年度服装销售总结【通用4篇】

年度服装销售总结 篇一

近年来，服装行业一直保持着稳定的增长势头。随着人们消费观念的改变和生活水平的提高，对服装的需求也不断增加。在过去的一年里，我们的公司在服装销售方面取得了显著的成绩。以下是我们的年度服装销售总结。

一、总体销售情况

在过去的一年里，我们公司的服装销售额达到了惊人的数额。与去年相比，我们的销售额增长了20%。这主要得益于我们对产品品质和设计的不断追求，以及市场营销的成功策略。我们的销售额增长主要来自新客户的增加和老客户的回购。

二、销售渠道分析

我们公司的销售渠道主要包括线上和线下渠道。线上渠道是我们最主要的销售渠道，占总销售额的60%。这归功于我们在电子商务领域的投资和发展。我们的网站和移动应用程序提供了方便快捷的购物体验，吸引了大量的消费者。线下渠道占总销售额的40%，主要包括我们的实体店和合作伙伴的渠道。我们通过提供优质的产品和个性化的服务，吸引了一大批忠实的线下消费者。

三、产品销售分析

在产品销售方面，我们的服装产品涵盖了各个年龄段和风格的消费者。其中，男装和女装是我们的主要销售品类，占总销售额的60%。我们的男装系列注重时尚和舒适，吸引了年轻人和时尚爱好者。女装系列则注重设计和品质，迎合了不同消费者的需求。此外，我们的童装和运动装备也取得了不错的销售成绩，为我们的销售额做出了贡献。

四、市场营销策略

我们的市场营销策略主要包括品牌推广、促销活动和社交媒体营销。品牌推广是我们的核心策略之一，通过在电视、杂志和户外广告上展示我们的产品，提升了品牌知名度和认可度。促销活动是我们吸引新客户和促进销售的重要手段，包括打折、赠品和限时优惠等。社交媒体营销是我们与消费者互动和传播品牌信息的重要渠道，我们通过在社交媒体上发布精彩内容和与消费者进行互动，吸引了大量的粉丝和潜在客户。

综上所述，我们公司在过去的一年里取得了令人瞩目的服装销售成绩。这得益于我们对产品品质和设计的追求，以及市场营销的成功策略。我们将继续努力提升产品品质和服务水平，满足消费者不断变化的需求，为公司的可持续发展做出更大的贡献。

年度服装销售总结 篇二

在过去的一年里，我们公司的服装销售取得了令人骄傲的成绩。以下是我们的年度服装销售总结。

一、销售额增长

与去年相比，我们的销售额增长了15%。这主要归功于我们对产品的不断改进和市场营销策略的成功。我们的销售额增长主要来自线上渠道，占总销售额的70%。这表明我们的电子商务业务在过去的一年里取得了显著的增长。线下渠道占总销售额的30%，虽然增长速度相对较慢，但仍然对我们的销售额贡献了可观的份额。

二、产品销售分析

在产品销售方面，我们的服装系列涵盖了不同年龄段和风格的消费者。其中，女装是我们的主要销售品类，占总销售额的40%。我们的女装系列注重时尚和舒适，迎合了现代女性的需求。男装和童装分别占总销售额的30%和20%，这表明我们在不同消费群体中都取得了一定的销售成绩。运动装备是我们的新兴品类，占总销售额的10%，这一品类在过去的一年里取得了不错的增长。

三、市场营销策略

我们的市场营销策略主要包括品牌推广、促销活动和社交媒体营销。品牌推广是我们的核心策略之一，我们通过在电视、杂志和户外广告上展示我们的产品，提升了品牌知名度和认可度。促销活动是我们吸引新客户和促进销售的重要手段，包括打折、赠品和限时优惠等。社交媒体营销是我们与消费者互动和传播品牌信息的重要渠道，我们通过在社交媒体上发布精彩内容和与消费者进行互动，吸引了大量的粉丝和潜在客户。

综上所述，我们公司在过去的一年里取得了令人骄傲的服装销售成绩。这得益于我们对产品的不断改进和市场营销策略的成功。我们将继续努力提升产品品质和服务水平，满足消费者的需求，为公司的可持续发展做出更大的贡献。

年度服装销售总结 篇三

作为一名服装销售员，第一，我时刻记住：把每一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。第二，坚持每天都要学习，遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习，能逐步增强我的自信心，今年我就取得了销售第一名的好成绩。

但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有一些经验，尤其成功的、比较好的例子多交流，对我们的业绩会大有帮助。以下是我的销售工作总结：

第一，接待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不放弃。即使顾客试了很多条，我们还是要耐心招待。只要他们想试，我们就多鼓励。

第二，当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友，帮其选购适合的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。

第三，看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，鼓动顾客试穿衣服，我们成功率会提高一倍。

第四，看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。

今年我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

以上是我今年的服装销售工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。

年度服装销售总结 篇四

今年，服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩，为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。

自20_年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效……使得商场能够快步、稳定地发展。

今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及20_年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。

回顾20_年的工作，可以概括为以下几大方面：

一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。

服装商场全年计划任务4400万，实际完成万元;毛利计划330万，实际完成万元，费用。

今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：

1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。

根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进

销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。

2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。

品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。

升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。

升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2%--3%。租金、管理费、员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。

为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。

改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加了14万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。

3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案。

我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上5：00之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。

要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。

4、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。

我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。

⑴增强员工素质，向管理要效益。

本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的情况下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头作用。仅用了40余天，就完成了三层楼的升级改造任务。

从提高自身素质做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时，提高商场的经济效益。

柜长素质的提高，带动了柜组成员。随着员工素质的整体提高，树立品牌意识，销售业绩不断攀升，取得了利润比去年翻一翻的好成绩。

⑵全方位培养人才，各项工作领先其他部门。

发现每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武之地”。培养出了一支高素质可以参加各种比赛的员工模特队，培养出了多名优秀报道员，并经常有文章见于《今日欧亚》。

商厦无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完成或取得领先的成绩。目前我商场已培养出一支不计得失，不计报酬、过得硬的员工队伍，多次受到了商厦领导及相关部门的表扬。

⑶建立员工档案，了解员工家庭状况，关心员工生活。

通过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特殊困难的员工予以照顾，动员员工关心和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子，我们发动员工利用个人时间去她家帮忙;员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。

5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。

我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，减少小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节省近万元。

因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己安装电话，降低商场管理费用。

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