浅谈政府采购供应商应具有的五种悟性(实用3篇)
浅谈政府采购供应商应具有的五种悟性 篇一
政府采购是指政府机关或其他政府组织为履行政府职能或提供公共服务而购买的货物、工程和服务。政府采购供应商作为政府采购活动的重要参与者，其能力和素质直接影响到政府采购的效果和质量。在这个过程中，政府采购供应商应具备的五种悟性是：市场悟性、政策悟性、服务悟性、风险悟性和伦理悟性。
首先，政府采购供应商应具备市场悟性。市场悟性是指供应商对市场需求和变化的敏感度和洞察力。政府采购的市场是一个复杂的环境，政府采购供应商需要了解市场需求、竞争格局、价格趋势等信息，及时调整自身的产品或服务，以适应市场的变化。只有具备市场悟性，政府采购供应商才能在竞争中立于不败之地。
其次，政府采购供应商应具备政策悟性。政策悟性是指供应商对政府采购政策的理解和把握能力。政府采购是受到一系列法律法规和政策的约束和规范的，政府采购供应商应了解相关政策，将其合理运用到自身的经营中，确保自身的合法合规性。政策悟性还包括对政府采购政策的预测和解读，及时把握政策的变化和趋势，以便及时调整自身的策略。
第三，政府采购供应商应具备服务悟性。服务悟性是指供应商对政府采购项目实施过程中服务需求的理解和满足能力。政府采购的目的是为了提供公共服务，政府采购供应商应该以实现公共利益为出发点，了解和满足政府部门的实际需求，提供优质的产品和服务。只有具备服务悟性，政府采购供应商才能在项目实施中得到政府部门的认可和信任。
第四，政府采购供应商应具备风险悟性。风险悟性是指供应商对政府采购项目风险的识别和控制能力。政府采购项目涉及到许多风险，如市场风险、政策风险、合同风险等，政府采购供应商应具备风险意识，能够识别和评估项目中的风险，并采取相应的措施进行控制和防范。只有具备风险悟性，政府采购供应商才能保障项目的顺利实施和风险的最小化。
最后，政府采购供应商应具备伦理悟性。伦理悟性是指供应商对道德伦理和职业道德的理解和遵守能力。政府采购是一种公共事务，政府采购供应商应该具备高度的道德和职业操守，遵守法律法规和道德规范，维护公平竞争的环境，不得采取不正当手段谋取私利。只有具备伦理悟性，政府采购供应商才能树立良好的商业信誉和形象。
总之，政府采购供应商应具备市场悟性、政策悟性、服务悟性、风险悟性和伦理悟性五种悟性。这些悟性能力的提升，不仅能够提高政府采购供应商的竞争力和绩效，也能够为政府采购活动的顺利进行提供保障。政府采购供应商应不断提高自身的悟性能力，以适应政府采购的发展和变化。
浅谈政府采购供应商应具有的五种悟性 篇三
在市场经济条件下,政府采购的市场化运作也更是竞争异常激烈,其规律就是“残酷无情”。你没有好的商品、过硬的品牌、适度的价格、周到的售后(或全方位服务等)服务、较高的商业诚实信用度等就无法立足于市场,更谈不上获取采购与中标权!所致,在各类采购活动中,供应商是指向采购人提供货物和工程或者服务的法人,其他组织或者采购自然人。鉴于政府采购是市场的供方主体,也是政府采购当事人之一;政府采购活动包括政府采购的需方与供方.那么,笔者认为：供应商应具以下“五种悟性”：
一.对自己实力的悟性。要量力而行,切莫自不量力地去乱找门子,串关系等;1、常言说得好：“打铁需得自身硬”，采购也是一样“没有金刚钻，哪能揽来铁器活”；2、资质、资格、信誉、履约能力、资金保障、售后服务网点、规定期限内无违法记录、专业技术能力、财力资源、设备和其他物质设施、可靠
二、对自己的行为有其一定准则之悟性。1.不要以为走歪门邪道、请客送礼等就能将某某采购权拿下,把某某中标权搞定等错误想法;2.要在自己的行为准则上多做文章,使得自身在市场经济大潮中有一席之地;3.建立自身良好的商业信誉与资信度,做到“酒香不怕巷子深”;4.用自己的模范遵循市场规律行为和价格底蕴去赢得采购和中标权;5.树立良好的供应商姣姣者形象,为采购市场树立一面旗帜!6.努力按市场规律办事,多具备点商业悟性;
三.对所投项目标书,要有透彻的知情晓底悟性。1.不要盲目地招投标,要在吃准、吃透某项采购项目实情和底细后,谨慎科学行事;2.要在全面了解和掌握某项所投标项目的详情后再作手介入,达到命中率的攀高;3.不要压标、抬标或用不正当手段获取标权,灵活运用、科学精确之计算(做到天衣无缝、适合市场行情等)去赢得标权;4.总之,供应商多点硬件悟性才是走向成功与财富的桥梁，少点软件贪婪更是你获取辉煌的前奏曲；
四.对市场行情要有了如指掌的悟性。1.在参加招投标前,要多了解市场行情;2.要求供应商多跑市场,做到“三勤”即腿勤、嘴勤、手勤;3.要在本地区、跨地区间货比货,从进货渠道、货源产地、品质量等上下功夫;4.想获得商品的各项指标行情,就必须对市场行情做到了如指掌,才能从容应对;5.把嘴上的吹嘘和软性的功夫用到务实的供货行情中,凭借过硬的商品(或货物等)、较高的资信度等来赢得采购中标权;6.最终达到对市场信息、市场行情的了如指掌,以便为获取采购中标权打下坚实基础;
五.对采购需方主体采购意图要有悟性。1.要在摸清采购需方主体采购意图后,努力做好各项招标前的准备工作;2.供应商有本国与外国之分(但目前因中国处于未成为wto《政府采购协议》成员，对国货<采购法>还是比较倾向本国供应商及本国国货的);加入世贸组织后对本国供应商是机遇，也是挑战；3.更加苟刻地要求本国的供应商要多点悟性（就是要在经济活动中找感觉，寻亮点等），少点贪婪（就是要拿得起、放得下，不要以占小便宜，而失去大的商机等）；4.这也是政府采购的内在要求（政府采购在wto中，属于非关税贸易壁垒的形式之一，历史悠久在国际上广为施行），供应商应吃透游戏规则，从容自如应对；5.面对政府采购的保护政策，不要身在福中不知福，而要自觉保护采购的共公利益和国家利益；6.在中国未签署《政府采购协议》之前，供应商要练就真功夫（具备“真金不怕火烧”的本领）；7.供应商，你要凭你的货真价实、质优名响、价廉物美去赢得采购人的青睐，而取得新的感悟商机；8.供应商你的悟性是使采购人把偏好：“洋货变成热衷土货”;你的贪婪将是你失去更多商机的“地雷”阵!多点悟性,少点贪婪！将是你走向更加成功的法宝和座右铭！
