分公司总经理岗位竞聘演讲稿三分钟(最新3篇)

分公司总经理岗位竞聘演讲稿三分钟 篇一

尊敬的各位评委、亲爱的同事们：

大家好！我是某某公司分公司的销售总经理，很荣幸能够站在这里，向大家竞聘分公司总经理的岗位。

首先，我想分享一个关于领导力的故事。在我的团队中，有一位销售代表因为工作上出现了一些问题而失去了信心，他开始怀疑自己的能力。我选择了主动与他进行谈话，了解他的困惑和挑战。通过与他的深入交流，我帮助他找到了重新激发内在动力的方法，并给予了他必要的指导和支持。最终，他不仅恢复了信心，而且成为了我们团队中最出色的销售代表之一。这个故事告诉我们，作为一个领导者，我相信每一个员工都有巨大的潜力，只需要合适的引导和培养，他们就能够取得非凡的成就。

我相信，作为分公司总经理，一个重要的责任是激发团队成员的潜能，并帮助他们取得成功。我拥有丰富的销售管理经验和卓越的沟通能力，能够有效地与团队成员进行互动和协调。我深知团队合作的重要性，会积极倾听员工的意见和建议，与他们共同制定实施方案，以实现共同目标。

此外，我注重培养员工的个人成长。我相信不断学习和自我提升是一个领导者的责任。我会定期组织团队培训，为员工提供专业的知识和技能，帮助他们不断成长。同时，我也会鼓励员工参与外部培训和学习机会，以拓宽视野和提高能力。

最后，我还希望能够为分公司的发展贡献自己的智慧和经验。我有着丰富的市场分析和战略规划经验，能够根据市场变化和竞争情况制定相应的发展策略。我会与总部保持密切的沟通和合作，确保分公司与总部的目标和战略保持一致。

亲爱的评委们，我相信自己拥有成为分公司总经理的能力和潜力。如果我有幸能够成为这个岗位的负责人，我将以勤奋、责任和智慧，带领团队实现业绩的持续增长，为公司的发展做出更大的贡献。谢谢大家！

分公司总经理岗位竞聘演讲稿三分钟 篇二

尊敬的各位评委、亲爱的同事们：

大家好！我是某某公司分公司的市场总监，非常荣幸能够站在这里，向大家竞聘分公司总经理的岗位。

首先，我想分享一个关于团队合作的故事。在我的团队中，我们曾遇到一个重大的市场挑战，需要快速制定应对策略并迅速行动。我召集了团队成员进行会议，听取了大家的意见和建议，并集思广益地制定了一个全面的解决方案。在这个过程中，团队成员之间密切合作，相互支持和鼓励，在最短的时间内取得了令人瞩目的成果。这个故事告诉我们，团队合作是取得成功的关键，作为一个领导者，我会注重团队的凝聚力和协作能力，营造一个积极向上的工作氛围。

作为分公司总经理，我相信一个优秀的领导者需要具备广阔的视野和敏锐的市场洞察力。我拥有丰富的市场营销经验和战略规划能力，能够准确判断市场趋势和竞争态势，制定相应的发展策略。我注重市场调研和数据分析，善于发现市场机会和挑战，并及时调整公司的战略和方向。

此外，作为一个领导者，我注重员工的发展和激励。我相信每一个员工都有自己的优势和潜力，我会根据员工的特长和兴趣，为他们提供合适的工作机会和培训资源，帮助他们实现个人价值和成就。我鼓励员工积极参与团队活动和项目，激发他们的创新意识和团队精神。

最后，我希望能够为分公司的发展贡献自己的智慧和经验。我有着丰富的管理经验和团队建设能力，能够有效地组织和协调各个部门的工作，提高工作效率和团队绩效。我会与总部保持密切的沟通和合作，确保分公司与总部的目标和战略保持一致。

亲爱的评委们，我相信自己拥有成为分公司总经理的能力和潜力。如果我有幸能够成为这个岗位的负责人，我将以专业、责任和激情，带领团队实现业绩的持续增长，为公司的发展做出更大的贡献。谢谢大家！

分公司总经理岗位竞聘演讲稿三分钟 篇三

演讲稿首先必须开头要开门见山，既要一下子抓住听众又要提出你的观点，中间要用各种方法和所准备的材料说明、支持你的论点，感染听众，然后在结尾加强说明论点或得出结论，结束演讲。好的演讲稿对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇演讲稿下面小编给大家带来关于学习演讲稿模板范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

自从XX年进入公司以来，这是我的第四次竞聘，前三次的竞争我都顺利的胜出，也希望这一次的竞聘能够充分展现我个人的才华和能力。下面我将所要竞聘的中国联通xx分公司总经理岗位的工作思路陈述如下：

我的总体工作思路是：在分公司领导的正确指导下，紧紧围绕实现gsm主营业务收入220万元，cdma主营业务收入147万元，移动业务净增用户3692户，增值业务收入55万元，数据收入48万元，主营业务收入470万元的奋斗目标，以市场为导向，贯彻“精细化营销”和“市场细分与客户细分”的经营方针，稳定存量用户，拓展增量市场，提高收入，并以实现公司效益最大化为目标。

一、坚持“以人为本”的工作思路，加强内部管理，提高员工的士气和战斗力。

xx分公司从XX年3月份以来，在短短不到两年的时间，经历了黄虎、黄立、谭朝礼、韦根四个总经理，平均半年一个，每位新领导上任后都要经历一段时间的岗位适应期，在对员工进行考查后还要根据情况进行人员调整，如此一来，既延缓了市场营销的战机，也影响了员工的工作情绪和各项工作的顺利开展。因此我将把员工队伍的稳定工作放在首位。在保持队伍稳定的前提下，通过对外招聘及内部培养等途径挖掘人才，人尽其才，各司其职，各尽其能，培养一支有能力、有朝气、团结拼搏，呼之能来，来之能战，战之能胜的队伍。在工作以身作则，带头冲锋陷阵，向竞争对手发起猛烈的进攻。

二、狠抓代理渠道的建设力度，提升对代理商的服务水平。

代理渠道的发展一直是xx分公司的软肋，虽经历任领导努力，但收效不大。XX年代理渠道g、c两网的发展量仅为1033户和138户，仅占了xx分公司发展量的23.39%和24.78%，与全公司接近45%的比例差距很大。

在城区市场上，竞争对手已利用其先发优势和排他手段将主要的代理商捆住，而我们除了民政合作营业厅和站前合作营业厅外，其它代办点的发展量极少，如同虚设，而现在民政合作营业厅又因自身原因停业。在乡镇市场方面，竞争对手已在XX年下半年至XX年上半年完成全县除思阳镇外九个乡镇自有营业厅的建设工作，使其整体形象和服务水平有了较大的提升，而我们原有的乡镇代办因各方面原因大部分处于半关闭状态。在代理渠道方面我们已拱手让给对手。乡镇代办点的建设工作跟不上，要开发富有潜力的乡镇农村市场便是一句空话。

因此，在XX年我将把市场营销的重点放在代理渠道的建设上，利用竞争对手目前因调整代理商政策而与代理商矛盾激化的时机，在城区必须拿下3个以上有实力的代理商。同时利用我们已基本完成乡镇基站覆盖的有利条件加快乡镇代办点的建设速度，完善渠道覆盖布局，保证在每个乡镇至少建有一个代办点，并争取在较富裕的村屯设点，为乡镇市场的营销工作打下基础。

在主抓新增代办点建设的同时要加强渠道管理员的指导与管理，提升对代理渠道的服务支撑水平，提高代理商发展业务的积极性。加强与代理商的沟通，拉近与他们的距离，提高代理商代理联通业务的信心。

三、发挥综合业务优势，强化集团营销战略，抢占集团用户及中高端用户市场。

在代理渠道徘徊不前的时候，xx分公司的直销队伍却是一支独秀，XX年g/c网的发展量分别为1987户和243户，占到整个xx发展量的49.99%和43.63%，可以说xx分公司的发展在很大程度上是得益于直销队伍的发展，因此我将把工作的一个重点放在直销队伍的管理与指导上。

针对目前直销队伍在大众市场进攻能力较强而集团营销能力较弱的特点，在做好市场调研和用户细分工作的基础上，采取分片区、分街道，责任到人，任务上墙的方法，加大对竞争对手集团用户及存量中、高端用户的营销力度，以我们独有的综合业务优势为切入点，从集团客户和大众渠道两条线寻求快速突破，扩大用户规模，实现收入的增长。

四、稳定存量用户，继续开展全员维系与全员催欠工作。

存量用户的流失是XX年我们的切肤之痛，也是我们收入下滑的主要原因，xx分公司XX年g/c两网分别发展了4417户和557户，离网用户却分别达到3803户和554户，净增仅为614户和3户，在arpu值逐月下降的情况下，新增用户的收入贡献无法弥补存量用户的流失，导致业务收入不断下滑。g网主营业务收入从XX年1月的13.06万元下滑到9月的10.77万元，最后在g8期基站陆续开通后才止跌回升。而c网主营业务收入从XX年1月的12.84万元下滑到XX年1月的8.26万元，降幅达35.67%。

XX年的收入目标能否完成，取决于存量用户的经营及新增市场的开发。因此，我将把存量用户的经营作为工作的另一个重点主抓，在已取得的工作经验基础上，继续开展全员维系与全员催欠工作，采取多种措施做好存量用户的稳定工作。

同时加强对新用户入网资料的真实性、准确性的审查，严把新用户入网第一关，做好欠费事前预防工作。对已欠费用户要采取上门回访等方式促使用户缴清欠费并回归使用，对个别态度恶劣的用户则坚决通过法律手段催缴，提高催欠成功率。

五、狠抓落实，注重实效，贯彻执行分公司制定的各项方针和政策

原来分公司经过仔细分析研究制定的各项营销政策在实施后效果不理想，一个重要的原因是各级人员在认识有偏差，传达时不到位，一线人员在执行的过程中走形变样。因此我将以提高执行能力，倡导执行文化为已任，组织员工认真学习、领会分公司制定下发的各项营销政策，上下联动，全力配合分公司开展各项工作。

六、加强指导，狠抓落实，提高营业厅的服务水平。

服务曾经是我们联通致胜的法宝之一，我们在行业中率先推出了低柜台服务，倡导优质服务，率先提供通话详单，倡导明明白白消费。然而在竞争对手狠练内外功，主打优质服务牌并取得长足进步的时候，我们落后了，营业员的业务知识和服务水平已经跟不上行业进步和公司发展的需要。在与竞争对手的网络覆盖、资费水平日趋接近的情况下，唯有服务才是根本，也才能让我们最终赢得胜利。

因此我将把提高营业员自身素质和业务水平作为提高服务水平的重要工作来抓，组织营业员加强服务礼仪学习，在巩固基础业务知识的前

针对xx分公司发生过的几起营业员截留、挪用营业款的事件，在日常工作中要加强营业款上缴工作的监督与检查，严格管理，杜绝此类现象再次发生。

七、将宣传广告与促销活动有机结合，开展城乡巡回路演促销活动。

与竞争对手铺天盖地的宣传广告攻势相比，我们的宣传广告力度太小，用户一度听不到我们的声音，而在竞争对手雄厚的资金支持下，硬攻是不行，唯有巧攻、快攻方能取胜。在传统的横幅、宣传单页等宣传促销方式对市场的刺激越来越弱的情况下，将下乡路演、业务宣传、业务办理集为一体，上下结合，有针对性的选择资费政策、主攻目标群。

八、密切注意市场动态，做好竞争对手的信息收集，及时采取应对措施。

XX年下半年以来我们吃过竞争对手的几次亏，便是忽视了对竞争对手的信息收集，在对手攻势如潮、攻城掠寨的时候，我们才得到信息，然后仓促应对，顾此失彼，损失很大。因此我要密切注意xx的市场动态，通过多种途径、多种方式收集竞争对手的营销信息，掌握对手的营销动向，做到兵来将挡，攻守自如。

九、协调与当地政府机关及各单位之间的关系，创造良好的经营环境。

xx的一个特点是“既大又小”，土地面积大，人口少，关系圈较小，地方保护主义思想较重。我将运用自己在政府单位工作多年培养的良好社会关系，结合业务公关的实施，协调与当地政府机关及各单位的关系，为公司的发展和各项业务的开展创造良好的经营环境。

以上是我竞聘xx分公司总经理的工作思路，不足之足请各位领导和在座的各位同事批评指正！

最后，我想以一句话来表达我这次竞聘的心情：心有多大，舞台就有多大！

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