地产销售经理岗位职责(推荐6篇)
地产销售经理岗位职责 篇一
地产销售经理是地产公司中非常重要的一个职位，负责管理和指导地产销售团队的工作。地产销售经理需要具备良好的销售技巧和团队管理能力，能够带领团队完成销售目标。以下是地产销售经理的主要职责：
1. 制定销售计划和目标：地产销售经理需要根据公司的销售战略和市场需求，制定销售计划和目标。他们需要分析市场趋势，制定合理的销售目标，并制定相应的销售策略和方案。
2. 招聘和培训销售人员：地产销售经理负责招聘和培训销售人员。他们需要根据销售团队的需求，招聘合适的销售人员，并对新员工进行培训和指导。他们需要确保销售团队具备良好的销售技巧和产品知识，能够有效地开展销售工作。
3. 管理销售团队：地产销售经理需要管理销售团队的日常工作。他们需要安排销售人员的工作任务，跟进销售进展，并对销售绩效进行评估和奖惩。他们需要定期与销售人员进行沟通和反馈，提供指导和支持，帮助他们提高销售能力和业绩。
4. 开拓新客户：地产销售经理需要积极开展市场调研，寻找潜在客户和销售机会。他们需要与潜在客户建立联系，了解他们的需求，并提供合适的产品和服务。他们需要建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
5. 协调内外部资源：地产销售经理需要协调和管理内外部资源，确保销售工作的顺利进行。他们需要与市场部、设计部、项目部等部门密切合作，共同推动销售工作的开展。他们需要与供应商、合作伙伴等外部资源建立合作关系，获取市场信息和资源支持。
6. 监控销售数据和报告：地产销售经理需要监控销售数据和报告，及时了解销售情况和趋势。他们需要分析销售数据，发现问题和机会，并制定相应的改进措施。他们需要向上级汇报销售情况和进展，提出改进建议和意见。
地产销售经理是地产公司中非常重要的一个职位，他们不仅需要具备良好的销售技巧和团队管理能力，还需要具备市场洞察力和业务能力。他们需要与内外部各方合作，共同推动销售工作的开展。通过有效的销售策略和管理措施，地产销售经理能够带领团队实现销售目标，提升公司的市场竞争力。
地产销售经理岗位职责 篇二
地产销售经理是地产公司中的关键职位，负责管理和指导销售团队的工作，实现销售目标。地产销售经理的职责如下：
1. 制定销售策略和目标：地产销售经理需要根据市场需求和公司战略，制定销售策略和目标。他们需要分析市场趋势，了解客户需求，确定销售目标，并制定相应的销售策略和计划。
2. 招聘和培训销售人员：地产销售经理负责招聘和培训销售人员。他们需要根据销售团队的需求，招聘合适的销售人员，并为他们提供培训和指导。他们需要确保销售团队具备良好的销售技巧和产品知识，能够有效地开展销售工作。
3. 管理销售团队：地产销售经理需要管理销售团队的日常工作。他们需要安排销售人员的工作任务，跟进销售进展，并对销售绩效进行评估和奖惩。他们需要与销售人员保持良好的沟通和反馈，提供指导和支持，帮助他们提高销售能力和业绩。
4. 开拓新客户：地产销售经理需要积极开拓新客户和销售机会。他们需要进行市场调研，寻找潜在客户，建立联系，并了解他们的需求。他们需要为客户提供合适的产品和服务，建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
5. 协调内外部资源：地产销售经理需要协调和管理内外部资源，确保销售工作的顺利进行。他们需要与市场部、设计部、项目部等部门密切合作，共同推动销售工作的开展。他们需要与供应商、合作伙伴等外部资源建立合作关系，获取市场信息和资源支持。
6. 监控销售数据和报告：地产销售经理需要监控销售数据和报告，及时了解销售情况和趋势。他们需要分析销售数据，发现问题和机会，并制定相应的改进措施。他们需要向上级汇报销售情况和进展，提出改进建议和意见。
地产销售经理是地产公司中的关键职位，他们需要具备良好的销售技巧和团队管理能力，能够带领团队实现销售目标。通过制定合理的销售策略和目标，招聘和培训优秀的销售人员，管理和激励销售团队，开拓新客户，协调内外部资源，监控销售数据和报告，地产销售经理能够有效地推动销售工作的开展，提升公司的市场竞争力。
地产销售经理岗位职责 篇三
1、监督和协调销售代理公司的工作，对接营销总监的工作;
2、及时掌握与沟通客户信息，全面收集客户原始信息，包括客户基本背景资料、消费习惯与心理、对产品的关注度及反馈意见等。督促其对资料的完整收集、规范整理、及时归档，随时向公司提供准确的以便日后客户服务、对产品的再设计、营销推广以及后期客户维护给予支持。
3、规范日常管理的每一项重要工作，严格走标准化流程，包括售楼现场的明确要求，每日动态完全掌控，及时调整工作计划及内容。
4、负责督促销售代表严格遵守规章制度，提高仪态、仪表、服务质量，服务意识。树立公司良好服务品牌形象。
5、抽查销售人员的电脑资源管理的情况，并保证数据的完全正确。掌握项目的销售状况及回款情况，并告之相关部门，以便及时作出调整。
6、在公司及营销总监整体营销思路的指导下，注重于项目推广的细节。从大的层面和销售整体上进行掌控，并与营销总监进行直接沟通，做出大的销售策略、定位推广、广告安排等制定执行。在对项目的推广方面，对代理公司的操作模式，操作思路进行把控和监督，在市场反应不好的情况下，应主动及时的调整。
7、除经营销售方向控制外还会兼顾对外的多项事务，如：早期介入，地块分析、前期规划核定，要熟悉案场、了解市场，根据市场需求出辅助设计方案、掌控全局、还要协调好代理公司和开发商之间的及时沟通等
地产销售经理岗位职责 篇四
1、制定销售策略和销售流程，拟定销售计划，执行并反馈;
2、监督、汇报部门销售任务的完成情景;
3、控制并管理部门的整体业务发展，并对现场售楼处进行管理;
4、开展销售代表的培训，以有效完成公司销售经营目标;
5、维护并开拓客户建立经常性联系渠道。
地产销售经理岗位职责 篇五
一、制定销售管理制度，建设具有良好氛围的销售案场，并督导置业顾问做好每一天的工作。
二、配合营销总监和策划师，制定销售策略。及时反映销售状况和市场状况推荐调整策略。
三、参与制定价格，根据每套单位的具体特点，做好性价比分析，为制定价格带给基础资料。
四、参与制定促销政策，促成每一单交易的达成，推动销售工作的正常开展。
五、参与确定广告推广策略，根据销售状况推荐公司调整广告推广资料和方式。
六、用心协助营销总监组织好每次房地产交易会，做好对项目的展示与宣传。
七、制作各种销售统计用表格，做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作，并根据销售状况及客户资料对销售进程提出合理化推荐。
八、做好置业顾问的`培训工作，组织好置业顾问业务培训及学习考察。
九、主持每周的销售例会，发现工作中存在的问题，寻找解决问题的办法，评估销售代表的销售业绩和工作表现，激励销售代表。
十、协助置业顾问和客户谈判，促成交易，确保获得良好的销售业绩。
十一、审核置业顾问填写的单据，保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误，保障公司利益。
十二、解决现场突发事件，及时呈报重大及具有影响的问题，带给解决推荐。
十三、做好和公司其他部门的沟通、协作，为其他部门带给周到的服务。
十四、催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续，加快资金流入。
十五、检查售楼处状况，并将异常状况及时知会相关部门，并及时解决问题
十六、评估置业顾问工作表现并将状况及时上报营销总监，根据置业顾问的销售业绩与工作表现推荐各类奖惩措施。
十七、组织好楼盘现场的活动，使现场能积聚更多的人流，促进销售工作的进行。
十八、组织好户外展销活动，用低成本的方式找到更多的客户，扩大项目知名度，实现快速销售。
十九、做好销售总监交给的其他工作。
地产销售经理岗位职责 篇六
1.熟悉绍兴本地房产政策方针，了解房产市场行情，掌握竞争项目动态;
2.熟悉本项目楼盘的结构、功能、技术指标、能给客户供给合理提议，并熟练回答客户提出的问题;
3.主动进取收集客户意见提议，并及时向上反馈;
4.收集整理客户资料，负责办理客户认购、签约、按揭、交房等各项手续;
5.带领团队完成销售指标。
