销售试用期个人总结【推荐3篇】

苍半凉分享2013-06-07 03:16:45 次阅读

销售试用期个人总结篇一

在销售试用期的这段时间里，我经历了许多挑战和成长。通过不断学习和努力，我取得了一些成绩，但也遇到了一些困难和问题。在此总结中，我将回顾我在销售试用期间的经验和教训，并提出一些改进的建议。

首先，我要感谢我的导师和团队成员对我的支持和帮助。他们在我遇到问题时总是愿意给予指导和建议。通过与他们的合作和学习，我学会了如何与客户建立良好的关系，了解他们的需求并提供解决方案。我也学会了如何与团队合作，共同努力实现销售目标。

然而，我也遇到了一些挑战。首先，我发现自己在与客户沟通时有时会出现理解偏差的情况。这可能是因为我在表达自己的想法时不够清晰，或者是因为我没有充分了解客户的需求。为了解决这个问题，我决定加强沟通技巧的学习，提高自己的表达能力和倾听能力。

其次，我发现自己在销售过程中有时会缺乏自信。这可能是因为我对产品知识不够熟悉，或者是因为我没有充分了解竞争对手的情况。为了解决这个问题，我决定加强对产品知识的学习，了解竞争对手的优势和劣势，并与团队成员进行经验分享和讨论。

最后，我意识到自己在时间管理方面还有待改进。有时候，我会花太多的时间在一些不重要的事情上，导致无法有效地完成销售任务。为了解决这个问题，我决定制定详细的工作计划，并且严格按照计划执行。我还会学习如何优先处理任务，并在必要时寻求帮助和支持。

总的来说，销售试用期是一个宝贵的机会，让我学到了很多东西。通过总结这段经验，我更加清楚了自己的优点和不足，并制定了改进的计划。我相信，在未来的工作中，我将能够充分发挥自己的潜力，取得更好的成绩。

销售试用期个人总结篇二

在销售试用期的这段时间里，我经历了许多挑战和成长。我要感谢公司给予我这个机会，让我学习并提升自己的销售能力。在这篇总结中，我将分享我在销售试用期间的经验和教训，并提出一些改进的建议。

首先，我要感谢我的导师和团队成员对我的指导和支持。他们在我遇到问题时总是给予我耐心的解答和建议。通过与他们的合作和学习，我学会了如何与客户建立良好的关系，了解他们的需求并提供解决方案。我也学会了如何与团队合作，共同努力实现销售目标。

然而，我也面临了一些挑战。首先，我发现自己在与客户沟通时有时会出现理解偏差的情况。这可能是因为我在表达自己的想法时不够清晰，或者是因为我没有充分了解客户的需求。为了解决这个问题，我决定加强沟通技巧的学习，提高自己的表达能力和倾听能力。

通过这段试用期的经历，我收获了很多宝贵的经验和教训。我相信，在未来的工作中，我将能够充分发挥自己的潜力，取得更好的销售业绩。我将继续努力学习和成长，为公司的发展做出更大的贡献。

销售试用期个人总结篇三

一眨眼，3个月的试用期已经结束了，原来销售没有我想象中的简单，这三个月的业绩不是很理想，但是收获很多，以下是我试用期间的总结:

在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了解，对新网也是有一些了解。我是8月8号正式到公司报到上班,刚到公司的第一周,我学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知识。

在9月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。原来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜访会员客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。

期间，每天早上的第一项工作就是打开weare，查看邮件，然后翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情处理，一般我会在当月初统计下2个月的催费情况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客户群体来讲要分5个省份，而每个省多少都不一样，所以不可能一次打完，要先在weare中查询客户的信息，在新网购买的产品，然后计划出每天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺利的达到预期的效果，但在回访中还是会发现很多问

题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是非常必要的工作。

应该说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就让我到北京总部去学习、培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很大，也让给我认识了很多在分公司担任会员销售的同事们。回来后继续努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基础。

我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快乐的。

眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩，对西北的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于我来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。我以前在校学的是楼宇自动化专业，而现在从事的工作是销售。对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

自己在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面：塑造自我，研究产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理。当然，最主要的是对客户的服务态度一定要好之又好。客观方面：市场把握分析，行业及对手动向等。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。

试用期结束了，我一定不会辜负公司对我的厚望，我会好好努力，在今后工作中更上一层楼。