二手房销售岗位职责(推荐4篇)

二手房销售岗位职责 篇一

在房地产行业中，二手房销售岗位是非常重要的一环。二手房销售人员负责与客户进行沟通，了解客户需求，提供专业的房地产咨询服务，并达成交易。以下是二手房销售岗位的具体职责：

1. 客户开发和维护：二手房销售人员需要通过各种渠道获取潜在客户，并与客户建立良好的关系。他们需要定期与客户保持联系，了解客户的需求和变化，以便能够更好地满足客户的要求。

2. 房源调研和整理：二手房销售人员需要对市场上的二手房进行调研，了解房源的基本情况和价格走势。他们需要整理和更新房源信息，确保信息的准确性和及时性。

3. 现场看房和咨询：二手房销售人员需要陪同客户进行现场看房，介绍房源的各项情况，并解答客户的疑问。他们需要根据客户的需求和预算，提供合适的房源选择，并给予专业的建议和意见。

4. 价格谈判和成交：二手房销售人员需要与客户进行价格谈判，争取为客户争取到最佳的购房价格。他们需要协助客户办理购房手续，并跟进交易的进展，确保交易顺利完成。

5. 客户售后服务：二手房销售人员需要为客户提供售后服务，包括帮助客户解决购房过程中的问题和困惑，以及协助客户办理相关手续和事务。

二手房销售岗位要求销售人员具备以下能力和素质：

1. 专业知识：销售人员需要了解房地产市场的基本知识和法规，熟悉二手房交易的流程和要点。

2. 沟通能力：销售人员需要具备良好的沟通能力，能够与客户进行有效的沟通和交流，理解客户的需求并给予专业的建议。

3. 人际关系处理能力：销售人员需要善于处理人际关系，与客户和同事建立良好的合作关系，以提高工作效率和客户满意度。

4. 技巧和经验：销售人员需要具备一定的销售技巧和经验，能够灵活运用各种销售方法和策略，提高销售业绩。

5. 团队合作精神：销售人员需要具备团队合作精神，能够与团队成员共同努力，共同完成销售目标。

综上所述，二手房销售岗位的职责涵盖了客户开发与维护、房源调研与整理、现场看房与咨询、价格谈判与成交以及客户售后服务等方面。成功的销售人员需要具备专业知识、良好的沟通能力、人际关系处理能力、销售技巧和经验，以及团队合作精神。通过不断学习和努力，销售人员可以提高自身的销售能力，取得良好的业绩。

二手房销售岗位职责 篇二

在房地产行业中，二手房销售岗位是非常重要的一环。二手房销售人员负责与客户进行沟通，了解客户需求，提供专业的房地产咨询服务，并达成交易。以下是二手房销售岗位的具体职责：

1. 市场调研和分析：二手房销售人员需要对当地房地产市场进行调研和分析，了解市场的供需情况和价格走势。他们需要收集和整理市场数据，为客户提供准确的市场信息和建议。

2. 客户开发和维护：二手房销售人员需要通过各种渠道主动开发潜在客户，并与现有客户保持良好的关系。他们需要定期与客户进行沟通，了解客户的需求和变化，以便能够更好地满足客户的要求。

3. 房源推广和宣传：二手房销售人员需要利用各种渠道进行房源的推广和宣传，包括线上平台、线下活动等。他们需要编写吸引人的房源描述和广告词，提高房源的曝光度和吸引力。

4. 现场看房和咨询：二手房销售人员需要陪同客户进行现场看房，介绍房源的各项情况，并解答客户的疑问。他们需要根据客户的需求和预算，提供合适的房源选择，并给予专业的建议和意见。

5. 价格谈判和成交：二手房销售人员需要与客户进行价格谈判，争取为客户争取到最佳的购房价格。他们需要协助客户办理购房手续，并跟进交易的进展，确保交易顺利完成。

6. 客户售后服务：二手房销售人员需要为客户提供售后服务，包括帮助客户解决购房过程中的问题和困惑，以及协助客户办理相关手续和事务。

二手房销售岗位要求销售人员具备以下能力和素质：

1. 专业知识：销售人员需要了解房地产市场的基本知识和法规，熟悉二手房交易的流程和要点。

2. 沟通能力：销售人员需要具备良好的沟通能力，能够与客户进行有效的沟通和交流，理解客户的需求并给予专业的建议。

3. 人际关系处理能力：销售人员需要善于处理人际关系，与客户和同事建立良好的合作关系，以提高工作效率和客户满意度。

4. 技巧和经验：销售人员需要具备一定的销售技巧和经验，能够灵活运用各种销售方法和策略，提高销售业绩。

5. 团队合作精神：销售人员需要具备团队合作精神，能够与团队成员共同努力，共同完成销售目标。

综上所述，二手房销售岗位的职责涵盖了市场调研与分析、客户开发与维护、房源推广与宣传、现场看房与咨询、价格谈判与成交以及客户售后服务等方面。成功的销售人员需要具备专业知识、良好的沟通能力、人际关系处理能力、销售技巧和经验，以及团队合作精神。通过不断学习和努力，销售人员可以提高自身的销售能力，取得良好的业绩。

二手房销售岗位职责 篇三

　　岗位职责：

　　1、负责区域（西安）；

　　2、主要负责为客户提供房屋咨询、买卖、租赁服务等相关业务；

　　3、通过各类渠道，开发房源、客源，挖掘潜在客户，及时将客户信息、盘源信息录入公司系统；

　　4、熟练掌握区域楼盘详细情况，实地勘察物业状况，确认权属，对物业进行专业评估，签订业务委托书，收取钥匙；

　　5、接待客户，提供业务咨询，带客看房、跟进磋商、谈判签约，收集相关资料；

　　6、每日完成规定的量化指标；

　　7、主动收集市场信息，为公司发展提供合理化建议；

　　8、认同公司文化，遵守公司制度，服从公司管理，接受上级工作指导与安排；

　　9、树立品牌意识，注重把公司品牌宣传贯穿到工作的全过程。

　　任职要求：

　　1、年满25—35岁

　　2、认同行业，认同公司；

　　3、能吃苦耐劳，有责任心，勇于挑战，具有较强的沟通能力。

二手房销售岗位职责 篇四

　　岗位职责：

　　1、主要负责二手房买卖、租凭；

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　4、根据客户的需求，做好信息的合理匹配和客户管理。

　　5、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；

　　6

、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩；

　　7、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力；

　　8、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

　　任职资格：

　　1、20—30岁，口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力；

　　2、对销售工作有较高的热情；

　　3、具备较强的.学习能力和优秀的沟通能力；

　　4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力；

　　5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度，有相关电话销售工作经验者优先。