电话销售技巧培训总结【最新4篇】
电话销售技巧培训总结 篇一
电话销售作为现代商业活动中不可或缺的一环，对于企业的销售业绩和客户满意度有着重要的影响。为了提升电话销售人员的专业素养和销售技巧，我公司组织了一次电话销售技巧培训。在此次培训中，我们学到了许多宝贵的经验和技巧，以下是我对此次培训的总结和心得体会。
首先，在培训中，我们学习到了重要的沟通技巧。电话销售是通过电话进行销售活动，面对面的交流被剥夺，因此善于沟通成为了至关重要的能力。在培训中，我们学习到了如何与客户建立有效的沟通，包括倾听客户的需求、积极回应客户的问题、以及善于运用语言技巧等。通过这些技巧的应用，我们能更好地与客户建立起良好的关系，增加销售的成功率。
其次，培训中重点强调了销售技巧的重要性。在电话销售中，能否成功与客户建立联系并完成销售往往取决于销售人员的技巧。通过培训，我们学习到了如何进行销售演讲、如何应对客户的异议、如何进行谈判等一系列销售技巧。这些技巧的应用使我们能够更加自信和专业地与客户进行交流，提高销售的效果。
最后，培训中还介绍了一些销售工具和软件的应用。随着科技的不断发展，现代的电话销售已经离不开各种高科技的辅助工具。在培训中，我们学习到了如何运用客户关系管理软件、电话自动拨号系统等工具来提升销售效率。这些工具的应用不仅可以提高工作效率，还可以帮助我们更好地了解客户需求，从而更好地满足客户的要求。
通过这次电话销售技巧培训，我深刻认识到了电话销售的重要性以及专业技巧的必要性。在今后的工作中，我将充分运用所学到的技巧和知识，提升自己的电话销售能力，为企业的销售贡献自己的力量。
电话销售技巧培训总结 篇二
电话销售作为企业与客户进行沟通和销售的重要手段，对于企业的发展至关重要。为了提升电话销售人员的专业素养和销售技巧，我公司组织了一次电话销售技巧培训。在这次培训中，我学到了许多有关电话销售的知识和技巧，以下是我的总结和体会。
首先，在培训中，我们学习到了如何进行有效的电话沟通。电话销售是通过电话进行销售活动，因此如何与客户进行有效的沟通成为了至关重要的能力。在培训中，我们学习到了如何倾听客户的需求、如何主动回应客户的问题、以及如何运用语言技巧等。通过这些技巧的应用，我们能更好地与客户建立起良好的关系，提高销售的成功率。
其次，培训中重点强调了销售技巧的重要性。在电话销售中，销售人员的技巧往往决定了销售的成败。通过培训，我们学习到了如何进行销售演讲、如何应对客户的异议、如何进行谈判等一系列销售技巧。这些技巧的应用使我们能够更加自信和专业地与客户进行交流，提高销售的效果。
最后，培训中还介绍了一些销售工具和软件的应用。随着科技的不断发展，现代的电话销售已经离不开各种高科技的辅助工具。在培训中，我们学习到了如何运用客户关系管理软件、电话自动拨号系统等工具来提升销售效率。这些工具的应用不仅可以提高工作效率，还可以帮助我们更好地了解客户需求，从而更好地满足客户的要求。
通过这次电话销售技巧培训，我深刻认识到了电话销售的重要性以及专业技巧的必要性。在今后的工作中，我将充分运用所学到的技巧和知识，提升自己的电话销售能力，为企业的销售贡献自己的力量。
电话销售技巧培训总结 篇三
前不久参加了关于电话营销的培训，感慨颇深，下面分享个人对于此次培训的总结：
在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。
作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。
当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高电话销售的成功率。
电话营销的时间:
一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：
1.介绍你和你的公司
2.说明打电话的原因
3.了解客户的需求.说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。
引起电话另一端客户的注意
1、电话约访的要领--电话约访的重要性：提高工作效率、节省时间、电话约访的物件(陌生人、朋友、朋友介绍)、名单种类(公会亲友活动杂志社团协会邻居同学录名片交换月刊电话本以前同事报纸推荐名单熟识);
2、电话约访的原则：“热”、“赞”、“精”、“稳”——(热情，赞美，精简，稳重，喜悦，肯定)约访不代表说明，仅是约见面时间，地点即可;——(简短有力、不要超过3分钟)约访(内容)7%、腔调、语气、情感38%、肢体动作55%用电话脚本：好处—工作时可100%投入，不会离题;
3、电话约访前的暖身运动--做生理暖身运动自我确认词句—马上行动、我爱我自己;心理预演—上次成功的感觉;注意表情—注意脸部表情及肢体动作，想着上一次成功的感觉;不被干扰—请别人代接电话打电话工具—镜子、名单(100)、脚本、笔、白纸、行程表、访谈记录;
4、重点要领--简短有力、创意性、吸引力开场白;热、赞、精、稳—热情、真诚、兴奋、信心、专业、轻松;三分钟原则—不要在电话谈训练，记录谈话内容;三不谈—产品、自己、公司;三要谈—提升获利率、相关行业、家庭亲密度引起对方好奇—兴趣、幽默一笑;名中脚本之要领—完全陌生、缘故、推荐名单，熟识。等脚本;确定时间、地点—见面时间、地点、再次敲定确认;高潮结束—给对方的期待例：见了面，相信你一定会非常高兴的!约访中的赞美—这时赞美，但求真心真诚自然约到人后，欢呼一下，保持心情，继续邀约、记录重点—客户资料、约定时间及地点、约接电话的人也可以一口气打五十通电话、何访约来公司洽谈;
5、忌讳--不可用不真实语欺骗顾客、言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。
信念的力量告诉你。你不会得到你所要的，你只会得到你所相信的。
主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。对于素不相识的人来说，一般人都不会准备继续谈话，随时会搁下话筒。你需要准备好周密的脚本，通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。
在开篇快结束时，如果你能帮助客户更多地了解对他的价值，通常对话能顺利进行下去：如果我向您展示贵公司如何将客户来电等待时间立即提高到业界平均水平以下，您会有兴趣和我讨论吗?
让我们一起总
结开篇的过程：在彬彬有礼地问候后介绍你自己与你的公司。然后集中于客户的高度注意力与兴趣，通过解释致电目的并提及给客户的价值，将客户带入沟通下一阶段。
电话销售技巧培训总结 篇四
公司组织我社员工进行了电话营销培训,本人在联合对自己多年的工作生涯进行总结，记得在央视曾看到过这样一个广告片，其中有句广告语异常深刻——少年强，则中国强。倘若可以做一下翻版，我认为是否也可以叫——营销强，则中国强。作为一个半路出家的中国营销人，我和其他营销人一样，对营销知识充满着渴望，从理路到实战，从书籍到杂志，从理论专家到实战家，我们在浩瀚的文字海洋中接受着营销真理的洗礼。
电话营销已经越来越成为一种低成本高回报的营销手段，众多知名企业与公司纷纷组建自己的电话营销团队，希望电话营销为公司带来更多的客户，创造更高的价值。但在电话营销中如何将公司的营销目标拆分，并贯通到营销代表的实际工作中却并不容易，在这里将自己的一些培训心得与大家分享。
其实在很多时候,80%的销售人员栽在了“不需要”这三个字上，我也没有那么幸运，听到最多的便是“不需要”。客户为什么挂掉电话?在电话模拟中，客户的扮演者说：“我并不忙，但不愿和他说话，不愿和他讨论这个问题”。为什么呢?
首先，我们是否了解这个准客户?只有了解他，才能跟他交流下去，不会去问一些弱智的问题。我们是否足够的表示重视客户?第三，在建立融洽的信任关系之前，我的问题是否唐突?咨询没有放在那儿的产品，当你以一种销售人员的身份和姿态面对客户时，他不愿了解你推销的任何东西，所以张煊博说，第一个电话是以筛选客户、建立关系为目的的。如果做的足够好，客户愿意交谈下去，第二个问题又出现了，你能否清晰流畅地介绍你的服务或产品?你对你的产品真正了解吗?你对你的产品热爱吗?能否站在客户的立场和感受上介绍它?
当一个客户表现出了对的我产品或服务有兴趣时，怎样进一步引导客户?引导的问题我是否想好了?这就是挖掘客户需求的过程。就目前的'工作而言，我想有必要弄清以下几个问题：
1、客户的身份。有无决策权，是主动寻求还是被动接受?这不仅是自己的需求，也是对客户尊重的体现。
2、客户接听我电话的目的。接听我的电话想从中了解到什么?仅是对新事物的好奇抑或工作的需要?这是筛选客户的重要考察点。
3、准客户目前在这方面是一个什么样的状况?他更需要什么样的产品或服务?
4、准客户认为自己最需要什么?
5、结合3、4介绍推出自己的产品或服务
6、客户的反应。以决定下一步应采取的措施。我觉的这里面有很多问题值得注意。
①作为销售人员，我的问题准备好了吗(6个)?客户可能提出的疑问，我已准备好了最好的应答吗?
②我的思路是否清晰，会不会聊了很久了，还让客户云里雾里抓不着重点
③同理心的表达，适时的赞美客户
④措辞和语言的感染力
⑤从客户的介绍和应答中分析客户的性格种类，迅速的调整应对方案。
⑥明确电话销售流程。
最后，依然是心态。经理在每次会议上都会讲到，但我是否真正的做到了销售人员应有的热情、乐观和持之以恒?
在以后的工作里，我应处理好的事情有：
1、经常总结。
2、明确销售流程。
3、整理出按销售沟通层次列出的给客户的提问和客户可能提问的应答。
4、语言感染力的练习。
5、对咨询的深入了解。
6、熟练客户分类，掌握应对方法。
