转正工作总结格式【经典4篇】
转正工作总结格式 篇一
转正工作总结
一、引言
在过去的几个月里，我在公司进行了一系列的实习工作。通过这段时间的实践和学习，我对公司的业务和工作流程有了更深入的了解，并且在工作中取得了一些成绩。现在，我将对我在实习期间的工作进行总结，并对未来的发展提出一些建议。
二、工作内容
在实习期间，我主要负责以下几个方面的工作：
1. 参与项目的需求分析和调研，为项目的实施提供支持；
2. 协助团队完成日常的数据收集、整理和分析工作；
3. 参与公司内部培训和会议，并向团队成员汇报学习成果。
三、工作成果
在以上工作的基础上，我取得了一些成绩：
1. 完成了2个项目的需求分析和调研工作，并为项目的顺利进行提供了有力的支持；
2. 在日常数据处理工作中，准确率和效率都有所提高；
3. 在公司内部培训和会议中，积极参与并向团队分享了自己的学习成果。
四、不足之处
在实习期间，我也发现了一些自身的不足之处：
1. 对于某些技术和工具的应用还不够熟练，需要进一步提升自己的技能水平；
2. 在项目管理和协调方面还需要加强，提高自己的组织能力和沟通能力。
五、经验与教训
在实习期间，我积累了一些宝贵的经验和教训：
1. 学会合理安排时间，合理分配工作的优先级；
2. 善于借鉴他人的经验和方法，提高自己的工作效率；
3. 错误和挫折是成长的机会，要勇于面对和解决问题。
六、未来的发展与建议
在未来的工作中，我将努力提升自己的技术水平，不断学习和掌握新的工作方法和技能。同时，我也希望能够提高自己的组织和协调能力，成为团队中的中流砥柱。我建议公司提供更多的培训和学习机会，让员工能够不断提升自己的能力。
综上所述，通过这段时间的实习，我对公司的业务和工作流程有了更深入的了解，并取得了一些成绩。同时，我也意识到了自己的不足之处，并希望能够在未来的工作中不断提升自己。我相信，在公司的支持和帮助下，我一定能够取得更大的成就。
转正工作总结格式 篇二
转正工作总结
一、引言
在过去的几个月里，我在公司进行了一系列的实习工作。通过这段时间的实践和学习，我对公司的业务和工作流程有了更深入的了解，并且在工作中取得了一些成绩。现在，我将对我在实习期间的工作进行总结，并对未来的发展提出一些建议。
二、工作内容
在实习期间，我主要负责以下几个方面的工作：
1. 协助团队完成日常的数据收集、整理和分析工作；
2. 参与项目的需求分析和调研，为项目的实施提供支持；
3. 参与公司内部培训和会议，并向团队成员汇报学习成果。
三、工作成果
在以上工作的基础上，我取得了一些成绩：
1. 在日常数据处理工作中，准确率和效率都有所提高；
2. 完成了2个项目的需求分析和调研工作，并为项目的顺利进行提供了有力的支持；
3. 在公司内部培训和会议中，积极参与并向团队分享了自己的学习成果。
四、不足之处
在实习期间，我也发现了一些自身的不足之处：
1. 对于某些技术和工具的应用还不够熟练，需要进一步提升自己的技能水平；
2. 在项目管理和协调方面还需要加强，提高自己的组织能力和沟通能力。
五、经验与教训
在实习期间，我积累了一些宝贵的经验和教训：
1. 学会合理安排时间，合理分配工作的优先级；
2. 善于借鉴他人的经验和方法，提高自己的工作效率；
3. 错误和挫折是成长的机会，要勇于面对和解决问题。
六、未来的发展与建议
在未来的工作中，我将努力提升自己的技术水平，不断学习和掌握新的工作方法和技能。同时，我也希望能够提高自己的组织和协调能力，成为团队中的中流砥柱。我建议公司提供更多的培训和学习机会，让员工能够不断提升自己的能力。
综上所述，通过这段时间的实习，我对公司的业务和工作流程有了更深入的了解，并取得了一些成绩。同时，我也意识到了自己的不足之处，并希望能够在未来的工作中不断提升自己。我相信，在公司的支持和帮助下，我一定能够取得更大的成就。
转正工作总结格式 篇三
在公司工作已经有几个月了，从进公司时的一无所知到现在，我学到了也领悟到了很多东西，在销售过程中我经常会遇到很多问题，每一次问题出现，都看作是提升自己的一次考验，在这样的过程中也在不断的提升自己的技能。以下是我在这几个月中所学到的：
(一) 心态方面：
做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。
不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热情的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。
没有淡的市场，只有淡的心。
卖得好的时候，把之后的每个客户当今天的最后一个客户来对待;卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。
时刻感恩，每个顾客都能帮助自己成长;时刻自省，每个细节都能让自己提升。
自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。
坚持不懈，持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开始的热情。
加强团队合作意识，和同事互帮互助。
(二)销售技巧方面：
接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会有兴趣听你的介绍;搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能，在给客人演示的时候一定要熟练的操作，而且在介绍产品时切忌夸大其词，说话真诚、实在，顾客才会相信你，觉得你不仅专业，而且诚信，为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。
从接到顾客到推荐机型的过程中，要迅速了解顾客今天是否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路，推荐自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。
谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客，并熟练运用FABE法则：
F：(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称?产地，材料?工艺?定位?特性?深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
A：(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……
B：(Benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法
则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E：(Evidence)佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来判断顾客的性格以及购买意向，以及分析顾客的购买点和抗拒点。
任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认同他，在帮他分析并引出自己的意见，帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导，要转型时一定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客容易接受。
熟悉自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。
客户信息要及时跟进，做好客户关系
(三)转正后计划
努力完成公司下达的销售任务，认认真真做好自己的本职工作，不断的学习和提升自己的销售技巧，从各方面来提升自己的能力，争取达到五星销售顾问的标准。
每月争取帮助店面达成任务，遵循公司的规章制度。绝不放弃和公司共同成长的机会。
转正工作总结格式 篇四
二
律师要有自己的思想，没有思想的律师，永远也不会成为一流的律师。律师不仅要精通法律，而且要了解商业运作的归则，理解法官裁判风格，体会客户真正需求。同时，思想上还要注意遵守执业操守，保护好律所和律师自身利益。如果要很好平衡这些复杂的关系，需要律师将具体的工作逐步提炼为工作的指导思想，并贯彻到工作中去。这样，有了思想作为指导，律师才能逐步形成成熟、稳健的执业风格。
律师仅有思想是远远不够的，还要特别注重实务操作。
律师实务操作应是多方面的，但本人想结合自身实习经历，浅谈两个方面。
一、 案源
有人认为实习律师当务之急是学会案件实务基本操作，有没有案源关系不大。实习时要尽快学会实务操作无可厚非，但对待案源的态度，本人不敢苟同。实习是为一年后执业作准备的，如果不从实习阶段就开拓案源，那么等到执业以后再去开拓，就会像有的'律师一样，执业都一两年了，还没什么案子，没什么事可做。那就未免太晚矣!其实自己细想一下也知道，案源是律师执业的第一步，没有案子，还怎么做案子?所以说实习阶段就开拓案源是十分必要的也是十分重要的!既然如此，那么怎么开拓案源呢?
我想主要应从以下两方面着手：
(一) 宣传自己，让客户了解自己。把自己的个人情况放到律所网站上，制作个人网页，参加网上法制评论等。
(二) 培养社会关系
1. 培养与公检法司各机关的关系
(1)通过随律师一起办案认识各机关人员，了解他们，向他们虚心请教一些办案问题，与他们进行良好的沟通，给他们留下深刻地印象。
(2)通过自己单独去办律师交办的案子，认识各机关人员。去办案见面时要有礼有节，给人留下良好地第一印象，这样第二次去就会记得起你。如此“一回生二回熟”，彼此就认识了，以后要办类似的案子就方便多了。
(3)通过亲戚朋友认识公检法司各机关人员，并保持良好关系。
2.培养与各企业的关系
(1)通过亲朋好友认识企业管理人员，与他们沟通，保持联络，为一年后打下案源基础。
(2)通过老乡关系认识了解一批企业，为今后执业，进一步开拓案源和市场。
3.培养社会其他各行各业人员的社会关系，包括同事关系。
二、执业技巧
执业技巧应是多种多样的，但两个多月的实习让我感受最深的，莫过于律师的收费标准、收费技巧和如何准备立案。
(一) 收费标准和收费技巧
每个律所都有自己的规定，但国家物价部门和律师协会又有些不同规定，这其中有些重合和交叉，这些怎么处理。这是一般情况。还有特殊情况的，比如疑难复杂案件怎么收费?到底可收多少费用要心里明白。实习一个月还没搞明白，而且自己对此还没予以足够重视。用主任的话说“吃饭家伙还没掌握好”。自从主任前几天的一次谈话，才使我醍醐灌顶。的确，自己连入行之门都搞不清楚，谈何入行?一般案件按照收费标准计算，根据省律师协会文件确定的疑难复杂案件可以在收费标准的1-5倍内收费。对一些个人当事人确实经济有困难，也可在当事人提交申请减交后，经主任批准略收低些。
(二) 如何准备立案
1. 了解案情，倾听当事人陈述，与当事人良好沟通，深刻理会当事人真正意图，合理分析案情，告知当事人成功的可能性和注意事项，让当事人心中有底又有信心，但不要打保票，把话说死了。
2. 写律师法律文书
(1) 写起诉状
a、民事起诉状
在全面了解案情的基础上写好起诉状。这写起诉状需要先有个初稿，再细化修改，“文章是改出来的”，起诉状也不例外，但一般改两次就差不多了。文字上要言简意赅，格式上符合文书要求。一般起诉状文书不要超过两张纸，因为不是每个法官都有这么耐心和细心的，所以力求意尽的前提下求简。
b、刑事自诉状
多看律所律师往年诉讼的典型文书，然后结合案情自己写。
c、行政起诉状
律所行政案较少，自己可看些法律文书方面的书。
(2) 辩护词
要学写辩护词，就要看律师典型的刑事辩护词，作为参考多学习，多请教，不懂就问。
(3) 代理词
要多看代理词，再结合律师交办的案子自己写，写完后经律师看后有哪些不足，自己再改，体会一下自己为什么这些没有注意。
3. 案件表。
依表顺序装订，要记住。通过办案多多次装订来掌握，按当事人人数制作副本。
4. 去法院立案。
注意自己先算一算诉讼费 ，好自己先准备费用。
以上是两个多月来的实习心得，作个总结，当今后指导。
