商场营销活动总结【优质6篇】

商场营销活动总结 篇一

商场营销活动的目的是吸引顾客，提升销售额，并树立品牌形象。在这篇文章中，我将总结过去一年中我所参与的一些商场营销活动，并分析其效果和不足之处。

首先，我要提到的是我们商场举办的促销活动。我们定期在商场内进行促销活动，如打折、买一送一等。这些活动吸引了大量的顾客，提升了销售额。然而，我们也发现了一些问题。首先，促销活动的力度有时过大，导致我们的利润率降低。其次，促销活动的周期和时机需要更加精确地规划，以便更好地吸引顾客。

其次，我们商场还举办了一些主题活动，如时尚秀、美食节等。这些活动在一定程度上提升了商场的知名度和吸引力。顾客们可以在这些活动中感受到商场的独特魅力，并有机会参与其中。然而，我们也需要认识到主题活动的策划和组织需要更加精细化。有时候，我们在活动的宣传和执行上存在一些问题，导致活动效果不尽如人意。因此，我们需要加强活动策划和执行团队的培训，提高他们的专业能力。

另外，我们商场还定期举办一些会员专享活动，例如私人销售、VIP会员日等。这些活动是为了回馈我们的忠实顾客，并提升他们的满意度和忠诚度。会员专享活动在一定程度上提高了顾客的购买欲望，增加了销售额。然而，我们也需要进一步改进会员专享活动的内容和形式，以确保其独特性和吸引力。我们还需要更加准确地了解我们的目标顾客群体，以便为他们提供更加个性化和有针对性的会员专享活动。

总的来说，商场营销活动在过去一年中取得了一些成果，但也暴露出一些问题。通过总结和分析这些活动，我们可以更好地改进和优化我们的营销策略。我们需要更加精确地规划促销活动的力度和时机，加强主题活动的策划和执行，改进会员专享活动的内容和形式。同时，我们也需要加强团队的培训和专业能力提升，以提高整体的营销效果和顾客满意度。只有不断改进和创新，我们才能在竞争激烈的市场中保持竞争优势。

商场营销活动总结 篇二

商场营销活动的总结是为了了解过去一段时间内的活动效果，分析成功之处和不足之处，并制定下一阶段的营销策略。在这篇文章中，我将总结近一年来我所参与的一些商场营销活动，并提出改进的建议。

首先，我要提到的是我们商场举办的促销活动。在过去一年中，我们定期在商场内进行了多次促销活动，如打折、买一送一等。这些促销活动吸引了大量的顾客，提升了销售额。然而，我们也发现了一些问题。首先，促销活动的力度有时过大，导致我们的利润率降低。其次，促销活动的周期和时机需要更加精确地规划，以便更好地吸引顾客。因此，我们建议在下一阶段的营销活动中，要根据市场需求和竞争情况制定合理的促销力度，并在选择活动周期和时机时进行充分的市场调研和分析。

其次，我们商场还举办了一些主题活动，如时尚秀、美食节等。这些活动在一定程度上提升了商场的知名度和吸引力。顾客们可以在这些活动中感受到商场的独特魅力，并有机会参与其中。然而，我们也需要认识到主题活动的策划和组织需要更加精细化。有时候，我们在活动的宣传和执行上存在一些问题，导致活动效果不尽如人意。因此，我们建议在下一阶段的主题活动中，要加强活动策划和执行团队的培训，提高他们的专业能力。同时，要加强对活动宣传和执行过程的监控和评估，及时调整活动策略和方案。

另外，我们商场还定期举办一些会员专享活动，例如私人销售、VIP会员日等。这些活动是为了回馈我们的忠实顾客，并提升他们的满意度和忠诚度。会员专享活动在一定程度上提高了顾客的购买欲望，增加了销售额。然而，我们也需要进一步改进会员专享活动的内容和形式，以确保其独特性和吸引力。我们建议在下一阶段的会员专享活动中，要更加准确地了解我们的目标顾客群体，以便为他们提供更加个性化和有针对性的会员专享活动。同时，要加强对会员活动效果的跟踪和评估，及时调整活动方案和内容。

总的来说，商场营销活动的总结是为了了解过去一段时间内的活动效果，并提出改进的建议。通过总结和分析这些活动，我们可以更好地改进和优化我们的营销策略。在下一阶段的营销活动中，我们要根据市场需求和竞争情况制定合理的促销力度和活动周期，加强主题活动的策划和执行，改进会员专享活动的内容和形式。同时，要加强团队的培训和专业能力提升，以提高整体的营销效果和顾客满意度。只有不断改进和创新，我们才能在竞争激烈的市场中保持竞争优势。

商场营销活动总结 篇三

本次促销活动从20xx年x月1日至20xx年x月29日，共计天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以及等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一、现场特价销售

主要体现系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。

二、堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三、上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了、俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，现场顾客有一定的自点量。

四、返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是、三大品牌，在xx地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入（各个店做堆头、端架、上刊），重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

商场营销活动总结 篇四

本次活在时间从20xx年xx月xx日到20xx年x月x日，共x天活动时间，总销售额x元，环比增长率%，除去节日期间%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额x元，并将这种形式延续到1月2日。本次活动前期宣传费用，12月28日却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

1、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

2、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

3、活动执行力差：

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。

商场营销活动总结 篇五

20xx年x月x日——x日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年的遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

商场营销活动总结 篇六

一、市场调研及分析

望：即看当地报纸广告、户外条幅、巨幅广告、终端海报、活动单页等广告，看同类对手的价格是多少，与我们比较，双方优势如何。必须尽快掌握竞争对手的活动内容、活动时间、活动方式等，有条件拍下照片，作为自己分析的参考。

闻：即到当地有影响力的大卖场如国美、苏宁等走访家电部经理、柜组长，向他们了解各品牌的销售活动政策、售价情况、排名情况、促销活动成败情况，并向他们询问采取怎样的促销活动最有效果。需要注意的是，要一边问，一边认真记录;问话一定要有目的性，他们讲出的问题可以作为零售市场分析的参考资料，也可以代表主流经销商的想法和需求。

问：即询问一线导购员、一线业务员。应先问竞争对手的导购员。为防止对方认出说假话，可将自己扮成一位普通消费者，假意去买产品，不断地与对方讲价周旋，问长问短，从其口中掏出产品销售的实际价格，并亲身体验它的促销方式。随后再问自己的导购员近期各竞争品牌的销售情况、价格竞争情况，掌握竞争品牌的各方动态，并由导购员去将竞争对手的挂牌价、促销价、成交价以及促销活动方式书面抄下来，带回供分析研究时参考。

切：即对市场进行诊断、分析，把脉市场动向。操作方法是：组织2～3个有市场经验、有创新思维的业务员、推广经理、导购主管，再加上办事处经理等(必要时请1～2名有思路的经销商代表)开小会，分析、讨论竞争对手的活动、大卖场经理的意见等，各抒己见，碰撞出“金点子”，找准市场切入点。比如降价，怎么降?降多少?降什么型号才能拉动市场?渠道上有多少库存?怎样补差?需不需要补差?怎样才能将工厂的促销成本降到最低，同时又能有效地激活市场和打压竞争对手?初步拟出促销操作思路，并写出书面操作方案。

二、方案确定及各项任务分工

由办事处经理召集业务员、推广经理、导购主管和能力较强的导购员开会，讨论和完善方案，确立活动主题，并对活动全方位保密。经理先向总公司领导进行口头汇报，得到批准后立即进行任务分工(随后进行书面报批)，分工时一定要定人、定时、定评审人，要一环紧扣一环，互为督促。

活动内容如下：

1、活动方案撰写、修订并书面报总公司审批(参与者：推广经理、办事处经理等)。在报批时，同时准备其他工作。

2、起草代理商、经销商政策(参与者：业务员、办事处经理)，报总公司审批。

3、货物准备及盘库(参与者：经理及全体业务员、办事处经理)。

4、业务员的“政策培训”(参与者：推广经理、办事处经理)。若要突出优势，必须争取代理商、经销商主推。

5、平面广告创意及设计报纸广告并定版(参与者：广告设计公司、推广经理、办事处经理)。注意突出活动重点，强调的视觉冲击力。

6、确定条幅、巨幅、海报、单页、x架等促销物料的内容、大小、数量，汇总报数，然后印刷、分配参与者(：印刷公司、导购主管、办事处经理)。制作时应做到长短适中，数量略紧，以免造成不必要的浪费。条幅、巨幅、海报、单页按时到位，导购主管、办事处经理现场拍照存档。