联通公司渠道经营个人年终工作总结(优秀3篇)
联通公司渠道经营个人年终工作总结 篇一
在过去的一年里，我作为联通公司渠道经营的一员，经历了许多挑战和机遇。通过不断努力和学习，我取得了一定的成绩。在这篇年终工作总结中，我将对自己的工作进行回顾和总结，同时也会提出一些改进和发展的方向。
在过去的一年里，我主要负责联通公司渠道经营的管理和维护工作。我的工作重点主要集中在以下几个方面：渠道拓展、渠道合作、渠道管理以及销售业绩管理。在渠道拓展方面，我积极寻找新的渠道资源，并与合作伙伴进行合作，取得了一些新的合作机会。在渠道合作方面，我与合作伙伴保持了良好的沟通，处理了一些合作中的问题，确保了合作的顺利进行。在渠道管理方面，我积极引导渠道商进行销售培训，提高他们的销售能力。在销售业绩管理方面，我及时对渠道商的销售情况进行跟踪和分析，帮助他们解决销售中的问题，提升销售业绩。
在过去的一年里，我的工作成绩有以下几个方面的突出表现：首先，在渠道拓展方面，我成功开拓了几个新的渠道资源，为公司带来了更多的销售机会。其次，在渠道合作方面，我与合作伙伴保持了良好的合作关系，解决了一些合作中的问题，确保了合作的顺利进行。再次，在渠道管理方面，我积极引导渠道商进行销售培训，提高了他们的销售能力。最后，在销售业绩管理方面，我通过对渠道商销售情况的跟踪和分析，帮助他们解决销售中的问题，提升了销售业绩。
然而，我也意识到自己在工作中还存在一些不足之处。首先，在渠道拓展方面，我还需要更加积极主动地寻找新的渠道资源，不仅要依赖现有的渠道合作伙伴。其次，在渠道合作方面，我需要更加耐心细致地处理合作中的问题，以确保合作的顺利进行。再次，在渠道管理方面，我需要更加深入了解渠道商的需求，提供更加精准的销售培训和支持。最后，在销售业绩管理方面，我需要更加及时地对渠道商的销售情况进行跟踪和分析，及时发现问题并解决。
为了改进和发展自己的工作，我计划在接下来的一年里做以下几个方面的努力：首先，我将加强对渠道拓展的积极性，积极寻找新的渠道资源，为公司带来更多的销售机会。其次，我将提高自己处理渠道合作问题的能力，保持良好的沟通和合作关系。再次，我将深入了解渠道商的需求，提供更加精准的销售培训和支持。最后，我将及时对渠道商的销售情况进行跟踪和分析，帮助他们解决销售中的问题，提升销售业绩。
通过对过去一年的工作总结和对未来工作的规划，我相信我能够在联通公司渠道经营的工作中取得更好的成绩。我会继续努力学习和提升自己的能力，为公司的发展贡献自己的力量。我相信，在公司的大力支持和团队的共同努力下，我们一定能够取得更加优异的成绩！
联通公司渠道经营个人年终工作总结 篇二
在过去的一年里，我作为联通公司渠道经营的一员，经历了许多挑战和机遇。通过不断努力和学习，我取得了一定的成绩。在这篇年终工作总结中，我将对自己的工作进行回顾和总结，同时也会提出一些改进和发展的方向。
在过去的一年里，我主要负责联通公司渠道经营的管理和维护工作。我的工作重点主要集中在以下几个方面：渠道拓展、渠道合作、渠道管理以及销售业绩管理。在渠道拓展方面，我积极寻找新的渠道资源，并与合作伙伴进行合作，取得了一些新的合作机会。在渠道合作方面，我与合作伙伴保持了良好的沟通，处理了一些合作中的问题，确保了合作的顺利进行。在渠道管理方面，我积极引导渠道商进行销售培训，提高他们的销售能力。在销售业绩管理方面，我及时对渠道商的销售情况进行跟踪和分析，帮助他们解决销售中的问题，提升销售业绩。
在过去的一年里，我的工作成绩有以下几个方面的突出表现：首先，在渠道拓展方面，我成功开拓了几个新的渠道资源，为公司带来了更多的销售机会。其次，在渠道合作方面，我与合作伙伴保持了良好的合作关系，解决了一些合作中的问题，确保了合作的顺利进行。再次，在渠道管理方面，我积极引导渠道商进行销售培训，提高了他们的销售能力。最后，在销售业绩管理方面，我通过对渠道商销售情况的跟踪和分析，帮助他们解决销售中的问题，提升了销售业绩。
然而，我也意识到自己在工作中还存在一些不足之处。首先，在渠道拓展方面，我还需要更加积极主动地寻找新的渠道资源，不仅要依赖现有的渠道合作伙伴。其次，在渠道合作方面，我需要更加耐心细致地处理合作中的问题，以确保合作的顺利进行。再次，在渠道管理方面，我需要更加深入了解渠道商的需求，提供更加精准的销售培训和支持。最后，在销售业绩管理方面，我需要更加及时地对渠道商的销售情况进行跟踪和分析，及时发现问题并解决。
为了改进和发展自己的工作，我计划在接下来的一年里做以下几个方面的努力：首先，我将加强对渠道拓展的积极性，积极寻找新的渠道资源，为公司带来更多的销售机会。其次，我将提高自己处理渠道合作问题的能力，保持良好的沟通和合作关系。再次，我将深入了解渠道商的需求，提供更加精准的销售培训和支持。最后，我将及时对渠道商的销售情况进行跟踪和分析，帮助他们解决销售中的问题，提升销售业绩。
通过对过去一年的工作总结和对未来工作的规划，我相信我能够在联通公司渠道经营的工作中取得更好的成绩。我会继续努力学习和提升自己的能力，为公司的发展贡献自己的力量。我相信，在公司的大力支持和团队的共同努力下，我们一定能够取得更加优异的成绩！
联通公司渠道经营个人年终工作总结 篇三
联通公司渠道经营个人年终工作总结
团结、努力、奋斗新一年
―――20xx年年终工作总结
回顾20xx工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此20xx年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年！
自李总发表《共建诚信，共铸和谐》的讲话以后，烟台分公司全体同仁发扬李总讲话精神，积极贯彻落实讲话内容，公司全体上下一心，齐力共进，决心在“大干四个月，争创销售佳绩”的最后冲刺中取得优异成绩。与此同时，涌现出不少的能手标兵，他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿，走在诚信经营的最前列，堪称“共建诚信，共创和谐”的典范。在这大好气氛的感染下，我深感自己肩上的重担和压力，我知道我要更高地要求自己。
自20xx年8月加入联通公司，已有整整4个年头了。在这四年中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，与广大同仁共事的每一天都是我学习的时刻，在此感谢在座各位。在这四年中，从未满足，我不断努力，我知道我不是最优秀的，但是我强烈愿望我是最优秀的，在公司领导的指点下，我发现了自己的不足，不断向前辈请教，这才有我今天微薄的成绩。
我的工作是渠道经营，我的工作目标是巩固既有客户，发展新客户。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为联通的新客户。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。
渠道外勤工作，的确不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰苦，但是在拜访的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾前进，不能有半点抱怨。我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺利进行，因此我十分注重和代理商及时沟通公司政策，公司许多新政策，新规定，我都尽量第一时间传达到每一个代理商，如果哪个代理商对政策不明确，我可以上门进行讲解。
我这个工作，沟通非常重要，尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。当然，和代理商沟通，光有耐心和细心是不够的，我们还得坚守自己的原则。有一次，我发现一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种情况，公司规定是坚决不允许的。我知道这个问题不能马虎，在与代理商交涉时，他的态度非常不配合，咄咄逼人，百般刁难，还说：“我也不是光明正大的卖，你就假装没看见不就行了么？不都是为了多赚点钱么，都是好兄弟咱以后来日方长，多多关照嘛！”。我知道讲道理他肯定是听不进去的，对于他们来说，目标就是为了盈利，只要让他们感觉到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司规定的同时，保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中，在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。经过一下午的说服工作，最后这位代理商终于保证今后不再经营联通以外的业务了。在以后的走访中，我为其服务解决了一些问题，逐渐的建立起了良好的关系。
在20xx年中，在各位的同仁支持下，我发展了6家卖场，3家合作厅和12家专营店，其中移动密集的重点区域有青年路世界风手机卖场、中星
如果说我的种种努力得到了肯定，那肯定离不开公司的这个大家庭氛围，更离不开领导耐心的指导，以及广大同仁朋友的无私支持和帮助，如果没有这些，我将一事无成，我取得的成绩也是空中楼阁。因此，我觉得我拚搏努力的20xx年，也是公司不断腾飞的一年，我们深信，通过大家互助协作，新的一年，我们会取得更辉煌的成绩。愿烟台联通公司更加兴旺！谢谢！
