外贸个人实习总结三篇(推荐3篇)

外贸个人实习总结三篇 篇一：外贸实习的经历与收获

在大学期间，我有幸参加了一次外贸企业的实习。这次实习给我带来了很多宝贵的经验和收获。在这篇文章中，我将分享我的实习经历以及我所学到的一些重要教训。

在实习的第一天，我被分配到了外贸部门。刚开始的几天，我主要负责文件整理和数据录入。虽然这些任务看似简单，但它们让我深刻地体会到了工作的细致和耐心的重要性。我认识到，即使是最基础的工作也需要高度的专注和准确性。

随着实习的深入，我逐渐被允许参与更多的工作。我开始参与询价和报价的工作，与客户进行邮件沟通，并且亲自接待来访的外国客户。这些机会对我来说是非常宝贵的，因为它们让我学会了如何与不同文化背景的人建立有效的沟通和合作关系。

在实习的过程中，我也意识到了市场营销的重要性。我学会了如何通过市场调研和竞争分析来确定产品的定位和销售策略。我还学会了如何使用不同的营销工具，如社交媒体和展览会，来推广产品和吸引潜在客户。

除了专业知识，我还学到了一些更为重要的技能。例如，我学会了如何管理时间和任务，如何处理紧急情况和压力，并且如何在团队中合作。这些技能对我个人的成长和未来的职业发展都有着重要的影响。

总的来说，这次外贸个人实习给我带来了非常宝贵的经验和收获。通过参与实际的工作，我不仅学到了专业知识和技能，还培养了自己的工作态度和职业素养。这次实习不仅让我更加了解了外贸行业，还为我今后的职业发展奠定了坚实的基础。

外贸个人实习总结三篇 篇二：外贸实习的挑战与成长

在大学期间，我有幸参加了一次外贸企业的实习。这次实习给我带来了许多挑战，但同时也让我得到了很多成长。在这篇文章中，我将分享我在实习过程中所面临的挑战以及我所学到的一些重要教训。

在实习的初期，我遇到了很大的困难。由于我没有实际工作经验，我对外贸行业的流程和规则几乎一无所知。我陷入了困惑和不确定的状态，对自己的能力产生了怀疑。然而，我没有放弃，而是努力学习和适应。我主动请教同事和上级，积极参与培训和学习机会。通过不断地努力和学习，我逐渐掌握了一些基本的工作技巧和知识。

在实习过程中，我还面临了沟通和合作方面的挑战。由于外贸行业的特殊性，我需要经常与不同国家和地区的客户进行沟通。然而，由于语言和文化差异，我经常遇到理解困难和沟通障碍。为了解决这个问题，我主动学习了一些国际贸易的常用词汇和表达方式，并且积极提升我的英语水平。我还学会了倾听和尊重他人的观点，学会了如何与不同文化背景的人建立良好的合作关系。

在实习的过程中，我还面临了时间管理和工作压力方面的挑战。由于工作任务的繁重和紧急程度，我经常需要同时处理多个项目。在一开始的时候，我感到非常困惑和无所适从。然而，通过实践和经验的积累，我逐渐学会了如何合理安排时间，如何在紧急情况下保持冷静，并且如何在有限的时间内高效完成任务。

总的来说，这次外贸个人实习给我带来了很多挑战，但同时也让我得到了很多成长。通过面对挑战并努力克服它们，我不仅学到了专业知识和技能，还培养了自己的适应能力和抗压能力。这次实习不仅让我更加了解了外贸行业，还让我成为一个更加成熟和自信的人。

外贸个人实习总结三篇 篇三

第一篇

三个月的实习很快过去了，我从一个学生开始，真正接触社会，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我通过自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。

在实习中，总结出以下几点做外贸业务员的经验：

首先，对于自己的产品要有非常专业的了解。有时候，老外指着一个产品问我，材料，压力，通径大小等性能的时候，我通常不能回答，他们会觉得你不够professional，而会转向其他的客户。

其次，要有非常强烈的时间观念。如果老外要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的老外会很好心提醒你，please be quick，otherwise you will loose us，有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。

第三，虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office 软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop 操作技巧，对于b2b操作非常有利。

第四，英语口语能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。其次，用电脑输入英语的能力也需要锻炼，用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。

最后，要始终相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。

虽然我的工作是以接业务为主，但平时我也注意了一些外贸流程和单证的制作。了解到业务员接单之后，首先会安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式。

通过这三个月的实习，我对书中的外贸理论知识有了一个更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外贸”。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我在外贸道路上走得更深更远。

第二篇

为了提高自己的实践能力，掌握实践的基本技能，使自己能够在以后的求职中脱颖而出，我来到了佛山市菲图进出口有限公司开始我的实习。

作为一名即将从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养工作能力，显得尤为重要。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，更是大学生培养吱声工作能力的磨刀石，又是对每一个大学毕业生的检验，它让我们学到了很多在课堂和书本上学不到知识，既开阔了视野，又增长了见识，是我们走出校园，步入社会的必经阶段。

作为外贸跟单员，工作涉及到整个企业的每一个环节，工作特点是复杂而全方位：

首先，外贸跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去客户与订单将危及到企业的生存，做好订单与客户的工作责任重大。

其次，外贸跟单员的工作涉及各个部门，跟单员与客户，计划部门，生产部门等许多部门之间是一种沟通与协作，都是在订单完成的前提下进行的与人沟通的工作，沟通，协调能力特别重要。

再次，外贸跟单员掌握着大量的客户资料，同时也了解工厂的生产情况，因此可以做客户的参谋，对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货。

最后，外贸跟单员的工作节奏多变，快速，面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式，作息时间，工作节奏各不相同，因此，外贸跟单员的工作节奏应是多变的，另外，客户的需求是多样的，有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货，这就要求外贸跟单员的工作效率是快速的。

外贸跟单员的工作涉及所有的部门，有次决定了其工作的综合性，对外执行的是销售人员的职责，对内执行的是生产管理协调，所以跟单员必须熟悉进出口贸易务实和工厂的生产运作流程。

第三篇

一、实习内容

1.1工作要求

1、作为外贸跟单，首先是对外语水平有一定的要求，因为要经常和客户在邮件中沟通，除了基本的外语知识外，还要求对外贸的一些基本术语有所了解，如：fob,orc,lc等。

2、要有一定的产品知识：产品的原材料，规格，包装，价格，市场都要做到心里有数，这样在做pi时才能做到心里有数。

3、主动出击，找客户：每一年的交易会上都可以拿到很多潜在客户的名片，首先分析什么样的客户是你的目标客户,批发商,零售商,工程承包商, 还终端客户.另外注意下那个国家是我的目标市场，在有空的时候可以给客户发开发信。

4、把网站做好，产品规格书，图片做好。阿巴巴的排名做好，争取多接询盘，多拿订单。

5、把常用的单证做好，如报价单, 发票，装箱单，甚至不同客户不同回复的模板做好。把产品关键词，规格书等整理好，需要的时候，不但可以节省时间，提高效率，而且可以给人更加专业的印象。

1.2工作流程

制作pi --- 确立订单 --- 收取订金或 lc --- 制作生产单 ---- 发送生产单给qc 部和工厂-- 批付订金给各供应商 --- 跟进订单进度,如有问题及时与客户沟通,协调解决 --- 如需要，和客户确认包装物的标签，及时打印好交给 qc 部 --- 货好前与客户沟通，货运资

提示安排支付货款给供应商，制作货物装柜通知单 --- 装柜后根据qc 部门提供的装箱资料做 packing list, commercial invoice,工厂对数表 --- qc 验货装柜的图片保存好，将产品的验货图片插入 pi 内，重量等数据及时更新 --- 核对单证无误email 给客户，连同 draft b/l (提单草稿本)--- 客户确认提单等资料后告知船务部 --- 收齐所有款项，方可将一套正本文件寄给客户 --- 每月最后一天前将当月的月结整理好并交到财务部。

二、实习总结及体会

现在回想起实习期间，往事还历历在目，有酸的，有甜的，有苦的，有辣的，自心中滋味也只有自己最清楚。但是不可否认的却是这些经历将会是我人生当中不可多得的财富和经验的累积。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识 , 也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，所以这次的实习体会颇深。