市场开拓年终工作总结【优选3篇】

市场开拓年终工作总结 篇一：努力拓展市场，迈向新的高度

今年对于市场开拓团队来说，是充满挑战但也充满机遇的一年。我们团队始终坚持以客户为中心，积极开展市场调研和推广活动，努力拓展市场份额和提升公司知名度。在这一年里，我们取得了一系列令人骄傲的成绩和收获，同时也遇到了一些挫折和问题。现在，让我们来回顾一下过去一年的工作，总结经验，并展望明年的发展。

首先，我们在市场调研方面取得了重要进展。我们深入了解客户需求和市场动态，通过调研报告和数据分析，为公司的产品开发和营销策略提供了有力的支持。我们也积极参与行业展会和会议，与潜在客户建立了良好的合作关系。这些调研成果为我们制定了明确的市场定位，为公司的产品推广打下了坚实的基础。

其次，我们在市场推广方面取得了可喜的成绩。我们制定了详细的市场推广计划，结合线上线下渠道，全面展开了产品推广活动。我们通过广告宣传、线下推广活动、社交媒体等方式，扩大了公司的品牌影响力，并吸引了大量的潜在客户。我们也加强了与合作伙伴的合作，通过共同推广活动，提高了产品的知名度和销售额。

然而，我们也面临了一些挑战和问题。市场竞争激烈，我们需要不断优化产品和服务，提高竞争力。同时，市场调研和推广工作需要持续投入和耐心，我们需要更多的资源和支持。此外，我们也需要加强团队协作和沟通，以提高工作效率和质量。

展望明年，我们将继续努力，迈向新的高度。我们将加强市场调研，深入了解客户需求和市场趋势，为公司的产品开发和营销策略提供更有力的支持。我们也将加大市场推广力度，结合线上线下渠道，全方位推广产品，提升公司的品牌影响力。同时，我们也将加强团队建设，提高团队的协作和执行能力。

总之，今年市场开拓团队经过不懈努力，取得了一系列可喜的成绩。明年我们将继续努力，为公司的发展贡献更多的力量。感谢大家的支持和配合，让我们一起迈向新的高度！

市场开拓年终工作总结 篇二：突破困境，追求市场开拓的新机遇

回首过去一年的市场开拓工作，团队经历了许多挑战和困境，但也取得了一些突破和新的机遇。在市场竞争激烈的环境下，我们团队始终保持积极的工作态度，勇于创新和拓展，为公司的发展贡献了力量。现在，让我们来回顾一下过去一年的工作，总结经验，并展望明年的发展。

首先，我们在市场策略上取得了一些突破。我们不断调整和优化市场定位，结合客户需求和产品特点，制定了更具针对性和可行性的市场推广计划。我们也加强了与合作伙伴的合作，通过共同推广活动，提高了产品的知名度和销售额。这些策略调整和合作模式的转变为我们带来了新的市场机遇，为公司的发展打开了新的局面。

其次，我们在团队建设方面取得了一些进展。面对市场竞争的压力和困境，我们团队保持了团结和合作的精神，相互支持和帮助。我们也加强了团队培训和学习，提高了团队成员的专业素质和技能水平。这些团队建设的努力为我们应对市场挑战提供了有力支持，也为明年的工作打下了坚实的基础。

然而，我们也面临了一些问题和挫折。市场竞争激烈，我们需要不断优化产品和服务，提高竞争力。同时，资源和支持的不足也限制了我们市场开拓的进展。此外，团队协作和沟通也需要进一步加强，以提高工作效率和质量。

展望明年，我们将继续努力，追求市场开拓的新机遇。我们将进一步优化市场策略，加大市场推广力度，提高产品的竞争力和市场份额。我们也将加强团队建设，提高团队的协作和执行能力。同时，我们也将积极寻求外部资源和支持，为市场开拓提供更多的动力和机遇。

总之，今年市场开拓团队面临了许多挑战和困境，但也取得了一些突破和新的机遇。明年我们将继续努力，追求市场开拓的新机遇。感谢大家的支持和配合，让我们一起迈向新的高度！

市场开拓年终工作总结 篇三

光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。

一、抢市场，不惧困难。

锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理

理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。

二、抓管理，执行规定。

抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。4抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，

三、勤学习，提升素质。

学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。

四、存在的问题：

1、市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。2、业务回款效果不理想。3、业务知识和谈判技巧有待提高。

五、下半年工作思路

下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：

1、继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。

2、加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。

3、强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账详细规范。

4、继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。

5、进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。

6、做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。