医药公司会议纪要【精彩4篇】

医药公司会议纪要 篇一

标题：医药公司会议纪要：加强研发创新，推动企业发展

会议时间：2022年5月10日

会议地点：医药公司总部会议室

会议主题：加强研发创新，推动企业发展

参会人员：公司高管、研发团队、市场部门、销售团队等

会议纪要：

1. 会议开始时，公司高管介绍了当前医药行业的发展趋势和市场竞争状况。强调了研发创新对于企业发展的重要性。

2. 研发团队汇报了最新的研发进展情况，并介绍了几个有潜力的新药项目。大家对这些项目表达了浓厚的兴趣，并提出了一些建议和意见。

3. 针对研发项目的讨论，公司高管提出了明确的要求和指导。强调了创新和质量的重要性，并鼓励团队成员勇于尝试和创新。

4. 市场部门和销售团队向大家汇报了市场调研情况和销售情况。大家对市场竞争状况进行了深入分析，并提出了一些市场拓展的建议。

5. 会议中还对公司内部流程进行了讨论和改进。提出了一些优化方案，以提高研发效率和产品质量。

6. 最后，公司高管总结了会议的内容，并强调了下一步工作的重点和目标。鼓励大家团结协作，共同努力，推动企业发展。

会议结束后，大家纷纷表示对公司的发展充满信心，并表示将全力以赴，为公司的研发创新和企业发展做出更大的贡献。

医药公司会议纪要 篇二

标题：医药公司会议纪要：加强市场营销，提升产品销售

会议时间：2022年6月15日

会议地点：医药公司总部会议室

会议主题：加强市场营销，提升产品销售

参会人员：公司高管、市场部门、销售团队等

会议纪要：

1. 会议开始时，公司高管对当前产品销售情况进行了分析，并指出了存在的问题和挑战。强调了市场营销的重要性。

2. 市场部门汇报了最新的市场调研情况和竞争对手动态。大家对市场趋势进行了深入分析，并提出了一些市场推广的策略和建议。

3. 销售团队分享了最新的销售数据和销售经验。大家就销售技巧和客户关系进行了交流和讨论，并提出了一些改进的意见。

4. 针对市场推广和销售策略，公司高管提出了明确的要求和指导。强调了市场细分和差异化竞争的重要性，并鼓励团队成员积极主动、创新思维。

5. 会议中还对销售团队的培训和激励机制进行了讨论和改进。提出了一些培训和激励方案，以激发销售团队的工作热情和积极性。

6. 最后，公司高管总结了会议的内容，并强调了下一步工作的重点和目标。鼓励大家团结协作，共同努力，提升产品销售。

会议结束后，大家纷纷表示将充分发挥自己的优势，积极落实市场营销策略，提升产品销售。大家纷纷表示相信通过共同努力，公司的市场竞争力和销售业绩必将取得更大的突破。

医药公司会议纪要 篇三

　　2016年4月17日上午10点，园区管委会副主任组织相关部门人员，在园区会议室召开工作会议，审查了天强医药的初步设计方案，现就议定事项纪要如下：

　　一、用地性质。依据投资合作协议，该项目用地为商业用地。要严格按照规划条件进行设计，控制各项经济指标。

　　二、功能分区。设计单位根据企业的生产工艺流程和发展愿景，合理组织各区块，优化功能分区，将生活办公区与仓储区分离，并做好防护隔离。做好厂区内的道路分析、消防设计和综合管线设计，避免后期重复开挖建设。

　　三、分期建设。设计单位依据业主的分期建设目标，进行整体设计，并将分期建设目标体现在设计方案上。

　　参会单位及人员：县国土局，住建局，经信局食品药品监督局，商务物流办，天强医药公司，建筑设计公司，园区管委会。

医药公司会议纪要 篇四

　　嘉宾观点：

　　1) 随着县及县级以上医院配备使用基本药物，基本药物目录的扩大，2012年基本药物会放量;基本药物价格会继续走低，因为各省参照不同省的价格，但整体不会有太大的下降，目前基本药物价格已贴近原有市场的供货价;

　　2) 非基本药物量增长相当于药品行业增速;非基本药物价格下降会较大：一是双信封制度可能在非基药招标中普及，二是发改委要求各地在非基药药物招标时也要量价挂钩、招采合一，如果普及，也会对药价产生不利影响;

　　3) 基药独家产品在基药招标中价格稳定，销量增长快;

　　4) 下一步公立医院改革的重点是县医院，相关政策会向县医院倾斜，县医院药品增长仍然非常快，2011年县医院是所有医院中增长最快的，目前拥有县医院渠道的制药企业会受益;

　　5) 基药能否在县及县以上医院实施，财政补贴能否到位是关键因素;

　　6)医保控费、医保付费改革、临床路径改革、公立医院改革对现有医药模式的影响还是外围的，只要15%的加价率存在，医院还是会选择高价药，基层补贴不到位，也会选高价药。

　　1、基本药物2012年趋势及对行业影响

　　1)基本药物目录扩大已成定局，对基药用量增加会有影响。

　　2)安徽省9月份规定县及县级以上医院基本药物使用比例，虽然全国其他省市已有6个省已经配备，但规模都较小，比如四川、黑龙江。各省把安徽省看成风向标，2012年其他省份可能陆续出台规定县及县以上医院基本药物使用比例，可能带来基本药物销量剧增。

　　3)招标主体变化。上海市最近传出招标主体由原来的卫生部改成医保部门，其他省也在探讨，招标主体改变可能会对招标的形式和内容发生改变，这是药品招标制度改变的信号。

　　4)双信封制度探讨。2011年26个省采用双信封，国家认为是目前良好的方式，将成为12年药品招标的主流模式：比如青海实施的'非基药招标、北京12月发布会上提出的基药和非基药招标、浙江讨论稿的非基药招标等都采用双信封制。双信封制度重要问题是如何评判技术指标，11月国家医改办针对目前1000分的打分标准分5个大项19个小项进行讨论，2012年有望出台新的关于质量标准的方案。这个方案结合双信封制度将会对药价(包括基药和非基药)产生巨大影响。

　　5)降价成为2012年整体的趋势。2012年各地在制定政策时仍将降价作为主题，加上医保药品分批次的降价。

　　6)基层机构配备非基本药物。安徽省中心卫生院增配药品5000余种，对现在倡导的单一货源承诺、量价挂钩等带来冲击。利好的方面是提高基层用量水平，不利的方面可能会出现二次公关等问题，影响基药实施。

　　7)廉价药品只招技术标。广东在探讨300多种廉价药只招技术标。该模式也有可能扩展到其他药品中。

　　8)基药非基药联动。包括云南、湖北、北京等，有可能对基药非基药的政策趋同带来影响。

　　2、目前需关注的重点：关注药价政策(国家成本调查)、公立医院改革(12年重点，尤其是县级医院改革)、医保付费制度(各地在制定不同临床路径，2012年将进一步扩充临床路

　　径使用，假如医保部门介入后会对行业产生重大影响)。

　　3、2012年药品量价趋势：2012年大概600亿占比7%。随着县及县级以上医院基本药物的配备，基本药物目录的扩大，基本药物会迅速放量。非基本药物按照行业的增速。价格：基本药物价格会继续走低，因为各省参照不同省的价格，但整体不会有太大的下降，目前基本药物价格已贴近原有市场的供货价。非基本药物价格下降会较大：一是双信封制度可能在非基药招标中普及，二是发改委要求各地在非基药药物招标时也要量价挂钩、招采合一，如果普及，也会对药价产生不利影响。

　　4、独家产品价格趋势：国家虽然采取很多措施，但总体影响不会太大，2011年独家品种都在增长，即使基药非基药联动，对独家品种也不会有影响。

　　5、基药目录扩容：现在讨论500、600种。增加的原因是：1、基层医疗机构药品太少，2、基药目录跟新农合、社区医保目录在逐步趋同，未来可能合并成1个目录。目前国家规定基层只能使用基本药物目录，对临床的常见药品没有配备，临床上应该是基本药物目录+临床常用药物目录，这样才能满足需求。目录扩充后会有所缓解。

　　6、两票制实施情况：之前广东提出，但未实施，目前在福建实施。两票制在局部地区影响巨大，未来两票制是发展方向，是对现有模式的冲击，但目前两票制推广难度非常大，国家其实一直要求两票制，但执行不严格，没有福建那么严格。福建两票制执行得蛮彻底，厂家都在以高开票的方式，广东执行非常不彻底。福建是药监局领导主导两票制，目前该领导已经换岗，后续能否继续执行尚不确定。目前国家对流通环节看法有所改善，以前说流通环节过多，现在说中间环节(包括商业、医院、医保、物价等各环节)过多。

　　7、两票制对医药商业的影响：未来医药商业发展为两类：1、物流配送：集中度提高，规模扩大;2、专业化销售：演变成厂家的办事处，为厂家服务。

　　8、抗生素政策对行业的影响：量价影响很大，一品两规对国产影响尤其大。

　　9、药品降价对商业毛利率影响：药价对毛利率影响不是特别大，因为医药商业有配送标准，一般10个点。国家只规定累计加价率，意图在于减少中间环节。

　　10、各主管部门：1)新农合：卫生部;2)城镇医保：社保局(主要是监管，实际操刀是卫生部);3)医保招标：国务院 纠风办(主要是监管，实际操刀是卫生部);4)基药招标：国务院 医改办(主要是监管，实际操刀是卫生

部);5)药价：发改委。

　　11、重庆电子平台对行业影响：利用网络平台进行议价挂网的方式，不是现有药品招标模式，对药价影响不会像安徽等带来的冲击那么大，是目前基药和非基药的一种探索。

　　12、统计局口径收入增长30%，是行业本身还是由低开到高开的原因：不好说，统计局有可能重复计算，行业20-30%增长还是非常正常的。

　　13、2012年行业的增长相比2011年：增速应该不会有明显放缓，医院会保证自身的利润，基药政策实施、国家投入、临床路径实施都会促使行业增长。

　　14、基药重新定价：基药最高零售价跟招标价已经差距很大，基药重新定价没有实质意义。基本药物价格2年进行动态调整。

　　15、基本药物目录扩大财政能否支撑：财政补贴是基药实施最大的问题，安徽执行不下去主要是政府财政不行，安徽省的财政压力目前是巨大的。四川和山东执行还好，财政补贴到位。

　　16、公立医院如何推进：公立医院也是国家给钱，之所以3年不动也是这个原因，目前三甲医院对医改知之甚少，对三甲医院没有产生任何影响。如果考虑财政补贴，2012年基药在县级能否放量也存在不确定性。10年6个省在县及以上医院配备基本药物，加上今年的安徽，共7个。基药扩充要跟补贴挂钩，目前有县级医院渠道的企业2012年会受益。2012年需要关注政府投向，哪里投入增量多，哪里增长就快，前3年主要投向医保和基层，拉动药品市场快速增长，下一步公立医院改革的重点是县医院，国家投入会往县医院倾斜。

　　17、12年县医院改革会不会影响县医院增速：对县医院是利好，国家投入，政策倾斜，新农合大都会集中在县医院，2011年县医院在所有医院中是增长最快的。改革主要是改服务体系，付费机制、收支两条线，激励机制，国家想用县医院的改革撬动整体公立医院改革。

　　18、在控费的情况下，医生用药习惯会不会改变，县医院用药习惯跟大医院是否不同：临床路径对高端医院冲击最大，影响最大，但目前临床路径病种22个，不多，2012年会扩充，试点范围也会扩大。实施临床路径之后，在临床路径里面的药品将是医院的成本而不是利润，这时候医生用药习惯会倾向于用低价药。县医院用药结构跟大医院大体差不多，只是一些疑难病症的药品县医院没有，大医院2000-2500种，县医院1000-1500种，但县医院跟基层差距非常大。

　　19、即使在医保强制控费的情况下，医院还是倾向使用高价药。医保付费全面改革后，有可能会出现医生用低价药，但3-5年内还看不到。医保控费、医保付费改革、临床路径、公立医院改革对现有模式的影响还是外围的，只要15%的加价率存在，医院还是会选择高价药，基层补贴不到位，也会选高价药。

　　20、11、12年政策比较：12年政策压力会越来越大，关键还是要看企业，企业坚持常规操作才能取得胜利。