百货商场招商工作总结【精简3篇】
百货商场招商工作总结 篇一
在过去的一段时间里，我有幸参与了百货商场的招商工作。通过这段经历，我深刻认识到招商工作对于商场的发展至关重要。在这篇总结中，我将回顾我们的工作成果以及面临的挑战，并提出一些建议以改进我们的招商策略。
首先，我很自豪地宣布，我们在过去几个月里成功地吸引了一批优质商户入驻我们的百货商场。这些商户包括国际知名品牌、本地知名品牌以及一些新兴的创业品牌。他们的入驻不仅为商场带来了新的业态和产品，还提升了我们的品牌形象和竞争力。同时，我们还与一些商户建立了良好的合作关系，共同开展了一系列促销活动，吸引了大量的消费者前来购物。
然而，我们也面临了一些挑战。首先，市场竞争激烈，其他商场也在积极争夺商户资源。这就要求我们要加大宣传力度，提升我们的品牌知名度，吸引更多的商户选择我们的商场。其次，一些商户对于租金和合作条件提出了较高的要求。在与商户洽谈过程中，我们需要更加灵活和有创意，以满足他们的需求，同时确保商场的利益不受损害。
基于以上的工作经验，我提出以下几点建议，以改进我们的招商策略。首先，我们应该加大市场调研的力度，了解消费者的需求和市场趋势，以便更好地吸引商户。其次，我们应该提升我们的品牌形象，增加市场曝光度，提高商场的知名度和吸引力。第三，我们应该与商户保持密切的沟通和合作，了解他们的需求和意见，并及时做出相应的改进。最后，我们应该优化我们的合作条件，提供灵活的租金政策和支持服务，吸引更多的商户入驻。
总之，招商工作是百货商场发展的关键一环。通过努力吸引优质商户入驻，我们可以提升商场的品牌形象和竞争力，吸引更多的消费者。然而，我们也要面对市场竞争和商户要求的挑战。通过加大市场调研、提升品牌形象、与商户保持良好的合作关系以及优化合作条件，我们可以改进我们的招商策略，取得更好的业绩。相信在全体员工的共同努力下，我们的百货商场一定会迎来更加辉煌的明天。
百货商场招商工作总结 篇二
在过去的一段时间里，我有幸参与了百货商场的招商工作。通过这段经历，我意识到招商工作对于商场的发展至关重要。在这篇总结中，我将回顾我们的工作成果，分析我们面临的困难，并提出一些建议，以期改进我们的招商策略。
首先，我想回顾我们的工作成果。在过去的几个月里，我们努力吸引了一批优质商户入驻我们的百货商场。这些商户包括了国际知名品牌、本地知名品牌以及一些新兴的创业品牌。他们的入驻不仅为商场带来了新的业态和产品，也提升了我们的品牌形象和竞争力。同时，我们与商户建立了良好的合作关系，共同开展了一系列促销活动，吸引了大量的消费者前来购物。
然而，我们也面临了一些困难。首先，市场竞争激烈，其他商场也在积极争夺商户资源。这就要求我们要加大宣传力度，提升我们的品牌知名度，吸引更多的商户选择我们的商场。其次，一些商户对于租金和合作条件提出了较高的要求。在与商户洽谈过程中，我们需要更加灵活和有创意，以满足他们的需求，同时确保商场的利益不受损害。
基于以上的工作经验，我提出以下几点建议，以改进我们的招商策略。首先，我们应该加大市场调研的力度，了解消费者的需求和市场趋势，以便更好地吸引商户。其次，我们应该提升我们的品牌形象，增加市场曝光度，提高商场的知名度和吸引力。第三，我们应该与商户保持密切的沟通和合作，了解他们的需求和意见，并及时做出相应的改进。最后，我们应该优化我们的合作条件，提供灵活的租金政策和支持服务，吸引更多的商户入驻。
总之，招商工作是百货商场发展的关键一环。通过努力吸引优质商户入驻，我们可以提升商场的品牌形象和竞争力，吸引更多的消费者。然而，我们也要面对市场竞争和商户要求的困难。通过加大市场调研、提升品牌形象、与商户保持良好的合作关系以及优化合作条件，我们可以改进我们的招商策略，取得更好的业绩。相信在全体员工的共同努力下，我们的百货商场一定会实现更大的发展。
百货商场招商工作总结 篇三
招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。
招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。
在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。
商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品？招什么品牌档次的商品？各品类
所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业，一定要做到以下几点：
一、进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布局；
二、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系；
三、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍；
四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品；
五、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列，营造浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境；
六、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业pos和mis系统；
七、建立一套现代商业文化体系、营销体系，制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。
只有这样，才能真正实现商场的招商成功、开业成功，也才能真正保障商场今后的运营、管理和服务。
