市场部管控总结【最新3篇】

市场部管控总结 篇一

市场部是一个企业中非常重要的部门，其主要职责是负责市场营销和销售工作。在市场部工作中，管控是一个至关重要的环节，它能够确保市场部的工作有条不紊地进行，达到预期的目标。在本篇文章中，我将总结市场部管控的一些经验和做法。

首先，建立明确的目标和指标是市场部管控的基础。市场部需要根据企业的整体战略目标和市场情况，制定明确的销售目标和市场份额指标。这些目标和指标需要具体、可量化，能够帮助市场部员工明确自己的工作方向，并激发他们的工作热情。

其次，市场部需要建立科学的数据分析体系。数据是市场部管控的重要依据，通过对市场数据的分析，可以及时发现市场的变化和趋势，为市场部的决策提供有力支持。市场部可以利用市场调研、销售数据、竞争对手信息等多种渠道获取数据，并通过数据分析工具进行深入分析，从而得出有价值的结论。

第三，市场部需要建立有效的沟通机制。沟通是市场部管控的关键环节，只有通过良好的沟通，才能确保各个环节之间的协同配合。市场部应建立起与其他部门的沟通渠道，与销售部门、研发部门等定期开展沟通会议，及时了解各部门的需求和问题，并协调解决。此外，市场部内部也需要加强沟通，通过定期开展工作交流会议、分享会等形式，促进团队内部的交流合作。

最后，市场部管控的关键在于持续改进和优化。市场环境不断变化，市场部需要不断反思和总结经验，及时调整和优化工作策略。市场部可以定期开展工作评估和绩效考核，针对评估结果提出改进意见和措施，促进工作的不断提高。

总之，市场部管控是市场部工作的重要环节，它能够确保市场部的工作有序进行，达到预期的目标。市场部需要建立明确的目标和指标，建立科学的数据分析体系，建立有效的沟通机制，并持续改进和优化工作。只有做好管控工作，市场部才能更好地发挥其作用，为企业的发展贡献力量。

市场部管控总结 篇二

市场部是一个企业中至关重要的部门，其主要职责是负责市场营销和销售工作。市场部管控是市场部工作的重要环节，它能够确保市场部的工作有条不紊地进行，达到预期的目标。在本篇文章中，我将总结市场部管控的一些经验和做法。

首先，市场部管控需要建立明确的目标和指标。市场部需要根据企业的整体战略目标和市场情况，制定明确的销售目标和市场份额指标。这些目标和指标需要具体、可量化，能够帮助市场部员工明确自己的工作方向，并激发他们的工作热情。同时，市场部需要定期对目标和指标进行评估和调整，确保其与市场环境的变化保持一致。

其次，市场部管控需要建立科学的数据分析体系。数据是市场部管控的重要依据，通过对市场数据的分析，可以及时发现市场的变化和趋势，为市场部的决策提供有力支持。市场部可以利用市场调研、销售数据、竞争对手信息等多种渠道获取数据，并通过数据分析工具进行深入分析，从而得出有价值的结论。通过数据分析，市场部可以及时发现问题，并采取相应的措施进行调整和优化。

第三，市场部管控需要建立有效的沟通机制。沟通是市场部管控的关键环节，只有通过良好的沟通，才能确保各个环节之间的协同配合。市场部应建立起与其他部门的沟通渠道，与销售部门、研发部门等定期开展沟通会议，及时了解各部门的需求和问题，并协调解决。此外，市场部内部也需要加强沟通，通过定期开展工作交流会议、分享会等形式，促进团队内部的交流合作。

最后，市场部管控的关键在于持续改进和优化。市场环境不断变化，市场部需要不断反思和总结经验，及时调整和优化工作策略。市场部可以定期开展工作评估和绩效考核，针对评估结果提出改进意见和措施，促进工作的不断提高。此外，市场部还可以与其他企业进行交流和学习，借鉴他们的经验和做法，为自身的管控工作提供参考。

总之，市场部管控是市场部工作的重要环节，它能够确保市场部的工作有序进行，达到预期的目标。市场部需要建立明确的目标和指标，建立科学的数据分析体系，建立有效的沟通机制，并持续改进和优化工作。只有做好管控工作，市场部才能更好地发挥其作用，为企业的发展贡献力量。

市场部管控总结 篇三

现就本人所管理的片区市场及大区后勤从年年初至今工作进展情况，所存在问题，及下一步工作开展向公司做以汇报。

一、市场部经营情况

年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营情况，对片区亏损网点进行调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，谨慎、详细调整，准确判断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店基本都略有赢利。现市场实际经营网点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递增到现在的月产出55万左右，递增率为57%左右，市场的实际经营效益也在逐步改善和提高。

二、市场部管理现状

片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次分明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等基本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络管理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。

三、大区后勤管理情况

1、仓库

经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮助下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期品。仓库库存额由年初的将近200万控制在120万左

2、品牌梳理

经过调整和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的品牌架构

3、司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完成本职工作和公司交办的事项。

四、存在问题及分析

1、大客户大包袱，年12月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今，平均投入产出比60%多，费用占整个市场40%多，成了市场效益经营的大包袱。

原因有以下几个方面：a、金融危机有一点点b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进d、品牌调整导致部分顾客流失e促销员心态和积极性。整改措施，由于我们签的是两年的包场合同，已经进行了有效沟通，客户已答应第二年合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合作因为是门店承包制，利润和费用已分配下去，因此费用调整空间没有，但是销售提高因素在a迪彩、牙博士重新导入b该系统每年下半年都是传统旺季c促销活动跟进。

2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。

3、多品牌调整负担重，给货源管理和市场销售工作带来很大工作量和压力，由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响，因此建议公司，梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制。

4、即期品存在和处理，即期品存在已久，已经成为影响公司效益的一个因素，即期品形成原因：a、不合理要货b一线促销人员和业务人员重视不够c季节性产品要货不合理d质量不稳定品牌e仓库人员没有培训和可以依据的一般操作手册和标准，因此,建议公司在仓库的陈列,货品的发放和管理,季节性产品的备货,即期品管理和处理，产品报损处理制订一套操作手册，让每一位仓管有可遵循基本依据，而不是每人按自己想法管理。

5、市场竞争现状，由于日化终端供应商20多家，竞争白热化，对费用收取更多地倾向于部分现付和全部现付，导致我们在竞争中虽然最早获取信息，但最终因为费用支付问题流失很多店，并在市场开发中举步维艰，最终我们只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌实力赢取部分网点。

五、下一步工作开展

1、继续坚持效益经营方针，贯穿在市场经营开发管理中和仓库货品管理及物流配送办公等

2、对品牌梳理调整和消化争取年12份以前完成，经常下仓库了解督促检查

3、亏损网点争取在年12月份以前调整完毕

4、即期品处理，按发现一个处理一个，不使问题停留和积压，严格控制季节性单品要货数量

5、坚持持续有效地开发，保证不断地提升。

6、对公司新开渠道养天和药店连锁集团给予重点跟踪和维护,争取在在渠道的突围和尝试中为公司作出贡献.