业务员管理规章制度(经典3篇)
业务员管理规章制度 篇一
随着企业的发展，业务员在销售和业务拓展方面扮演着重要角色。为了确保业务员能够高效地开展工作，提高销售绩效，制定一套科学合理的业务员管理规章制度是至关重要的。
一、岗位职责和权限
1.明确业务员的职责范围，包括销售目标的制定、客户开发与维护、合同谈判等。
2.明确业务员在销售过程中的权限，例如签订合同的额度限制、客户折扣的控制等。
二、绩效考核与激励机制
1.建立科学合理的绩效考核体系，包括销售业绩、客户开发与维护、合同签订等指标，并进行定期评估。
2.根据绩效考核结果，设立相应的激励机制，如奖金、晋升等，激励业务员积极工作。
三、培训与发展
1.定期组织业务技巧培训，提升业务员的销售技能与专业知识，使其能够更好地应对市场竞争。
2.制定培训计划，帮助业务员提升管理能力和团队合作意识，为其未来的发展打下基础。
四、团队合作与沟通
1.鼓励业务员之间的合作与交流，促进团队的凝聚力和协作能力。
2.建立有效的沟通渠道，确保信息的及时传递和共享，提高工作效率。
五、纪律与惩戒
1.制定明确的工作时间安排和考勤制度，要求业务员按时上下班，并记录工作日志。
2.对于违反规章制度的行为，要及时进行处理，采取相应的惩戒措施，以维护企业的正常秩序。
通过建立业务员管理规章制度，可以确保业务员的工作有序进行，提高工作效率和销售绩效。同时，规章制度的制定还能够帮助企业建立良好的企业文化和团队氛围，激发业务员的工作热情和创造力，为企业的可持续发展奠定基础。
业务员管理规章制度 篇二
随着市场竞争的加剧，企业对于业务员的管理要求也越来越高。为了确保业务员的工作效率和销售绩效，制定一套科学合理的业务员管理规章制度是非常重要的。
一、明确目标与职责
制定明确的销售目标，包括销售额、市场份额等指标，并明确每个业务员的职责范围，确保每个人清楚自己的工作职责。
二、建立绩效考核机制
制定科学合理的绩效考核指标，根据业务员的销售业绩、客户开发与维护、合同签订等方面进行评估，定期进行绩效考核，有针对性地制定激励措施。
三、提供培训与发展机会
根据业务员的需求和岗位要求，制定培训计划，提供技能培训和管理培训，帮助业务员提升工作能力和管理水平，为其个人发展和晋升提供支持。
四、加强团队合作与沟通
鼓励业务员之间的合作与交流，建立团队合作的意识和文化，定期组织团队沟通会议，分享工作经验和市场信息，促进团队协作和共同成长。
五、建立纪律与惩戒机制
制定明确的考勤制度和工作纪律，要求业务员按时上下班，并记录工作日志。对于违反规章制度的行为，采取相应的惩戒措施，维护企业的正常秩序。
通过制定业务员管理规章制度，可以提高业务员的工作效率和销售绩效，帮助企业取得更好的销售成果。同时，规章制度的建立还能够促进企业文化的建设，塑造良好的工作氛围，为企业的发展提供支持。企业应根据自身情况制定适合的管理规章制度，不断完善和优化，使其更好地发挥作用。
业务员管理规章制度 篇三
提高业务员工作责任心，端正工作态度，扭转当前业务开展的不利局面，达到提升业务员综合素质，提高工作绩效，开创业务工作的新局面的目的，制定本制度。
一、劳纪及日常报表提交
3、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。
二、试用期业务员管理条例：
2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可上岗。再上岗三个月业绩突出、尽职尽责的方可转正上岗。
3、业务员的业务提成每季度发放一次，新业务员实习期间只有基本工资无提成（但公司可根据实际情况实施奖励）。新业务员未出实习期或未满一个月离职者无工资无提成。
4、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取有底薪（无底薪）、有定额（无定额），有补贴及有提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、
5、新（未出实习期）业务员无业务定额，业务提成为业务总额的1%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。）
6、新业务员实习期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理或行政总监决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）
三、合同期业务员管理条例：
1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。
3、岗位津贴计算方法：业务主管（经理）岗位津贴为￥00元；
4、业务提成计算方法：每季度必须完成固定销售额六万，提成为0.8%；超出的按销售额的5％提成结算，每季度结算一次，提成支付时间直至全部收回欠款为止。玩不成固定销售额的，公司扣除每季度的业务提成。
5、业务员每月业务额定额为13000元。完成定额可得底薪。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无补助（底薪）。（业务额以签约为准）
6、当月业务总额达到两万元以上或连续三个月业务总额累计达到6万元以上，则次月可享受业务一切补助待遇+公司奖励；当月业务总额达到25000元以上或连续三个月业务总额累计达到8万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务一切补助待遇+公司特别奖励；业务主管（业务经理）每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。（业务额以签约为准）
7、业务主管（经理）有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。
四、本着少花钱能办事的原则，对业务不需要的支出业务员个人负责。
对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。
公司每季度评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受公司特别奖励待遇。（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务主管（经理）待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制）。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。
六、金牌业务员必须具备以下三条要求：
1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。
2、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。
3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。
兼职业务员管理条例
1、公司对兼职业务员采取底薪、定额、差旅补贴、高提成的管理制度。
2、业务提成计算方法：详见合同规定。
七、劳纪及日常报表提交
3、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。
八、业务开展
1、信息收集
1）对业务员业务范围暂作如下划分：
老宋：负责部分老客户回访及容易开展的新客户业务的拓展。
刘明负责市区及周边其他区域，并对其他业务员的业务开展情况跟踪抽查。（业务员按划分的业务区域开展业务活动，除各人已上报目前跟踪重点项目外，业务活动原则上不得过界）。
2）各业务员对负责区域所在建或筹建楼盘、厂房信息应有全面了解。本制度下发一个月内完成对所负责区域所有信息的收集，每迟一天考核10元，不封顶。此前每周须提交跟踪到的信息及计划下周开发的新信息数量。未完成上周计划的考核10元，150%达成计划的奖励10元。信息收集完成后，由办公室会同业务部对业务员信息收集情况进行考察，对虚假或有明显遗漏的，一处考核30元。
2、业绩。奖励及处罚制度按公司下发《公司奖惩管理规定》之相关内容执行。
三、本制度涉及考核项，均由业务员收到考核单后三天内将罚款交至办公室，三天内不交则罚款翻倍从当月工资中扣除。
七、本条例仅适用于本公司专职业务人员。
备注：其他相关处理办法，可依据公司员工奖罚管理制度实施细则。
