卷烟市场调查报告(推荐3篇)
卷烟市场调查报告 篇一
近年来，卷烟市场的竞争日益激烈，各大烟草企业纷纷争夺消费者的青睐。为了深入了解卷烟市场的现状和发展趋势，我们进行了一项调查研究。以下是我们的调查报告。
首先，我们对消费者进行了问卷调查，以了解他们在购买卷烟时的主要考虑因素。调查结果显示，价格和品牌是消费者购买卷烟的两个主要因素。超过70％的受访者表示他们会考虑卷烟的价格，并会选择价格相对较低的品牌。此外，超过60％的受访者表示他们会考虑卷烟的品牌声誉和质量。因此，烟草企业应该注重降低成本，以提供价格相对较低的产品，并加强品牌建设，提高产品质量和声誉。
其次，我们对不同年龄段的消费者进行了调查，以了解他们对卷烟的消费态度和偏好。调查结果显示，年轻人对卷烟的需求正在下降，而中老年人的消费需求相对稳定。这可能与年轻人对健康生活的追求以及吸烟风险的广泛宣传有关。因此，烟草企业应该针对年轻人的需求进行创新，推出更加健康和时尚的烟草产品，并加强对年轻人的宣传和教育。
最后，我们对卷烟市场的竞争格局进行了分析。调查结果显示，市场上存在着几个主要的烟草企业，它们竞争激烈，市场份额相对稳定。这些企业通过加强品牌建设、促销活动和渠道拓展来争夺市场份额。此外，一些新兴的小型烟草企业也在市场上崭露头角，它们通过创新产品和差异化营销策略来吸引消费者。因此，烟草企业应该加大研发投入，提供更具竞争力的产品，并加强市场营销和品牌推广。
综上所述，卷烟市场竞争激烈，消费者对价格和品牌的重视程度较高，年轻人对卷烟的需求下降，市场竞争格局相对稳定。烟草企业应该降低成本，提供价格相对较低的产品，并加强品牌建设，提高产品质量和声誉。同时，针对年轻人的需求进行创新，推出更加健康和时尚的烟草产品，并加强市场营销和品牌推广。只有这样，烟草企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
卷烟市场调查报告 篇二
近年来，卷烟市场呈现出明显的变化和发展趋势。为了深入了解这些变化和趋势，我们进行了一项调查研究。以下是我们的调查报告。
首先，我们对卷烟消费者的消费习惯进行了调查。调查结果显示，越来越多的消费者选择购买高档烟草品牌。他们认为高档烟草品牌的质量更高，口感更好。此外，消费者对新口味和新品牌的需求也在不断增加。因此，烟草企业应该加大研发投入，推出更多口味丰富、质量优良的烟草产品，以满足消费者的需求。
其次，我们对卷烟市场的渠道分布进行了调查。调查结果显示，线上销售和线下销售并存，各有优势。线上销售具有方便快捷的特点，能够满足消费者随时随地购买的需求；而线下销售则能够提供更好的购物体验和服务。因此，烟草企业应该同时发展线上和线下销售渠道，以满足不同消费者的需求。
最后，我们对卷烟市场的发展趋势进行了分析。调查结果显示，卷烟市场的发展趋势主要集中在两个方面。一方面，消费者对健康和环保的关注度越来越高，对传统卷烟的需求下降。因此，烟草企业应该加大对低焦油、低尼古丁烟草产品的研发和推广。另一方面，随着生活水平的提高，消费者对高品质烟草的需求增加。因此，烟草企业应该加强品牌建设，提高产品质量和声誉。
综上所述，卷烟市场消费习惯发生了变化，消费者对高档烟草品牌的需求增加，对新口味和新品牌的需求也在增加。烟草企业应该加大研发投入，推出更多口味丰富、质量优良的烟草产品。同时，线上销售和线下销售渠道都应该发展，以满足不同消费者的需求。另外，随着消费者对健康和环保的关注度提高，烟草企业应该加大对低焦油、低尼古丁烟草产品的研发和推广。同时，加强品牌建设，提高产品质量和声誉，也是卷烟市场发展的重要趋势。只有顺应市场变化，满足消费者需求，烟草企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
卷烟市场调查报告 篇三
卷烟市场调查报告
一、基本情况：
襄城烟草局（营销部）负责襄城区2镇（欧庙、卧龙）5个办事处（庞公、隆中、王府、昭明、檀溪）129个行政村、32个居委会，47.69万人口的卷烟供应和市场管理工作，襄城卷烟销售网络建设经营户总户数1896户，其中：入网经营户有1379户（电话访销户1366户，无证挂靠9户、中心户4户），网外经营户共有517户（有证停歇业户95户、无证拟取缔户422户），占总人口的0.32，城关、乡镇府所在地区入网户总数有994户，年均销量9224箱；农村（村组）所在地区入网户总数有385户，年均销量4512箱；卷烟年均单箱结构为7469元/箱。
二、存在的主要问题：
1．卷烟市场零售户存在二低一高现象，即：零售户数量低、持证率低，无证经营户高。
持证率偏低，全区现有1896户卷烟零售户，但有证户，仅有（1465户）占77.43。
零售户数量低,全区现有人口47万人,但卷烟经营户只有1896户,仅占总人口的0.32。
无证经营户偏高,占总户数的22.73,再加上零售户分布不尽合理等因素,导致市场占领上零售户数量严重不足,并为卷烟非法经营提供了空间。
2．二员队伍建设存在的问题
客户经理各市场管理员对客户基础信息掌握不牢，不能为经营户提供个性化的服务、服务方式单一。客户经理、市管员对辖区内的经营户缺乏深入了解，底子不够清楚、辖区内具体有多少经营户，有多少持证户，不是心中特别有数，对零售户的个性化要求还不清楚、服务方式单一，缺乏对零售户的分析研究，指导和个性化的服务。
其次为了完成卷烟销售任务，在部分客户经理中还存在重大户、轻小户的思想。
其三激励机制还有待完善，“三员”的积极性没充分调动起来，对数量上有明确要求，但对结构新品牌的推介要求不具体，力度还要进一步加大。
其四客户经理工资待遇低，劳动强度大，因此情绪低落，工作缺乏热情。
3．品牌置换市场准备不足
置换品牌过快，经营户库存大量
另外，行业外的激烈竟争对烟草业也造成一定的威胁，许多经营户被盐商、酒商、副食商的高额促销方式吸引，并投入大量资金，造成经营户无资金定货，使卷烟销售上量造成很大难度。
三、工作措施：
1、转变观念，统一思想。把客户满意作为网建工作的出发点和立足点，一切从客户利益出发、一切为客户利益着想，与客户建立长期稳固的合作关系。
2、继续求实做好各项基础工作，对零售户、对市场的调查工作做精做细，对当地经营户的分布情况、销售状况、守法情况、经营场所、电话安装等情况做到心中有数，与客户保持密切联系，我们已为客户印制了《客户经理、市管员联系卡》发放给经营户，为客户提供更优质的服务奠定了基础。另外，襄城局（营销部）已采取相应措施，对客户经理工作走访不到位，建立建全了检查考核制度，严格考核到位，兑现到人。
3、适度扩网、对符合办证条件的零售户纳入网内，对不符合办证的经营户，分步清理整顿，并对挂靠户跟踪服务和管理，切实做好“两个维护”。
4、做好定位服务，限制大户，保护中户，扶持小户，实现规范经营销售，对因客观因素限制货源不能满足零售户的需求时，多跟客户沟通，争取他们的理解，努力保证货源分配公开、合理、透明，确保销售工作正常运作。
5、全员上阵促销售，拉网清查净市场。把保销售上结构作为第一要务。积极做好品牌置换工作中的宣传引导，加强客户经理目标、责任管理，加强对客户经理的考核，加强客户经理的培训工作，建设好一支优秀的团队，真正使客户经理的职能发挥到位。
6、明确责任，狠抓落实，网建工作中，认真分析市场，做好每天的工作日志，做好月旬市场情况分析，从中找出市场潜在的卷烟需求，对目前黄鹤楼、火之舞短缺的情况及时调整经营思路，结合辖区消费水平，选择适合市场的卷烟投放，积极寻求替代品牌，加大对价位相近替代产品宣传来弥补市场的供应不足，使市场潜力最大限度的转化为效益。
7、继续通过客户经理寻访、协访来提高访销成交率，缩短电访时间，弥补电话交流时间过短，从而争取订单最大化，合理利用电话访销员的拉力与客户经理的推力，推动每天的卷烟计划完成。
四、建议
1、组织适销对路的产品；
2、销售任务过重，客户经理精力达不到，服务质量上不去；
3、单项工资、费用核定不合理，建议领导调整；
4、连续作战，工作人员过于疲劳，建议星期
六、星期日休息。
五、未来3—5年内主导品牌
在“黄鹤楼”、“红金龙”、“黄金龙”、三个卷烟系列中，我们预测辖区主导品牌（规格）有：“全包黄鹤楼”、“硬红金龙”（盛世腾龙.火之舞）、“软精品红金龙”、“佳品红金龙”四个品牌。
