公司销售提成管理制度【精选4篇】

公司销售提成管理制度 篇一

随着市场竞争的加剧，许多公司开始采用销售提成制度来激励销售人员，提高销售业绩。公司销售提成管理制度是一种激励机制，通过给予销售人员一定比例的销售提成，鼓励他们更加努力地推动销售，实现公司销售目标。

首先，公司销售提成管理制度可以激发销售人员的积极性和动力。通过设立销售提成制度，销售人员可以看到自己的努力和工作成果能够直接转化为经济回报。这种直接的回报机制能够激励销售人员更加积极地推动销售，努力实现销售目标。销售人员知道自己的业绩越好，收入也会相应增加，这种激励机制可以让他们更加努力地工作，不断追求更高的销售业绩。

其次，公司销售提成管理制度可以提高销售人员的工作满意度和忠诚度。通过销售提成制度，销售人员的工作成果能够得到公平评价和回报，他们会对公司的激励机制产生认同感和满意度。这种满意度和认同感会激发销售人员的忠诚度，使他们更加愿意为公司长期发展贡献自己的力量。同时，销售人员也会因为提成制度的存在而感到对自己的工作有一种成就感，从而更加投入工作，提高工作效率和质量。

此外，公司销售提成管理制度还可以促进销售团队的合作和共赢。在销售提成制度下，销售人员的个人销售业绩直接关系到自己的收入，但也与整个销售团队的业绩有关。因此，销售人员会更加倾向于与团队合作，共同推动销售，实现整个团队的目标。这种合作和共赢的氛围可以增强销售团队的凝聚力和战斗力，提高整个销售团队的绩效和业绩。

综上所述，公司销售提成管理制度是一种有效的激励机制，能够激发销售人员的积极性和动力，提高他们的工作满意度和忠诚度，促进销售团队的合作和共赢。然而，在制定和执行销售提成管理制度时，公司需要注意制度的公平性和透明度，确保销售人员的努力和工作成果能够得到公正评价和回报。只有这样，公司销售提成管理制度才能够发挥最大的激励效果，实现公司的销售目标。

公司销售提成管理制度 篇二

随着市场竞争的加剧，许多公司开始采用销售提成制度来激励销售人员，提高销售业绩。公司销售提成管理制度是一种激励机制，通过给予销售人员一定比例的销售提成，鼓励他们更加努力地推动销售，实现公司销售目标。

首先，公司销售提成管理制度可以明确销售人员的奖励和激励标准。通过设立销售提成制度，公司可以明确销售人员的业绩评估标准和提成比例，使销售人员清楚地知道自己的工作成果和努力会被如何奖励。这种明确的奖励标准可以帮助销售人员更好地规划自己的工作策略，有针对性地提高销售业绩。同时，销售人员也可以根据提成比例来评估自己的潜在收入，并相应调整工作目标和计划，以实现更高的销售业绩。

其次，公司销售提成管理制度可以提高销售人员的工作积极性和责任心。通过设立销售提成制度，销售人员的销售业绩直接关系到自己的收入。这种直接的经济回报机制可以激发销售人员更加积极地推动销售，努力实现销售目标。销售人员知道自己的努力和工作成果能够直接转化为经济回报，这种激励机制可以让他们更加努力地工作，不断追求更高的销售业绩。同时，销售人员也会因为提成制度的存在而感到对自己的工作有一种责任感，从而更加投入工作，提高工作效率和质量。

此外，公司销售提成管理制度还可以激发销售人员的竞争意识和创新能力。在销售提成制度下，销售人员的个人销售业绩直接关系到自己的收入。为了获得更高的销售提成，销售人员会不断探索和尝试新的销售策略和方法，提高销售效果。这种竞争意识和创新能力可以促进销售人员在工作中不断学习和进步，提升个人能力和绩效水平。同时，销售人员之间的竞争也能够激发团队的整体竞争力，推动整个销售团队的业绩提升。

综上所述，公司销售提成管理制度是一种有效的激励机制，能够明确销售人员的奖励和激励标准，提高他们的工作积极性和责任心，激发竞争意识和创新能力。然而，在制定和执行销售提成管理制度时，公司需要注意制度的公平性和透明度，确保销售人员的努力和工作成果能够得到公正评价和回报。只有这样，公司销售提成管理制度才能够发挥最大的激励效果，实现公司的销售目标。

公司销售提成管理制度 篇三

　　一、目的：

　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

　　二、适用范围：

　　本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

　　三、营销人员薪资构成：

　　1、营销人员的薪资由底薪、提成构成；

　　2、发放月薪=底薪+提成；

　　3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

　　四、营销人员底薪设定：

　　营销人员试用期工资统一为2000元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核：

　　五、销售任务提成比例：

　　助理的销售任务额为每月月初由

销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

　　六、提成制度：

　　1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成；

　　2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

　　七、销售提成：

　　方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）

　　方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）

　　八、新签客户激励政策:

　　为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：

　　10万—20万元以内 一次性奖励 100元 20万—50万元以内 一次性奖励 300元 50万—100万元以内 一次性奖励 500元 100万—300万元以内 一次性奖励 1000元 300万元以上 一次性奖励 2000元

　　九、业务员激励制度

　　为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

　　1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；

　　2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；

　　3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3000元奖励；

　　4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

　　5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

　　6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

　　7、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失；

　　8、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处理。

　　9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！

公司销售提成管理制度 篇四

　　一、目的：

　　以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。

　　二、实施：

　　1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作能力、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监（或总经理）对销售经理（第5级别）进行季度考核；由总经理对销售总监（第6等级）进行季度考核。

　　三、管理标准：

　　1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。

　　2、销售人员行为考核：

　　（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定；

　　（2）履行本部门工作任务及主管安排的`临时任务。

　　3、出差（出差申请表见附件表2）：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，明确出差计划及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告（拜访客户，完成任务），也可组织开会交流出差心得。

　　四、销售部人员级别分类（共6级）

　　1、实习销售：（一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主）。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。

　　2、初级销售：（一般为入职第3-6个月），熟悉产品知识、销售知识，沟通能力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。

　　3、合格销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。

　　4、优秀销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。

　　5、销售经理：具备培养、管理销售团队的能力，对业务有效协调。能积极开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。

　　6、销售总监：精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。

　　五、销售人员薪资构成（根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成）

　　1、底薪：根据劳动法按21.75天计算，按照实际出勤计算；

　　2、岗位工资：

　　（a)根据销售个人情况制定如：专业性、学历、相关工作经验等因素，在原有基础上增加。如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500；硕士本专业学历+200；本科本专业学历+100；其他特殊情况商议而定。

　　(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为100%。

　　销售员未达到个人净销售任务的70%，只有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资；岗位工资及绩效工资发放

　　3、绩效工资：

　　（a）销售员按照1-4级别考核，销售经理、总监按照5-6级别考核；

　　（b）上季度回款率＜60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。

　　4、提成：

　　（a）销售利润=（销售收入—销售成本—运输费用—其他费用(个人费用+30%公摊费用)*(1~26%)；（公摊费用指行政部费用+人员工资费用，销售部按照人员均摊）

　　（b）个人净销售任务指：实际产品销售额（扣除客户commission)

　　销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成情况，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资；如整年度中某几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。

　　六、提成结算方式：

　　1、2015年销售目标，全年2000万。

　　建议分配（销售经理可按照部门实际情况，制定全年分配比例，完成年销售目标1000万/组）：

　　2、提成计算产品：

　　对专项产品负责的专人必须制定产品小册子（按照标准格式）。如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管商议，可重新制定专项产品负责人。

　　3、结算方式：隔月由财务部核算，货款未收回部分暂不结算，直至货款100%全部回收；货物发货后，销售员催收货款。超过发货日期3个月后的回款，银行利息部分在个人提成内扣除。

　　（1）、银行利息=当年银行利率×实际天数（发货后三个月开始计算利息）

　　（2）、列出回款期长的客户清单：销售提供名单，财务核对，如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。

　　4、计算方式：

　　销售提成=（销售价格-PO价格-销售成本（含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率）-公摊费用(30%)×提成比例(20~25%)；

　　（1）、公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人员工资费用，销售部按照人员均摊30%公摊部分；

　　（2）、100%完成销售目标，提成比例为25%；70%完成销售目标，提成比例为20%。

　　5、发放方式：

　　（1）、每年的7月、次年的1月发放提成销售提成。

　　（2）、个人离职一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。

　　七、激励制度：

　　为了活跃销售员的竞争氛围，提高销售积极营销，创造冲锋式的战斗力，特设五种激励方法：

　　1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予300元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上）；

　　2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予800元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上）；

　　3、年度销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予2000元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上）；

　　4、销售经理如超额完成团队任务（200万/季度）的15%，获优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏；给予2000元奖励（团队回款率60%以上）；

　　5、销售总监如超额完成团队任务（400万/季度）的20%，获优秀管理精英奖，出奖状贴公司喜报栏；给予5000元奖励（团队回款率60%以上）；

　　注：以上销售激励奖金统一在年底随最后一个月工资发放，（如未工作到年底，奖金不予发放）

　　八、实施时间：

　　本制度自20xx年3月30日起开始实施。