房地产经理月总结报告范文【经典3篇】

染雾分享2013-08-05 05:14:20 次阅读

房地产经理月总结报告范文篇一

尊敬的领导：

您好！我是贵公司的房地产经理，现就本月的工作情况向您做一份总结报告。

本月，我主要负责了公司的销售工作。在经过团队的共同努力下，我们取得了一定的成绩。具体来说，我们完成了XX项目的销售任务，并且成功签约了X个客户。这些成绩的取得离不开团队的默契合作和个人的努力。在此，我要特别表扬一下团队中的销售代表们，他们在工作中表现出色，积极主动地开展市场拓展工作，并且与客户保持了良好的沟通和合作关系。

然而，我也意识到在本月的工作中还存在一些问题。首先，销售过程中我们遇到了一些价格谈判的困难，客户对价格抱有较高的期望值，而我们的底线又受到了一定的限制。其次，有些销售代表在客户沟通方面还有待提高，对客户需求的准确把握和及时反馈还有待加强。对于这些问题，我会与团队进行深入沟通和交流，找出解决方案，并进行相应的培训和指导，以提高团队整体的销售能力。

除了销售工作，我还参与了公司的市场调研工作。通过市场调研，我们了解到目前房地产市场的发展趋势和客户需求的变化。我已经与团队分享了这些信息，并制定了相应的市场开发策略。接下来，我们将加大市场推广力度，提升公司的知名度和竞争力。

在本月的工作中，我深刻体会到作为房地产经理的责任和挑战。在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业素养和团队管理能力，以更好地完成公司的任务和目标。

感谢领导对我的信任和支持，也感谢团队成员们的辛勤付出。我相信，在大家的共同努力下，我们一定能够取得更好的成绩！

谢谢！

房地产经理篇二

尊敬的领导：

您好！我是贵公司的房地产经理，我将在本月的工作总结报告中向您汇报我所负责的工作内容和相关成果。

本月，我负责了公司房地产项目的规划和管理工作。在这个过程中，我与项目团队紧密合作，在项目策划、开发和执行过程中取得了一定的成绩。具体来说，我们成功完成了XX项目的规划和设计，并与相关部门进行了顺利的沟通和合作，确保了项目的顺利推进。

同时，我还参与了公司的市场调研工作，通过对市场需求和竞争情况的分析，为公司的决策提供了重要的参考。我与团队成员共同制定了市场推广策略，并进行了相应的市场宣传和推广活动。这些工作的开展为公司的房地产项目带来了更多的合作机会和业务增长。

然而，在工作中我也遇到了一些困难和挑战。首先，项目开发过程中出现了一些进度滞后的情况，主要是因为协调各个部门之间的合作和沟通存在一定的困难。其次，在市场推广方面，我们的宣传手段和渠道还需要进一步改进和拓展，以扩大我们的影响力和市场份额。对于这些问题，我已经与团队进行了深入的探讨和分析，并制定了相应的解决方案和改进措施。

在未来的工作中，我将进一步提升自己的专业能力和团队管理能力，加强与各个部门和合作伙伴的沟通和合作，以更好地完成公司的目标和任务。

感谢领导的支持和信任，也感谢团队成员的辛勤付出。我相信，在大家的共同努力下，我们一定能够取得更好的成绩！

谢谢！

房地产经理

房地产经理月总结报告范文篇三

在当下社会，接触并使用报告的人越来越多，不同的报告内容同样也是不同的。报告的格式和要求是什么样的呢？以下是我为大家搜集的报告范文，仅供参考，一起来看看吧

房地产经理月总结报告

xx年度已经过去一半了，在这半年的时间里，我通过努力的工作，也有了一点收获，过了年，我觉得有必要总结自己的工作。目的是吸取教训，提高自己，使工作更好，自己有信心，决心使下半年的工作更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：

关于上半年和6月的工作，首先总结了年度的总结。第一，整体工作业绩不太理想，年业绩目标50万现在只完成了46%(约23万)，离年度目标还有一定的距离！第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不足，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：1.没有完成自定的业绩目标。2.管辖区联华花园城市社区盘源再次整合细分，租赁资源信息清晰。3.对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。4.对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。5.没有第一时间把握业主和客人的第一动向，有些资源流失。6.公司制度不明确，无法执行。7.对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。8.个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但我坚持不懈，相信通过自己的努力，提高自己的业务管理水平，提高自己学到的东西。

西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。

下面是我对下半年乃至七月份的

工作计划

与安排：首先，第一，严格执行公司的一切

规章制度

。第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。

xx年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝xx年度的销售任务圆满完成。

房地产经理月总结报告

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

房地产经理月总结报告

xx年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：

>关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：

第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有一定的距离!

第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。

第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。

>其次下面我六月份的工作进行总结：

1、没有完成自定的业绩目标。

2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。

3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。

4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。

6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。

7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。 >下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：

首先，严格执行公司的一切

规章制度

。

第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。

第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，

1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。