房地产营销部年终总结(优质3篇)

房地产营销部年终总结 篇一

2019年度房地产营销部年终总结

尊敬的领导、各位同事：

大家好！在这辞旧迎新的时刻，我代表房地产营销部全体员工，向各位领导、同事们致以最诚挚的问候和最衷心的祝福！同时，我也要向大家介绍一下我们房地产营销部2019年的工作情况和成果。

2019年，房地产市场依然面临着一系列的挑战和变化，但是在营销部全体员工的共同努力下，我们取得了一系列的突破和成绩。以下是我们的主要工作内容和成果：

首先，在市场调研方面，我们深入分析了目标客户群体的需求和喜好，通过大量的调研数据为产品定位和市场推广提供了科学依据。我们还积极参加相关行业的研讨会和展览会，与同行业的专家和企业代表进行交流和学习，不断提高我们的市场洞察力和竞争力。

其次，在品牌推广方面，我们加强了对品牌形象的打造和传播。通过精准的市场定位和创意的广告宣传，我们成功塑造了公司的品牌形象，提升了品牌知名度和美誉度。我们还积极与媒体合作，通过各类媒体的报道和宣传，提高了品牌的曝光度和影响力。

再次，在销售业绩方面，我们实施了一系列有效的销售策略和促销活动。我们精心组织了多场楼盘开放活动和样板房展示，吸引了大量的潜在客户，并成功转化为实际购房者。我们还通过与银行和金融机构的合作，为客户提供了更加便利和优惠的购房贷款服务，进一步推动了销售业绩的增长。

最后，在团队建设方面，我们注重员工培训和激励机制的建立。我们定期组织员工参加各类培训课程和讲座，提高员工的专业素质和能力水平。同时，我们还建立了激励机制，通过表彰先进个人和团队，激发员工的积极性和创造力。

总而言之，2019年度是房地产营销部取得较为显著成绩的一年。在未来的工作中，我们将继续坚持市场导向，不断创新营销策略，提高团队协作能力，为公司的发展做出更大的贡献。

最后，再次感谢领导和各位同事对房地产营销部的支持和帮助，祝大家新年快乐，工作顺利！

谢谢！

房地产营销部年终总结 篇二

房地产营销部2019年度工作总结

尊敬的领导、各位同事：

大家好！一年又快过去了，值此辞旧迎新之际，我代表房地产营销部全体员工，向各位领导、同事们致以最诚挚的问候和最衷心的祝福！同时，我也要向大家汇报一下我们房地产营销部2019年的工作情况和成果。

2019年，房地产市场竞争激烈，环境复杂多变，但是在全体员工的共同努力下，我们取得了一系列的突破和成绩。以下是我们的主要工作内容和成果：

首先，在市场拓展方面，我们积极开展了一系列的市场调研和推广活动。我们加大了对目标客户的挖掘和开发力度，通过精准的市场定位和创新的推广方式，吸引了大量的潜在客户。我们还与相关行业的合作伙伴建立了紧密的合作关系，通过互利共赢的合作，拓宽了销售渠道和市场份额。

其次，在品牌建设方面，我们注重了品牌形象的塑造和传播。我们通过精心策划和执行一系列的品牌推广活动，提升了品牌的知名度和形象，赢得了客户的信赖和认可。我们还加强了与媒体的合作，通过各类媒体的报道和宣传，进一步扩大了品牌的影响力和美誉度。

再次，在销售业绩方面，我们采取了一系列的措施和策略，推动了销售业绩的增长。我们加强了对销售团队的培训和激励，提高了销售人员的专业素质和业务水平。同时，我们还开展了多场楼盘开放活动和样板房展示，吸引了大量的购房者，并成功转化为实际销售。

最后，在团队建设方面，我们注重团队协作和员工激励。我们建立了团队合作机制，通过团队合作，提高了工作效率和协作能力。同时，我们还建立了员工激励机制，通过表彰先进个人和团队，激发员工的积极性和创造力。

总而言之，2019年是房地产营销部取得重要成绩的一年。在新的一年里，我们将继续秉持市场导向，创新营销策略，提高团队协作能力，为公司的发展做出更大的贡献。

最后，再次感谢领导和各位同事对房地产营销部的支持和帮助，祝大家新年快乐，工作顺利！

谢谢！

房地产营销部年终总结 篇三

光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年，在公司领导的带领下，以正心广德，奋发有为的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结：

一、20xx年房地产宏观政策对在售项目的影响

20xx年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有：

1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策;

2、人民银行房贷利率、利息的多次下调;

3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策;

4、公积金贷款政策的一再放宽;

以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。

除了这些利好政策外，20xx年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。

二、20xx年开发项目销售具体分析

在公司领导的带领下，中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好，基本完成了年度销售目标。

1、中正锦城销售情况

20xx年中正锦城累计开盘7栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。

2、中正睿城销售情况

20xx年中正睿城累计开盘4栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。

截止20xx年12月底，以上两个项目总预收房款**-****元，实际收到房款*******元，实际回收率达***%，财务挂欠***** 元，其中银行未放按揭款共计******元，此未放款已与银行进行商榷，在20xx年1月便可全部放完。针对其他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门配合，加大催款力度，提高

回款速度，减少欠款额度。未签约欠款****元，主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。

三、销售部具体工作

(一)、项目开盘工作

1、20xx年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘：

(1)20xx年12月14日，举办了中正锦城A区A1、B2楼的开盘。

(2)20xx年3月，举办了中正锦城A区A3楼的开盘。

(3)20xx年4月，举办了中正锦城A区A2楼的开盘。

(4)20xx年6月，举办了中正锦城B区B4楼的开盘。

(5)20xx年8月，进行了中正睿城1,2号楼的开盘。

(6)20xx年9月，进行了中正睿城4号楼的开盘。

(7)20xx年12月，进行了中正睿城12号楼的开盘。

(6)20xx年11-12月，举办了中正锦城C区C4、C6的开盘。

2、办理了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。

3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划，并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。

4、在房屋销售上，截止12月月底，中正锦城A区房源销售率达92%，剩B区现不能预售的一个单元外，已基本售罄，销售率达97%，而且针对C、D区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，减少公司积压存量房。

(二)、项目交房工作

我部门于20xx年7月对中正乐居项目住宅及天街6号进行了交房工作，20xx年12月对中正天街1-5号进行了交房工作。中正乐居可交房共计***套，其中住宅**套，已交付**套，商铺**套，已交付**套。其余未交付共计**套，未交的原因主要集中在*************。交房工作非常圆满，让所有业主都感受到了回家的感觉，颇受好评。其中商铺延期交房时间较久，客户颇有意见，在我部置业顾问耐心解释下，所有客户都得到了满意答复和解决，交房工作得以顺利进行。

(三)部门对接工作

与银行的对接工作

本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款项目审批工作，保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。

截止12月底，银行共审批贷款***笔，可放款******元，已放款*****元，未未放款*****元;对于未放的贷款，已与银行沟通，在20xx年1月份将全数放至公司账户。

(三)部门具体工作

1、销售台账的健全规范

20xx年重新对销售台账进行了规范，填加补充了身份证号、客户地址等等信息，进一步使销售台账的反馈信息更加全面，其次每天的收入、费用报表的双向核对，保证的录入信息的及时、准确、完整。

2、房源销控

在商品房的销控上，每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况，进一步对所售房源信息做到事先掌握及时反馈的目的，由而避免出现一房两卖及其他损失的发生。而且每周五准时与财务开碰头会，上报一周合同签订情况及售楼部一周的销售情况，并及时对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症，做到有效解决。

3、票据管理

在票据管理上，房款收据齐全后及时开据收据，保证票据填制完整、核算准确，尤其是公积金放款客户;20xx年全年开据收据近1000户，已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介绍信、收款收据等均按财务要求进行开据，并及时核销。

4、为项目后续销售做好前期准备工作

中正锦城目前剩余的6栋楼未售，以及已售5栋楼的剩余房源，以及中正锦城的商铺。目前均做好了宣传物料准备，提前进入前期蓄客阶段，摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的准备。

5、部门内部培训及人员培养

20xx年根据销售情况，制定整理了部分内部培训资料，加强了部门人员销售业务的学习与掌握，提倡传、帮、带等促进手段，不断提升个人业务水平，将部门人员带了出来，也带出来一部分新员工。

20xx年又是一个新的开始，也是一个新的起点，站在新的超跑线上，我们将重整旗鼓，整军待发，在新年一年里再创佳绩!