渠道经理岗位职责【优秀6篇】
渠道经理岗位职责 篇一
渠道经理岗位职责主要包括渠道开发和管理、销售策略制定、渠道合作伙伴关系管理、销售数据分析等方面。以下是具体的渠道经理岗位职责：
1. 渠道开发和管理：渠道经理负责开拓新的销售渠道，并与现有渠道进行有效管理。他们需要通过与经销商、代理商和分销商等合作伙伴建立合作关系，扩大销售网络，提高销售额。
2. 销售策略制定：渠道经理需要根据市场需求和公司销售目标，制定相应的销售策略和计划。他们需要了解市场动态，进行市场调研，分析竞争对手的销售策略，以制定出有效的销售方案。
3. 渠道合作伙伴关系管理：渠道经理需要与渠道合作伙伴建立和谐的合作关系。他们需要与合作伙伴进行定期沟通，了解市场反馈和需求，并与合作伙伴共同制定销售计划和目标，确保合作伙伴能够有效地推广和销售产品。
4. 销售数据分析：渠道经理需要对销售数据进行分析，了解销售情况和趋势。他们需要根据销售数据制定销售目标和计划，并进行销售业绩评估，及时调整销售策略和计划。
5. 团队管理：渠道经理需要领导和管理销售团队，激励团队成员的工作积极性和创造力。他们需要制定团队目标和计划，指导团队成员的工作，提供培训和指导，并定期进行绩效评估和反馈。
6. 客户关系管理：渠道经理需要与客户建立良好的关系，了解客户需求和反馈，并及时解决客户问题和投诉。他们需要定期与客户进行沟通，提供售前和售后服务，建立客户忠诚度，促进销售增长。
总结起来，渠道经理是公司销售团队中非常重要的一员，他们负责渠道开发和管理、销售策略制定、渠道合作伙伴关系管理、销售数据分析等工作。他们需要具备良好的沟通能力、团队管理能力和销售技巧，以实现公司的销售目标和增长。
渠道经理岗位职责 篇二
渠道经理岗位职责主要包括渠道开发和管理、销售策略制定、渠道合作伙伴关系管理、销售数据分析等方面。以下是具体的渠道经理岗位职责：
1. 渠道开发和管理：渠道经理负责开拓新的销售渠道，并与现有渠道进行有效管理。他们需要通过与经销商、代理商和分销商等合作伙伴建立合作关系，扩大销售网络，提高销售额。
2. 销售策略制定：渠道经理需要根据市场需求和公司销售目标，制定相应的销售策略和计划。他们需要了解市场动态，进行市场调研，分析竞争对手的销售策略，以制定出有效的销售方案。
3. 渠道合作伙伴关系管理：渠道经理需要与渠道合作伙伴建立和谐的合作关系。他们需要与合作伙伴进行定期沟通，了解市场反馈和需求，并与合作伙伴共同制定销售计划和目标，确保合作伙伴能够有效地推广和销售产品。
4. 销售数据分析：渠道经理需要对销售数据进行分析，了解销售情况和趋势。他们需要根据销售数据制定销售目标和计划，并进行销售业绩评估，及时调整销售策略和计划。
5. 团队管理：渠道经理需要领导和管理销售团队，激励团队成员的工作积极性和创造力。他们需要制定团队目标和计划，指导团队成员的工作，提供培训和指导，并定期进行绩效评估和反馈。
6. 客户关系管理：渠道经理需要与客户建立良好的关系，了解客户需求和反馈，并及时解决客户问题和投诉。他们需要定期与客户进行沟通，提供售前和售后服务，建立客户忠诚度，促进销售增长。
总结起来，渠道经理是公司销售团队中非常重要的一员，他们负责渠道开发和管理、销售策略制定、渠道合作伙伴关系管理、销售数据分析等工作。他们需要具备良好的沟通能力、团队管理能力和销售技巧，以实现公司的销售目标和增长。
渠道经理岗位职责 篇三
1、负责社交电商分销平台规划，制定完成分销目标，制定分销管理体系;
2、监管分销商价格以及营销体系，完善分销商对接体系;
3、根据公司经销商政策，开拓新市场，开发新客户，增加产品销售范围;
4、持续掌握分销商的情况，能及时发现并解决分销过程中的问题;
5、促进分销合作沟通，维护分销合作关系，及时掌握平台动向与变化，培育分销商成长，完成公司销售任务指标;
6、销售数据及资料的整理，定期制作报表;
岗位要求：
1、大专及以上学历，1年以上快消品行业相关工作经验。精通电商平台分销平台操作，熟悉铺货流程;
2、具有清晰的思路和敏锐的判断力，较强的商业机会捕捉能力和商务谈判能力;
3、有激情，责任心，具拼搏精神，能承受较大的工作压力和不定期出差;
4、有团队协作精神，善于挑战;
5、精通电子商务分销运营工作的优先考虑;
6、经销商通路，有资源者优先;
渠道经理岗位职责 篇四
职责描述:
1、负责公司运营品牌在淘宝、京东等平台的直营业务/销售推广/管理;
2、开拓分销商、培养分销商,对招募分销商进行整理和筛选;
3、对品牌方产品线进行管理,合理布局商品销售渠道和销售产品,负责商品属性后台配置工作,确保分销平台流程的流畅和规范的运作;
4、对分销客服、物流、支付等问题的督办及沟通衔接工作;
5、配合品牌方对各大直营平台和分销商进行的产品售价、促销活动、侵权、假货、进行管理与监督;
6、销售渠道的有序管理(产品侵权、打假、价格管理、vi管理、促销管理等);
7、负责各销售渠道的数据追踪和分析,了解竞品,分销商的跟踪回访,定期制定相应的营销和管理计划。
任职要求:
1、大专以上学历,电子商务、市场营销等相关专业;
2、有淘宝、京东等平台销售运营管理经验;
3、熟悉网络分销平台,铺货,产品线。能独立开拓新客户和跟进;
4、能制定分销商的具体支持措施和分销活动策划,协助分销商成长;
5、具备优秀的分析和策划能力;
6、良好的沟通和商业谈判能力.
渠道经理岗位职责 篇五
岗位职责：
1.负责江西地域市场策略贯彻落实，提高地市占有率；
2.负责区域高校客户的开拓，客户关系建立，挖掘用户需求，制定并组织实施完整的销售方案，完成销售目标、客户维护工作等；
3.掌握培训行业市场动态，熟悉市场状况并有独特见解，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；
4.熟悉院校计算机类、设计类专业人才培养方案、教学计划；
5.负责组织市场活动，并能进行会议的讲授；
6.完成上级领导交办的其他工作。
职责描述：
1、根据公司招生要求制定区域招生计划；
2、区域内开拓院校，联系拜访院校，完成院校招生工作；
3、依据招生计划，带领市场团队拓展、开发并维护院校关系；
4、与高校洽谈联合办学、实验室共建、课程置换、招生宣讲会、实训等相关工作；
5、策划、组织并实施高校内招生宣讲会及实训等活动；
6、主持与高校合作有关事宜的商务洽谈、产品演示和宣讲；
7、负责管理市场团队，培养团队新人。
渠道经理岗位职责 篇六
岗位职责
：
1、针对性本地消费行业进行商户需求分析、行业发展趋势分析、市场竞争的分析，进行业务策略的制定；
2、制定商业产品的市场定位、销售模式、定价、上市计划、市场活动，并持续监控产品核心KPI，进行有效的产品管理；
3、优化产品宣传推广的利益点、案例、资料，输出销售工具给销售团队，促进销售的效率提升；
4、推动产品功能的优化和创新，增强产品的市场竞争力和商户满意度。
任职要求
：
1、至少3年面向商户端或企业客户的销售或市场工作经验；
2、有过独立负责产品推广或运营项目的经验，能够推动产品、销售、运营团队协同工作；
3、熟悉互联网广告形态，有本地生活消费行业工作经验优先；
4、勇于承担责任，善于制订目标和计划，对快速变化的工作环境和业务目标有很强的适应能力。
