影响力读后感(精选3篇)

影响力读后感 篇一

《影响力：无形的力量》是美国心理学家罗伯特·西奥迪尼所著的一本畅销书籍。在读完这本书后，我深深被其中介绍的影响力原理所吸引，对于人类的行为和决策产生了深刻的思考。本书通过丰富的案例和实验研究，揭示了人们在日常生活中所受到的各种影响力的机制和原理，让我对人与人之间的相互作用有了更深入的理解。

书中第一个原理是互惠原则。这个原理告诉我们，人们倾向于回报他人对自己所做的好事。这种互惠的行为建立了人与人之间的信任和关系，从而促进了合作和发展。在我的日常生活中，我也可以看到互惠原则的存在。当我对他人友善和慷慨时，他们也会以同样的方式对待我。这种互惠的关系让我感到温暖和满足，也使我更愿意去帮助他人。

另一个原理是社会认同。人们常常会受到周围人的行为和言论的影响，从而改变自己的态度和行为。这种社会认同的力量是如此强大，以至于人们在某些情况下会违背自己的判断和价值观。通过了解社会认同原理，我更加警惕他人对我的影响，并更加坚定地坚持自己的立场。同时，我也更加理解他人为何会受到社会认同的影响，从而更加包容和理解他人的行为。

此外，书中还介绍了权威原则、稀缺原则、一致性原则和喜好原则等。这些原则都是影响力的重要组成部分，它们在我们的日常生活中无处不在。通过深入了解这些原则，我能够更加理性地分析周围发生的事情，并更好地应对他人对我的影响。

总的来说，读完《影响力：无形的力量》让我对人与人之间的相互影响有了更深入的认识。这本书不仅帮助我了解了影响力的原理和机制，也提醒我要警惕他人对我的影响，并更加自主地做出决策。我相信，在今后的生活中，我将能够更加理性地应对他人的影响，并通过自己的影响力去塑造一个更加美好的世界。

影响力读后感 篇二

《影响力：无形的力量》这本书让我对人类的行为和决策产生了深刻的思考。通过对影响力原理的介绍和解析，我深刻认识到我们在日常生活中所受到的各种影响力的机制和原理。

书中介绍的第一个原理是互惠原则。这一原则告诉我们，人们倾向于回报他人对自己所做的好事。通过互惠的行为，人们建立了信任和关系，促进合作和发展。这让我想起了自己在工作中的经历。当我对同事友善和慷慨时，他们也会以同样的方式对待我。这种互惠关系不仅让我感到温暖和满足，也推动了团队的凝聚力和效率。

另一个原理是社会认同。人们常常会受到周围人的行为和言论的影响，从而改变自己的态度和行为。通过社会认同的力量，人们会追随他人的行为和决策，而不是依据自己的判断和价值观。这让我想起了一次购物经历。当我看到周围的人都在购买某个产品时，我也被感染了，觉得自己也需要购买。这种社会认同的力量是如此强大，让人不自觉地改变自己的决策。

此外，书中还介绍了权威原则、稀缺原则、一致性原则和喜好原则等。这些原则都是影响力的重要组成部分，它们在我们的日常生活中无处不在。通过了解这些原则，我更加理性地分析周围发生的事情，并更好地应对他人对我的影响。

通过阅读《影响力：无形的力量》，我对人与人之间的相互影响有了更深入的认识。这本书不仅帮助我了解了影响力的原理和机制，也提醒我要警惕他人对我的影响，并更加自主地做出决策。我相信，在今后的生活中，我将能够更加理性地应对他人的影响，并通过自己的影响力去塑造一个更加美好的世界。

影响力读后感 篇三

今天把影响力这本书看完了，感觉收获很多啊。

这本书从实例开始讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。同时用实例分析了，人们利用这些原理提高说服别人几率的案例。

这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。基于这几种原理，在成长中为我们提供了可以快速解决问题的捷径。在现代信息爆炸的社会里，我们需要面对海量的信息，然后做出快速的判断。因此这几种原理就显得更为重要。

在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来提高自己的说服力的。在社会中，我们需要相互交流，相互沟通，他为我们给出了几种办法的总结。这本书六种原理，最开始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析这种原理出现的原因，再用实验的方式总结出影响它的因素。以及在实际生活中具体的应用，还有与之相关的一些变化。最后提出面对这些情况时我们的应对方法。

互惠----礼尚往来，这个影响社会进步的条件放射。应为互助，才有人类的发展。这个人类活动最根本的原则。

互惠策略：

付出—使对方产生负债感---提出自己的要求---达到自己的要求。

决绝-退让策略：

提出一个较高的要求----做出合理的让步—是对方产生负债感---提高第二个要求成功的几率

承诺与一致原则：一旦原则某种立场，就会产生与其一致的压迫感。

提高一致性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自己主动做出的决定。

社会认同：

多元无知效应。相似性—维特效应。

喜好：优秀的外表，相似性。称赞，接触和合作。关联这些都会增加喜欢一个人的几率。这也是成功的一部分。

权威：头衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。

短缺：常用的商业模式。他提到了一个原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有欲。

这几种原理渗透在社会生活中的方方面面。在面对一些问题中，几种原理都会有所表现的。说到这里想起了：如果想破坏友情就向他借钱。其实钱没有错，朋友也没有错。人们的互惠心理已经渗入骨髓。如果不还钱，就破坏了互惠原理，破坏了承诺，这两个方面又进而影响到喜好，面对三大原理的影响，除了最基本的血缘关系，其他都经不起不还钱的考验哇。

根据这本书，我想起了以前看的一本书专门介绍如何选择西装的书，里面提到了一些社会心理学的东西。在社会交往中，首先是合乎身份，合乎场合的着装，是非常重要的。之后诚信是首先得，之后再正式交流中，其他几种原理开始发挥作用。互惠，承诺，如果能合理的巧妙的使用这些原理。将会大大的提高我们说服力。

在这里我向大家推荐这本书啊，希望大家都可以看看！