工作述职的总结报告(精选3篇)
工作述职的总结报告 篇一
自从我加入公司以来，我一直在负责销售部门的工作，并在过去一年中取得了一定的成绩。以下是我对过去一年工作的总结报告。
首先，我在销售目标方面取得了显著的进展。我设定了具体的销售目标，并与团队成员共同努力，确保每月的销售额达到或超过预期。通过制定详细的销售计划和策略，我成功地增加了客户数量和销售额。我与客户建立了良好的关系，通过提供优质的产品和服务，赢得了客户的信任和忠诚度。
其次，我在团队管理方面取得了一定的成果。我积极参与团队的组织和协调工作，确保团队成员之间的合作和沟通畅通无阻。我鼓励团队成员思考创新的销售策略，并提供培训和指导，帮助他们提高销售技巧和业绩。我还定期召开团队会议，分享销售经验和最佳实践，激励团队成员共同努力实现销售目标。
此外，我还积极参与公司的市场推广活动，提高了公司的品牌知名度和形象。我与市场部门紧密合作，策划和执行了一系列成功的市场活动。我与媒体合作伙伴建立了良好的关系，通过媒体报道和社交媒体的推广，扩大了公司在市场上的影响力。
然而，我也意识到自己在某些方面还有待改进。首先，我需要进一步提高自己的沟通和谈判技巧。有时候我在与客户谈判时会遇到困难，无法有效地表达自己的观点和诉求。其次，我需要更加注重团队成员的个人发展和培养，帮助他们克服困难，提高工作效率和业绩。
总的来说，过去一年是我职业生涯中的一个重要阶段。我在销售目标、团队管理和市场推广方面取得了一些成绩，但也发现了自己的不足之处。我将继续努力学习和提高自己，为公司的发展做出更大的贡献。
工作述职的总结报告 篇二
在过去一年中，我作为公司销售部门的一员，取得了一些成绩并遇到了一些挑战。以下是我对过去一年工作的总结报告。
首先，我在销售业绩方面取得了一定的进展。我与团队合作，共同制定了销售目标，并通过积极的拓展客户资源，成功地完成了年度销售计划。我与客户保持了良好的沟通与关系，通过提供优质的产品和服务，赢得了客户的信任和满意度。我还与市场部门合作，参与了一些市场推广活动，提高了公司的品牌知名度和形象。
其次，我在团队管理方面取得了一些成果。我积极参与团队的组织和协调工作，确保团队成员之间的合作和沟通畅通无阻。我鼓励团队成员提出创新的销售策略，并提供培训和指导，帮助他们提高销售技巧和业绩。我还定期召开团队会议，分享销售经验和最佳实践，激励团队成员共同努力实现销售目标。
然而，在过去的工作中，我也遇到了一些困难和挑战。首先，市场竞争激烈，客户需求多变，我需要更加灵活和敏锐地应对市场变化。其次，我在与客户沟通和谈判时有时会遇到困难，需要进一步提高自己的沟通和谈判技巧。最后，我需要更加注重团队成员的个人发展和培养，帮助他们克服困难，提高工作效率和业绩。
总的来说，过去一年对我来说是充满挑战和机遇的一年。我在销售业绩和团队管理方面取得了一些成绩，但也发现了自己的不足之处。我将继续不断学习和提高自己，为公司的发展做出更大的贡献。
工作述职的总结报告 篇三
今天，在这个岁尾年头，我想骄傲地说一声：“一份耕坛一份收获，***项目顺利交工”。开工至今一年已经过去了，今年工作难度大于往年，存在分包队伍多
一、一年的工作回顾
1、4～6月份工作内容
*#、*#、*#、*#四栋别墅主要集中在砌二次结构（卫生间墙、窗台板、女儿墙等）、安装通风烟道、安装窗框、室内抹灰、安装水电管线、外墙保温施工、屋面保温施工、卫生间做找平层及防水、铺设地暖管；会所二层主体结构施工、植筋、砌筑室内隔墙；*#、*#、*#三栋多层支窗台板、砌卫生间（管道井）墙、安装烟道、安装窗框、室内墙体抹灰、水暖管施工、电盒安装、外墙保温施工、首层地面施工、卫生间找平层、屋面找平层及保温、卫生间防水；*#、*#、*#、*#植筋、砌室内隔墙、支构造柱、窗台板、安装水暖立管、安装电盒、地下室回填土、外跨楼梯施工、屋面檐口抹灰、安装窗框、安装烟道、室内墙体抹灰。
2、7～9月份工作内容
*#、*#、*#、*#地暖施工、外墙保温施工、*#样板间装修、屋面施工、车库地面施工、安装玻璃、做露台处屋面、屋面钉瓦条、安装雨水管、卫生间防水施工；外网施工；小院景观施工、拆小区围档；换热站基础施工；拆北侧生活区，搭建南侧生活区；2支突击队入场突击施工任务；清理地表土。
3、10～12月份工作内容
组织屋面防雷、屋面防水、屋面瓦安装、雨水管安装、窗框玻璃安装、防盗门安装、楼梯间装修、外墙保温、涂料、磁砖施工、栏杆扶手安装、门厅钢构施工；停工前组织围档施工单位，全面进行小区封堵；协助检查生活区，全面进行查封，防止破坏；停工前全面检查所有单位工程各分项工程未完及不合格点，下发整改通知单并协助签订合同补充协议书。
二、工作中面临的困难及管理上的不足：
1、劳务队组织施工人员少，耽误不少宝贵的施工黄金时间，作业量多、劳务队技术人员专业性不强。
2、设计院的施工图纸存在不合理，影响工期，造成窝工、返工影响施工进度。
3、施工工序在组织安排上存在不足，工序搭接不合理，施工队伍相互影响，反而耽搁工期，造成人、机上的成本升高。
4、项目上的单位工程较多施工作业范围较大，我们技术人员压力都挺大。现场施工队伍多，协调各施工队、编写材料进场计划、检查施工质量、督促施工进度、进行安全检查，虽然比较辛苦但是一年下来收获成果都很多，积累了丰富的工作经验。
三、对明年工作展望
***工程项目定于20XX年*月*日向交房。未完工程项目包含：（1）外网管道工程（2）景观弱电、电气、给水、排水工程（3）洋房入户、别墅入户、儿童活动区、广场景观、庭院铺装（4）围合式小院院墙施工。目标量繁重，但是我们项目上的每个人会团结一致，提前做好方案及技术交底，定会完成目标。
四、对公司发展建议
1、公司要有创新意识，只要企业壮大、我就满足了。我愿为公司发展壮大添砖加瓦！忠心的祝愿公司的领导及家人在新的一年里幸福美满！
最后祝我们的公司事业蒸蒸日上，一起努力，实现我们共同的目标！
