供高品质的月饼，才能赢得消费者的信赖和口碑。此外，企业还应该不断进行产品创新，推出新口味、新概念的月饼，以吸引更多的消费者。例如，可以推出低糖、低脂的健康月饼，满足健康意识日益增强的消费者需求。
其次，销售渠道的选择也是关键。除了传统的实体店铺，企业还可以考虑线上销售渠道。随着互联网的快速发展，越来越多的消费者选择在网上购买月饼。因此，企业应该建立自己的电子商务平台，提供方便快捷的在线购买服务。此外，可以利用社交媒体平台进行宣传，吸引更多的潜在消费者。
第三，营销活动是提升销售的重要手段。企业可以举办各种促销活动，例如打折、赠送小礼品或者组织抽奖活动等，以吸引消费者的注意力和购买欲望。此外，可以与其他相关企业合作，开展联合促销活动，共同扩大销售规模。例如，可以和茶叶店合作，推出月饼茶叶套餐，以增加产品的附加值。
最后，客户关系管理也是销售方案的关键要素之一。企业应该建立完善的客户数据库，记录消费者的购买记录和偏好，以便进行个性化的营销和推荐。此外，可以通过发送节日祝福短信或者电子邮件等方式，与消费者保持良好的互动和联系，增强消费者的忠诚度。
综上所述，一个成功的中秋节月饼销售方案应该注重产品品质、选择合适的销售渠道、开展有效的营销活动和建立良好的客户关系。通过制定和执行这些策略，企业将能够在中秋节期间取得更好的销售业绩，赢得更多的消费者的青睐和支持。
中秋节月饼销售方案 篇二
中秋节是中国传统的重要节日之一，也是月饼销售的黄金时期。为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，制定一个切实可行的月饼销售方案至关重要。下面将提出一些创新的销售策略，帮助企业在中秋节期间取得成功。
首先，个性化定制是一个重要的销售策略。现代消费者越来越注重个性化和独特的产品体验。企业可以根据消费者的需求和喜好，提供定制化的月饼服务。例如，可以提供个性化的包装设计、口味选择和礼品定制等。这样一来，消费者能够获得独特的月饼礼品，增加赠送的仪式感和特殊性，从而提升产品的附加值和吸引力。
其次，品牌营销是一个重要的推广手段。企业应该注重品牌塑造和推广，提升产品的知名度和美誉度。可以通过广告、公关活动、赞助等方式，将企业的品牌理念和产品特点传达给消费者。此外，可以与知名的厨师或者明星进行合作，推出限量版的明星月饼，吸引更多的消费者关注和购买欲望。
第三，体验式销售是一种创新的销售方式。企业可以开设月饼DIY工坊或者举办品鉴活动，让消费者亲身参与月饼的制作和品尝过程。这样一来，消费者不仅能够感受到产品的品质和独特性，还能够增加与产品的情感联系，提升购买的决策力和忠诚度。
最后，企业还可以考虑与社会公益事业结合，开展慈善销售活动。例如，可以将部分销售额捐赠给慈善机构或者帮助贫困地区的儿童。这样一来，企业不仅能够传递正能量和社会责任感，还能够吸引更多消费者的关注和支持。
综上所述，一个成功的中秋节月饼销售方案应该注重个性化定制、品牌营销、体验式销售和社会公益等方面的创新策略。通过制定和执行这些策略，企业将能够在中秋节期间取得更好的销售业绩，赢得更多消费者的青睐和支持。
中秋节月饼销售方案 篇三
一、计划销售任务：100万
二、销售指标分解：（不包含送礼部分）：
市场销售部：2000盒
餐饮部：3000盒
客房部：800盒
三、广告制作
1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的显眼位置；主题是“花好月圆人团圆，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。
2、设计并印制5000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。
3、在大厅布置月饼展厅。
四、完成各项任务的时间：
1、广告制作
2、月饼销售数量于8月25日与供应商确定并签定合同，月饼于9月5日到位；
3、9月16日开始领取月饼；
4、10月7日停止月饼领取；
五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年情况8月24日前定出。
吸取去年教训，在所有内外包装及手提袋上均要印有酒店标志，凸显度假村风格。注重实惠，避免华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点！
销售部建议销售品种及定价、提成：
月饼种类 进价（每盒/元） 售价 （每盒/元） 提成（每盒/元）
中秋伴月 65 96 5
港台精品月 118 158 10
富贵中秋月 143 188 15
精品礼品月 203 258 15
月之味 46 69 5
团圆月 69 98 5
小锦月 106 148 10
祥月 115 158 10
银皇尊御礼 123 168 10
大皇尊御礼 131 188 15
六、月饼销售的优惠政策：
1、方式一 即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣：即8月定购8.8折、9月定购9.5折、10月不打折；（备注：此方案与团购优惠不同时使用）
2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，对需要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售，酒店按月饼售价的100%回收。
3、月饼销售工作完成后，各签单经手人配合收回销售款项交财务部，根据款项收回速度11月中旬完成核算工作。
七、销售协议的签定：
1、销售人员根据顾客需要的月饼种类与顾客签定月饼预订单，同时要求顾客支付30%的预付订金；各部门签定的订货协议书，应在当日将订单上交财务部，以便及时统计和下单订购月饼及包装。
