最新房地产销售经理的述职报告【优秀6篇】
最新房地产销售经理的述职报告 篇一
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是XX公司最新任命的房地产销售经理。在这里，我向大家汇报一下我在过去一年的工作情况和成果。
一、工作情况：
在过去的一年里，我在销售团队的带领下，努力推动了公司的房地产销售工作。我们积极响应市场需求，制定了明确的销售计划和目标，并通过市场调研和客户需求分析，确定了适合市场的产品定位和推广策略。同时，我们加强了与合作伙伴的合作，提高了项目的知名度和竞争力。
二、销售成果：
在过去一年中，我们取得了一系列可喜的销售成果。首先，我们成功推出了一款备受市场关注的高端住宅项目，吸引了大量的高净值客户。通过精准的市场定位和多渠道的推广策略，我们成功地完成了项目的销售任务，并实现了预期的销售额。
其次，我们在二手房市场也取得了一定的突破。通过与中介机构的积极合作，我们成功推出了一系列二手房置换计划，吸引了大量的购房者。同时，我们也加大了对房源的挖掘和整合力度，为客户提供了更多的选择，提高了二手房销售的效率和质量。
最后，我们还在商业地产领域取得了一定的进展。通过与商业地产开发商的合作，我们成功推出了一些商业地产项目，吸引了大量的商家入驻。同时，我们也加强了与商业地产租赁代理机构的合作，提高了项目的出租率和稳定性。
三、工作总结和展望：
过去一年，我在销售工作中取得了一定的成绩，但也面临了一些挑战和困难。首先，市场竞争激烈，客户需求多变，我们需要不断创新和提升服务质量，才能保持竞争力。其次，房地产市场政策的调整和经济形势的变化，对我们的销售工作带来了一定的不确定性和风险。
展望未来，我将继续加强团队建设，提高销售团队的执行力和协作能力。同时，我将加强与合作伙伴的沟通和协调，共同开拓市场，实现更好的销售业绩。另外，我也将继续关注市场动态和政策变化，及时调整销售策略和产品定位，以应对市场的挑战和变化。
最后，我要感谢公司领导和各位同事对我的支持和信任。在未来的工作中，我将继续努力，为公司的发展做出更大的贡献！
谢谢大家！
最新房地产销售经理的述职报告 篇二
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是XX公司最新任命的房地产销售经理。在这里，我向大家汇报一下我在过去一年的工作情况和成果。
一、工作情况：
在过去的一年里，我在销售团队的带领下，努力推动了公司的房地产销售工作。我们积极响应市场需求，制定了明确的销售计划和目标，并通过市场调研和客户需求分析，确定了适合市场的产品定位和推广策略。同时，我们加强了与合作伙伴的合作，提高了项目的知名度和竞争力。
二、销售成果：
在过去一年中，我们取得了一系列可喜的销售成果。首先，我们成功推出了一款备受市场关注的高端住宅项目，吸引了大量的高净值客户。通过精准的市场定位和多渠道的推广策略，我们成功地完成了项目的销售任务，并实现了预期的销售额。
其次，我们在二手房市场也取得了一定的突破。通过与中介机构的积极合作，我们成功推出了一系列二手房置换计划，吸引了大量的购房者。同时，我们也加大了对房源的挖掘和整合力度，为客户提供了更多的选择，提高了二手房销售的效率和质量。
最后，我们还在商业地产领域取得了一定的进展。通过与商业地产开发商的合作，我们成功推出了一些商业地产项目，吸引了大量的商家入驻。同时，我们也加强了与商业地产租赁代理机构的合作，提高了项目的出租率和稳定性。
三、工作总结和展望：
过去一年，我在销售工作中取得了一定的成绩，但也面临了一些挑战和困难。首先，市场竞争激烈，客户需求多变，我们需要不断创新和提升服务质量，才能保持竞争力。其次，房地产市场政策的调整和经济形势的变化，对我们的销售工作带来了一定的不确定性和风险。
展望未来，我将继续加强团队建设，提高销售团队的执行力和协作能力。同时，我将加强与合作伙伴的沟通和协调，共同开拓市场，实现更好的销售业绩。另外，我也将继续关注市场动态和政策变化，及时调整销售策略和产品定位，以应对市场的挑战和变化。
最后，我要感谢公司领导和各位同事对我的支持和信任。在未来的工作中，我将继续努力，为公司的发展做出更大的贡献！
谢谢大家！
最新房地产销售经理的述职报告 篇三
不经意间，2020年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
20__年项目业绩20__年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
__年工作中存在的问题
1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;
3、年底的代理费拖欠情况严重;
4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。__年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划：
1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。
2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
最新房地产销售经理的述职报告 篇四
在过去的一年里，__中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，现对今年主要营销活动及销售工作总结如下：
一、营销活动取得的效果
年初本公司进驻__中心，进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作。后来__中心售楼部盛情开放，并完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将__中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成周边同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告
随着__中心一期首批房源正式开盘__中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源__套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为__中心在地产界奠定龙头老大的口碑。前期房源的价格首次调整。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。
二、案场管理方面
一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。
三、销售培训方面
一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对后续的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的
培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。
四、营销策划方面
市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对__中心的营销方式要更接地气，适应当地市场，将__中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把__中心在现有基础上再推向另一个高度。
在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向大企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。
最新房地产销售经理的述职报告 篇五
不经意间，2020年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
20__年项目业绩20__年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
__年工作中存在的问题
1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;
3、年底的代理费拖欠情况严重;
4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。__年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划：
1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。
2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
最新房地产销售经理的述职报告 篇六
2020年的下半年即将过去，新的挑战又在眼前。在下半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
(四)持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
(五)确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。
(六)团结、协作，好的团队所必需的。
自我也还存在一些需要改善之处：
一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在下半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一齐转战南北，开拓新的战场。
在此，我十分感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自我满意的成绩单。
