市场部年终工作总结范文【实用3篇】

暮夕分享2016-08-02 09:15:43 次阅读

市场部年终工作总结范文篇一

市场部年终工作总结

市场部作为公司的重要部门，承担着推动销售、拓展市场、提升品牌影响力等重要任务。在过去的一年里，我们市场部团队充分发挥团队协作、创新和执行力的优势，取得了一系列令人骄傲的成绩。在这里，我将对我们市场部过去一年的工作进行总结，并对未来的工作提出一些建议。

在过去的一年里，我们市场部积极响应公司的发展战略，全面推进产品推广和市场拓展工作。我们组织了一系列的市场推广活动，通过新媒体渠道、线下展会等方式扩大了公司的知名度。同时，我们加强了与合作伙伴的合作，建立了一批稳定的合作关系，为公司的产品销售提供了坚实的支持。

在市场推广方面，我们注重了市场调研工作，了解了目标客户的需求和偏好。我们根据市场调研结果，优化了产品推广策略，提高了推广效果。我们还加强了与销售团队的沟通协作，建立了良好的合作机制，使得市场部和销售团队能够更好地协同工作，共同推动销售业绩的提升。

在品牌建设方面，我们市场部也取得了显著的成绩。我们通过定期发布优质内容，提高了公司品牌在行业内的知名度和影响力。同时，我们还开展了一系列品牌推广活动，增加了品牌曝光度。这些工作为公司的长期发展打下了坚实的基础。

然而，在工作中我们也存在一些不足之处。首先，我们在市场调研方面还需进一步加强。只有深入了解目标客户的需求和市场的动态，我们才能更好地制定推广策略。其次，我们需要加强对推广活动的效果评估，及时发现问题并进行调整。最后，我们需要进一步提升团队的执行力和创新能力，不断开拓市场，推动公司的持续发展。

对于未来的工作，我建议我们市场部要注重以下几点。首先，要继续加强市场调研，了解目标客户的需求变化和市场的发展趋势。其次，要加强与合作伙伴的合作，共同开拓市场，实现互利共赢。最后，要加强团队的培训和学习，提升团队的执行力和创新能力。

总之，过去一年，我们市场部取得了一系列令人骄傲的成绩。在未来的工作中，我们将继续努力，不断提升自己的工作能力和团队协作能力，为公司的发展做出更大的贡献。

市场部年终工作总结范文篇二

市场部年终工作总结

市场部年终工作总结范文篇三

今年上半年，市场部主要完成以下工作：

一、业务发展方面：制定业务收入计划和发展计划并采取措施指导、督促各县区完成。

今年上半年，市场部根据公司领导要求，在省公司下达的全年收入计划基础上，制定了全市收入计划，并分解到各县区。根据县区市场发展潜力不同，分解了各项业务发展量计划。为确保业务收入和发展量计划

顺利完成，市场部根据形象进度把每项计划分解到季度、月，每月统计完成情况，与县公司一起讨论完成较好的经验以及未完成计划的原因，发现问题和困难，与县公司共同解决。

截止6月份，全市共完成业务收入万元，绝对值排名全省第位，完成形象进度的 %。宽带终端新增户，宽带专线新增户，有人值守公话新增户，普通电话新增户。

市场部还采取各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训,召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导意义。

二、基础管理方面：落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。

从元月份开始，市场部按照内控流程要求，调整了原来对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量安排对县公司一级稽核情况现场核查。对每周稽核情况进行通报，对不符合要求的做法通报批评，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于情况最好地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。

为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。

为清理长期欠费、控制当期欠费，市场部根据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98%的考核目标。对欠费回收情况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额，从连续5 个月调帐超过万元，达到5月份的元。

为掌握资源情况，避免资源浪费，市场部安排支撑中心每月对各县区资源情况进行抽查、通报，6月份又进行了现场检查。

今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改进了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对照，使物料管理形成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓励县区公司在发展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行，有效控制了浪费现象。

三、绩效考核方面：改进绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。

自3月份省公司绩效考核办法草稿下发，市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的情况下，市场部根据公司领导要求和本公司实际情况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务发展费用。

四、存在的问题和困难

1、由于上半年集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对县区公司业务发展支持不够。

2、由于省公司系统准备升级，我公司很多报表需求无法满足，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。

下半年市场部拟从以下几方面进行改进和提高：

一、加强市场调研：定期到县区进行现场办公，与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。深入市场，了解用户使用情况和需求。在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广;帮助发展较差的县区查找不足、解决困难。

二、加强营销策划和业务宣传：通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，改变目前业务发展的低效状态。

三、加强人员培训：定期进行营销、营业、装维、管理人员培训，将营销