市场开发岗位职责【优秀5篇】
市场开发岗位职责 篇一
市场开发岗位职责是指负责开拓新市场、拓展销售渠道，提高销售业绩的工作岗位。市场开发人员需要具备较强的市场洞察力和销售技巧，能够独立完成市场调研、客户开发和销售推广等工作。以下是市场开发岗位的主要职责：
1. 市场调研：市场开发人员需要对目标市场进行全面的调研和分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的信息收集和整理。通过市场调研，市场开发人员可以了解市场潜力和发展趋势，为公司的市场策略制定提供参考依据。
2. 客户开发：市场开发人员负责寻找新客户和开发新业务。他们需要通过电话、邮件、社交媒体等渠道与潜在客户进行沟通，了解其需求，并提供合适的产品或服务解决方案。通过积极的客户开发工作，市场开发人员可以开拓新的销售渠道，增加销售额。
3. 销售推广：市场开发人员需要制定并执行销售推广计划，包括广告宣传、促销活动、参展等。他们需要与市场部门、销售团队以及合作伙伴合作，共同推动产品或服务的销售。市场开发人员需要具备一定的市场营销知识和销售技巧，能够有效地传递产品或服务的价值，并促成销售成交。
4. 销售数据分析：市场开发人员需要定期收集、整理和分析销售数据，包括销售额、销售渠道、客户反馈等。通过销售数据分析，市场开发人员可以了解销售状况和趋势，及时调整销售策略，提高销售业绩。
5. 市场竞争情报收集：市场开发人员需要关注竞争对手的动态，及时收集和整理市场竞争情报。他们需要了解竞争对手的产品特点、市场定位、销售策略等，以便及时调整自己的市场开发策略，保持竞争优势。
6. 市场合作：市场开发人员需要寻找合作伙伴，与其建立良好的合作关系。他们需要与合作伙伴进行业务洽谈、协商合作方案，并共同推动市场开发工作。通过与合作伙伴的合作，市场开发人员可以拓展销售渠道，增加销售机会。
总结起来，市场开发岗位的职责涵盖了市场调研、客户开发、销售推广、销售数据分析、市场竞争情报收集和市场合作等方面。市场开发人员需要具备良好的沟通能力、市场洞察力和销售技巧，能够独立完成市场开发工作，并为公司的销售业绩提供支持。
市场开发岗位职责 篇二
市场开发岗位职责是指负责开拓新市场、拓展销售渠道，提高销售业绩的工作岗位。市场开发人员需要具备较强的市场洞察力和销售技巧，能够独立完成市场调研、客户开发和销售推广等工作。以下是市场开发岗位的主要职责：
1. 市场调研：市场开发人员需要对目标市场进行全面的调研和分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的信息收集和整理。市场调研是市场开发工作的基础，通过了解市场潜力和发展趋势，市场开发人员可以为公司的市场策略制定提供参考依据。
2. 客户开发：市场开发人员负责寻找新客户和开发新业务。他们需要通过电话、邮件、社交媒体等渠道与潜在客户进行沟通，了解其需求，并提供合适的产品或服务解决方案。客户开发是市场开发人员的核心工作，通过积极的客户开发工作，市场开发人员可以开拓新的销售渠道，增加销售额。
3. 销售推广：市场开发人员需要制定并执行销售推广计划，包括广告宣传、促销活动、参展等。他们需要与市场部门、销售团队以及合作伙伴合作，共同推动产品或服务的销售。市场开发人员需要具备一定的市场营销知识和销售技巧，能够有效地传递产品或服务的价值，并促成销售成交。
4. 销售数据分析：市场开发人员需要定期收集、整理和分析销售数据，包括销售额、销售渠道、客户反馈等。通过销售数据分析，市场开发人员可以了解销售状况和趋势，及时调整销售策略，提高销售业绩。
5. 市场竞争情报收集：市场开发人员需要关注竞争对手的动态，及时收集和整理市场竞争情报。他们需要了解竞争对手的产品特点、市场定位、销售策略等，以便及时调整自己的市场开发策略，保持竞争优势。
6. 市场合作：市场开发人员需要寻找合作伙伴，与其建立良好的合作关系。他们需要与合作伙伴进行业务洽谈、协商合作方案，并共同推动市场开发工作。通过与合作伙伴的合作，市场开发人员可以拓展销售渠道，增加销售机会。
总结起来，市场开发岗位的职责涵盖了市场调研、客户开发、销售推广、销售数据分析、市场竞争情报收集和市场合作等方面。市场开发人员需要具备良好的沟通能力、市场洞察力和销售技巧，能够独立完成市场开发工作，并为公司的销售业绩提供支持。通过不断学习和提升自己的专业能力，市场开发人员可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得更好的职业发展。
市场开发岗位职责 篇三
在九十年代初，a总应聘到广西的一家国营的龟零膏厂负责海南市场的
开拓。办好一切手续后，a总怀着激动的心情来到了海南，准备在此大干一番。
接下来是他如何操作去开发这个市场了。当然，a总并没有跟我讲得哪么详细，部分是根据他的思路去做整理的。
一、前期的市场调查
来到海南后，他并没有急着去寻找代理商，而是每天都泡在市场里做市调，思索着怎么去打开这个市场。他用了一个多月的时间，做了大量的市场调查。得出了以下的市场信息及市场的现状：
1、市场背景
现在市场上有三个品牌的龟零膏在销售，其中有一个品牌的销量占了市场50%的份额（以下简称a品牌），其它的两个品牌（以下简称b、c品牌）占了另外的50%。从整个龟零膏市场来看，销量很大，因为海南的天气比较热，而龟零膏是一种清凉解热的有益食品，所以从大环境来说，对龟零膏的销售是很有帮助的。
2、竞品情况
a品牌在包装上胜于b、c品牌，在价格上高于b、c品牌，品种比b、c品牌的要多。但它的销量是最大的。在口感上，a品牌都要比b、c品牌要好。而且a品牌是一个老品牌了。而a总公司的龟零膏无论是在包装、口感、都要比a品牌的更胜一筹，但在品类上没有a品牌的多，在价格跟a品牌不相上下。（鉴于这样的情况，a总当时就直接把竞争的目标锁定在了a品牌上，所以以下所有的东西主要针对a品牌）
3、渠道情况
a、各品牌设置的渠道情况
a品牌：在海口市设立了一个省级总代理，再以省级代理的名义，在每个市县寻找合作的二级分销商。海口市场直接由省级代理商做，在大的市县市场的流通客户由二级分销商做，终端客户由省级代理商在当地的经营部操作。而在小的市县市场流通和终端都由二级分销商做。在价格体系上，a品牌设立了四套价格，厂价（即省级代理的来货价）、通路价（指二级分销商价）、终端价（卖场的价格）、流通价（指二级分销商供给流通客户的价格）而b、c品牌的渠道情况跟a品牌基本上一致，只是有点细节上的不一样，在此就不多介绍了。
b、整个市场的渠道情况介绍
海南省的市场相对比较小，全省大点的城市算起来也就三、五个。在海口市有一个批发市场，所有的代理商，基本上都在这个批发市场里面设立了自已的店面，这个批发市场可以覆盖整个省的各个市县，许多市县包括海口市的b、c类客户都会到这个批发市场来进货。其覆盖率非常的广。在海南省的代理商里面，其中有哪么一两家是做大流通的，即其在各市县没有自已的代理客户，以设立经营部来操作当地市场，所有的客户都一事同仁。在配送能力上也很强，隔两三天就有车送货到各市县。而这些客户都没有代理龟零膏。
市场开发岗位职责 篇四
1在市场策划部的领导下，进行市场开发工作。
2积极参与市场调研和预测，共同制订市场营销计划，确定经营目标。
3有责任跟踪市场形势的变化和客户需求的变动。
4拓展市场业务，开发营销项目，构建营销渠道的种类和能力。
5负责市场战略规划的起草的制定工作。
6有责任协同综合管理部提高整个营销队伍的营销理念。
7参加广告宣传计划的制定工作。
8参与编辑市场信息报告和市场动态。
9有责任收集市场发展信息。
市场开发岗位职责 篇五
市场开发岗位工作内容与要求
1.及时、准确、全面搜集整理应用乙酸叔丁酯批量生产的用途，定期提供批量生产应用一览表信息。
2.按照批量生产用途，全面准确及时低查寻不同生产状态的用户，并逐一电话对接确认，及时与终端业务员对接；实地调查，定期整理用户查询、电话对接、实地调查等表格的信息。
3.根据产品特性、专利资料、行业信息等资料，准确、真实、全面及时地查询乙酸叔丁酯新用途以及在新领域的应用。及时查寻对应用户，电话对接，实地调查等工作。定期提供新用途、新应用领域以及新用户一览表信息。
4.及时协助其他业务员做好产品售后服务工作。
5.编写当期用途、用户开发计划，并实施。
6.配合与服从营销部过程控制工作。
7.配合其他岗位做好相关事务。
8.制定当期学习计划，全方位提升自己工作能力。
10.完成领导交待的其他工作。
