开拓市场工作总结(经典3篇)
开拓市场工作总结 篇一
在过去的一段时间里，我一直负责开拓市场的工作，经过不懈的努力和不断的学习，我在这个领域里积累了一些经验和收获。在这篇文章中，我将总结一下我的工作情况，并分享一些我在开拓市场工作中的心得体会。
首先，我要感谢我的团队成员，他们在整个过程中给予了我很大的支持和帮助。我们一起制定了明确的目标和计划，并且密切合作，共同努力实现了我们的目标。在这个过程中，我们互相学习和借鉴，不断完善我们的工作方法和策略，提高了我们的开拓市场的能力。
其次，我在开拓市场的过程中注重了市场调研和分析。在进入一个新的市场之前，我首先会进行充分的市场调研，了解该市场的需求和竞争情况。然后，我会根据市场调研的结果制定相应的市场开拓策略，并进行市场分析，找出我们的优势和不足之处，进一步优化我们的产品和服务。
此外，我还注重与客户的沟通和合作。在开拓市场的过程中，我会积极主动地与潜在客户进行沟通，了解他们的需求和意见。通过与客户的合作，我能够更好地了解市场需求，提高我们的产品和服务的质量，从而增加客户的满意度和忠诚度。
最后，我要强调团队合作的重要性。在开拓市场的过程中，我深刻体会到只有团队合作才能取得好的结果。每个人都有自己的优势和专长，只有通过团队合作，我们才能充分发挥每个人的潜力，实现更大的目标。
总的来说，开拓市场是一项需要不断学习和适应的工作。通过我在这段时间里的工作经验，我深刻体会到了市场调研和分析的重要性，客户沟通和合作的必要性，以及团队合作的价值。在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己，在开拓市场的道路上不断前行。
开拓市场工作总结 篇二
在过去的一段时间里，我一直致力于开拓市场的工作。通过不断学习和实践，我取得了一些成绩和经验。在这篇文章中，我将总结我在开拓市场工作中的经验和体会，并分享一些工作中的心得。
首先，我要强调市场调研的重要性。在开始开拓一个新的市场之前，我会首先进行详尽的市场调研，了解该市场的需求和竞争状况。通过市场调研，我能够更好地了解市场的需求和趋势，从而制定相应的市场开拓策略。
其次，我注重与客户的沟通和合作。在开拓市场的过程中，我会积极主动地与潜在客户进行沟通，了解他们的需求和意见。通过与客户的合作，我能够更好地了解市场需求，提高我们的产品和服务的质量，从而增加客户的满意度和忠诚度。
此外，我还注重团队合作。在开拓市场的过程中，我深刻体会到只有团队合作才能取得好的结果。每个人都有自己的优势和专长，只有通过团队合作，我们才能充分发挥每个人的潜力，实现更大的目标。
最后，我要强调不断学习和适应的重要性。市场在不断变化和发展，只有不断学习和适应新的市场趋势，我们才能在市场中立于不败之地。我会继续不断学习和提升自己的能力，以适应市场的变化和需求。
总的来说，开拓市场是一项需要不断学习和适应的工作。通过我在这段时间里的工作经验，我深刻体会到了市场调研的重要性，客户沟通和合作的必要性，以及团队合作的价值。在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己，在开拓市场的道路上不断前行。
开拓市场工作总结 篇三
开拓市场工作总结
光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。
一 抢市场，不惧困难。 锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里; 不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。
二 抓管理，执行规定。抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1 抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2 抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的.管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3 抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。4 抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有
三 勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。
四 存在的问题：1 市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。2 业务回款效果不理想。3 业务知识和谈判技巧有待提高。
五 下半年工作思路
下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：
1 继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。
2 加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。
3 强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账详细规范。
4 继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。
5 进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。
6 做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。
