公司业务员管理制度(最新6篇)

公司业务员管理制度 篇一

随着市场竞争日益激烈，公司的销售业务变得愈发重要。为了提高公司的销售绩效和管理效能，制定一套科学有效的业务员管理制度是必不可少的。本文将介绍公司业务员管理制度的重要性以及一些关键要素。

首先，公司业务员管理制度的制定对于提高销售绩效至关重要。一个良好的管理制度可以明确业务员的职责和目标，使其在工作中更加明确和自律。制度可以规定销售目标的设定与分配、销售流程的规范和管理、业务员绩效考核和激励机制等方面的内容，从而确保业务员在工作中具备明确的目标和动力，提高其工作效率和销售绩效。

其次，公司业务员管理制度可以提升管理效能。通过制定明确的管理流程和规范，可以使管理者更加有针对性地进行管理和指导。制度可以规定业务员的日常工作报告、销售数据的统计和分析、客户拜访的频率和方式等方面的内容，帮助管理者更加全面地了解业务员的工作情况和销售进展，以便及时采取相应的管理措施和决策。同时，制度还可以规范和统一公司内部的销售管理标准和流程，减少管理者之间的沟通和协调成本，提高管理效能。

除了以上两点，公司业务员管理制度还应包括以下关键要素：明确的目标设定和分配，以便业务员有明确的工作目标和动力；科学的销售流程和管理制度，以确保销售工作有序进行；合理的绩效考核和激励机制，以激发业务员的积极性和创造力；良好的沟通和协作机制，以便业务员和管理者之间的有效沟通和协作；以及定期的培训和发展计划，以提升业务员的专业素质和能力。

总之，公司业务员管理制度的制定对于提高销售绩效和管理效能至关重要。一个科学有效的制度可以明确业务员的职责和目标，提高其工作效率和销售绩效；同时，它也可以提升管理者的管理效能，帮助其更好地了解业务员的工作情况和销售进展，以便及时采取相应的管理措施和决策。因此，公司应该重视业务员管理制度的制定，并不断完善和优化，以适应市场竞争的需要。

公司业务员管理制度 篇二

随着市场竞争的加剧，公司业务员的角色显得愈发重要。为了提高业务员的工作效率和销售绩效，公司应该制定一套科学有效的业务员管理制度。本文将重点介绍公司业务员管理制度中的培训和激励机制，并探讨其对业务员的影响和作用。

首先，公司业务员管理制度应该包括定期的培训计划。通过培训，业务员可以不断提升自己的专业素质和销售技巧，增强自己的竞争力。培训内容可以包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面的内容。通过培训，业务员可以更好地理解公司的产品和市场需求，提高自己的销售能力和专业水平。此外，培训还可以为业务员提供一个学习和交流的平台，使他们能够相互借鉴和学习，促进团队合作和共同成长。

其次，公司业务员管理制度还应包括合理的激励机制。激励机制可以鼓励业务员积极主动地参与销售工作，提高销售绩效。激励方式可以包括提供奖金和提成、设立销售冠军和优秀员工的荣誉称号、组织旅游和培训等方面的内容。通过激励机制，公司可以激发业务员的积极性和创造力，使其更加努力地工作和销售，从而提高销售业绩。

除了培训和激励机制，公司业务员管理制度还应包括其他关键要素。例如，明确的工作目标和任务分配，以便业务员有明确的工作方向和动力；科学的销售流程和管理制度，以确保销售工作有序进行；良好的沟通和协作机制，以便业务员和管理者之间的有效沟通和协作；以及定期的绩效考核和反馈机制，以评估业务员的工作绩效和提供改进的机会。

总之，公司业务员管理制度的培训和激励机制对于提高业务员的工作效率和销售绩效具有重要的影响和作用。通过定期的培训，业务员可以不断提升自己的专业素质和销售技巧；而通过合理的激励机制，公司可以激发业务员的积极性和创造力，提高销售业绩。因此，公司应该重视业务员管理制度中培训和激励机制的设计和实施，并不断完善和优化，以提高业务员的工作表现和销售绩效。

公司业务员管理制度 篇三

　　一、外贸业务员在电子商务平台上借接来的订单或通过其他渠道自费开发的订单，一律按实际销售回款进行提成。

　　二、报价统一由董事长制定报价单，若有新款没有报价单时，应先报董事长核定价格之后再报，若确实有特殊情况，则外贸人员应在报完价后汇报董事长。

　　三、提成比例采取浮动制原则，销售合同款100万人民币以下（含），按1%提；100万―300万，按1.5%提；300万―500万，按2%提；500万―1000万，按2.5%提；1000万以上按3%提，并且公司另行额外奖励。提成的发放以货款回收后三个月内予以兑付。

　　四、公司领导开发的客源及其他业务员并非关联中介所获得的客户下单，交由业务员跟单时，业务员享有比例提成，提成比例为0.5%。

　　五、订单/合同在执行中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。

　　六、如果客户要求寄样品，可以在向董事长申请后不要客户付样品费和快递费。

　　七、工资发放条例：外贸业务员工资1200元保底基数，每个业务员的考核基数是6万人民币/季，三个月内销售额不能达到6万人民币的，公司考虑将其换岗位。

　　八、货款回收条例：资金流转是公司的命脉，货款回收关系公司职工的切身利益和企业的正常运转，业务员应该负起对所做订单的销售回款的催收责任，国际业务订单订的付款方式必须严格按照30%的预付款，余款在拿到提单传真给客户后付清。需特殊处理的客户，必须由董事长批准。

公司业务员管理制度 篇四

　　一、外贸业务是灵活的，涉及到与国外买家沟通的'时间差，外贸业务员会自己利用晚上工作的时间，工作晚了次日上班时间可以迟些，但原则上不能超过10点。

　　二、请假必须提前半天向董事长提出书面申请，并填写请假条说明事由，经董事长批准后方可。

　　三、公司将给每个新加盟的员工配备业务手机卡。

　　四、外贸人员离职必须提前一个月向董事长提出，在董事长同意后离职申请单，离职请交接好业务，并归还手机卡和修改邮箱密码。

　　六、原则上公司按排每周日休息，若有特殊情况处理，外贸人员也应该放弃休息。

　　七、每周例会，需要员工做好充分准备。需要员工不少于15分钟的发言。内容包括（自己目标达成，客户情况分析，自己需要提升的地方，公司目前存在的客观问题等）。

公司业务员管理制度 篇五

　　一、上下班工作时间及工作事项

　　1、上下班：每天早上9：00上班，17：00下班。出勤以考核为准。

　　2、上班时严守自己的岗位不得与其他同事打闹。

　　3、因公因私不能上班时实行书面请假制度。

　　4、上班期间总公司以及分公司和各地办事处的业务员外出拜访期间不得关机，否则每一次关机罚款100元。

　　二、业务员工作职责

　　1、认真执行公司的各项规章制度和部门管理规定。

　　2、热爱工作，服从公司的工作安排，根据行业发展情况和国家的相关政策，搞好市场预测及时调整销售策略，确定主攻方向和目标。

　　3、注意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度，做好公司内相关销售工作。

　　4、严守公司的各项销售计划、行销策略、产品开发等商业机密，不得泄露与他人。

　　5、广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关系，创造成交机会。

　　6、必须全面了解交易所的历史及优点和发展方向，掌握销售谈判技巧、熟悉销售合同条款。

　　8、在工作中，搞好团结协作关系，共同完成销售任务。

　　9、在业务中出现问题，及时向主管和部门经理汇报，提出个人建议。

　　10、认真服务客户，提高客户和服务中心对公司的美誉度和信誉度。

　　11、认真做好售后服务，发现问题及时进行调查，提出解决方案，请示领导同意后实施。

　　12、不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利，不得介绍客户式转移业务给他公司谋取私利。

　　13、公司业务员接到客户订单后应把订单详情表及时传回公司或当地办事处，把相关资料交由当地办事处若在未设立办事处的地区则应及时联系公司把相关客户资料传回技术部。

　　14、公司业务员接到如有特殊要求的订单不可私自同意须向公司汇报获批后方可接单。

　　15、业务员接单后保留公司回传单号和负责的分公司或部门相关信息，7个工作日后应向相关分公司或部门询问订单信息和催促订单生产。

　　16、业务员不可私自承诺客户规定时间内交货应与公司取得联系后方可做出承诺。

　　三、业务员出差制度

　　1、凡出差之前业务员必须向公司申请，批准后方可。

　　2、具体出差时间及地点由公司统一安排、确定有效。

　　3、出差前计划多少天，每天多少本资料及证件要一并带齐方可批准（如出现其他事项费用自负）。

　　4、费用支出：出差前只能预支车费，特殊情况需报领导批准。

　　5、以上条款还望各位员工自觉遵守，不能有作弊行为，一经发现后果一切自负。

　　四、业务员出差在外期间所需注意事项：

　　1、出差每到一个地方业务员必须到当地设立办事处报道若当地未设立办事处的则用当地固定电话向公司报到，以示其真实性。

　　2、业务员出差期间，不得关机，否则每一次关机罚款100元。

　　3、出差期间应合理安排工作时间，要有工作计划，出差日记要有客户详细档案，分析竞争对手信息，每星期要按时传回公司，以作为支出费用凭证。

　　4、每月出差回公司后，应积极递交出差总结、名片、客户名单表、据经公司财务部核对批准后由公司领导签字交与财务方可报销。

公司业务员管理制度 篇六

　　为进一步做好地级代理商的开发，扩大公司产品销售量，经公司研究特制定业务员销售管理制度。

　　一、业务员的开发及提成。

　　1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元（含生活费、住宿费）。

　　2、试用期期间至少完成5吨/月的销售任务，若无法完成，底薪按照200*销售吨数发放，另每吨提成150元/吨。

　　3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元/吨。

　　4、业务人员的销售费用。公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。

　　二、业务人员招聘及培训考核。

　　1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责档案管理。

　　2、办事处负责对业务员的系统培训。主要以公司企业文化、产品知识、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情况，并认可公司的企业文化与管理模式

　　3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。

　　4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。

　　三、市场开拓管理细则。

　　1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代理商为主。

　　2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。

　　3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电话进行工作汇报。汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的基本情况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。

　　4、公司的产品价格统一制

定，所有销售人员及办事处必须严格执行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。

　　5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。

　　四、业务人员职责。

　　1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。

　　2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿，相互责备的现象发生。

　　3、不许瞒报、虚报价格，损公肥私、营私舞弊等现象，一旦发现将报集团公司，核实后给予严厉处罚。

　　4、业务人员要保证货款的安全回收，对于需要放账期的客户，需报公司同意后，方可放账，其他客户一律现款结算。