企业市场部工作计划(通用6篇)

企业市场部工作计划 篇一

随着市场竞争的日益激烈，企业市场部的工作变得至关重要。市场部不仅需要制定全面的工作计划，还需要灵活应对市场变化，确保企业在竞争中保持竞争优势。在这篇文章中，我们将讨论一个企业市场部的工作计划，重点关注如何制定市场目标、策划市场活动以及评估市场绩效。

首先，制定市场目标是企业市场部工作计划的重要组成部分。市场目标应该与企业整体目标相一致，并具体明确。例如，企业可能希望在下一年度增加销售额10%，那么市场部可以制定相应的目标，如增加市场份额或扩大产品销售渠道。制定目标时，市场部需要考虑市场趋势、竞争对手以及内部资源，以确保目标的可行性和实现。

其次，策划市场活动是实现市场目标的重要手段之一。市场部可以根据目标制定相应的市场策略，并制定具体的市场活动计划。例如，如果市场部的目标是增加市场份额，那么可以考虑通过广告、促销活动或市场推广来提高产品知名度和销售量。策划市场活动时，市场部需要考虑目标受众、市场环境以及竞争对手的行动，以制定相应的策略和计划。

最后，评估市场绩效是市场部工作计划的重要补充。通过评估市场绩效，市场部可以了解市场活动的效果，并根据评估结果进行调整。市场绩效评估可以通过多种指标进行，如销售额、市场份额、品牌知名度等。市场部需要收集相关数据，并进行分析和解读，以评估市场绩效，并提出相应的改进措施。

综上所述，企业市场部的工作计划应该包括制定市场目标、策划市场活动以及评估市场绩效。这些步骤相互关联，构成了一个完整的工作计划。通过有效的工作计划，企业市场部可以更好地应对市场竞争，实现企业目标。

企业市场部工作计划 篇二

在现代商业环境中，企业市场部的工作显得尤为重要。企业市场部负责制定和执行市场策略，以促进产品销售和企业发展。在这篇文章中，我们将讨论企业市场部的工作计划，重点关注市场调研、品牌建设以及客户关系管理。

首先，市场调研是企业市场部工作计划的重要组成部分。市场调研可以帮助企业了解市场需求、竞争对手以及目标受众，为制定市场策略提供依据。市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行。市场部需要收集并分析相关数据，以了解市场的趋势和需求，并根据调研结果制定相应的市场策略。

其次，品牌建设是企业市场部工作计划的另一个重要环节。品牌是企业在市场中的形象和声誉，对于企业的长期发展至关重要。市场部可以通过广告、推广活动、公关等方式来建设品牌形象。品牌建设需要考虑目标受众的需求和偏好，以及市场的竞争状况。市场部需要制定品牌传播策略，并监测和评估品牌建设的效果，以不断提升品牌价值和知名度。

最后，客户关系管理是企业市场部工作计划的重要组成部分。客户关系管理是指企业与客户之间建立和维护良好关系的过程。市场部可以通过客户调研、客户活动和售后服务等方式来实施客户关系管理。客户关系管理需要关注客户的需求和反馈，并及时响应和解决客户问题。市场部需要建立客户数据库，并进行客户分析，以便更好地了解客户需求和行为，从而提供个性化的产品和服务。

综上所述，企业市场部的工作计划应该包括市场调研、品牌建设以及客户关系管理。这些环节相互关联，为企业的市场发展提供支持和保障。通过有效的工作计划，企业市场部可以更好地把握市场机遇，提升企业竞争力。

企业市场部工作计划 篇三

　　日子如同白驹过隙，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家整理的企业市场部工作计划，希望对大家有所帮助。

企业市场部工作计划 篇四

　　一、工作重点阐述

　　在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。

　　市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下：

　　①市场占有率达到xx%，进入行业前三甲；

　　②新产品利润贡献率达到xx%；

　　③重点商品利润贡献率达到xx%。

　　二、支持与辅助工作

　　为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。

　　(一)统一思想、明确责任市场部计划于1月10日～15日组织岗位技能培训，主要目的如下：

　　①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；

　　②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划策略制定市场调研产品开发等基本的岗位职能；

　　③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。

　　(二)驻点营销、贴近市场从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：

　　(1)通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；

　　(2)搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；

　　(3)指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

　　(4)有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　　(5)及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；

　　(6)在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。

　　3、充实成员，完善组织随着公司业务的不断拓展，市场咳嗽泵飨猿负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配?见下表)。

　　市场部人员需求计划表

　　岗位名称需求人员主要工作内容需求时间

　　市场开发人员3主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作xx月～xx月

　　市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作xx月～xx月

　　广告策划人员1负责企业广告及宣传的策划工作xx月～xx月

　　三、重点工作安排

　　1、品牌推广公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

　　(1)品牌形象为了树立“xxx”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，建议公司采用母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。

　　(2)产品定位通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“xx”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“xx”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。

　　2、销售网络建设销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广大农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满足需要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。

　　3、市场推广

　　(1)积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。

　　(2)在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。

　　(3)积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

　　(4)利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

企业市场部工作计划 篇五

　　作为公司市场部的经理，我要更好地负责20xx年的市场工作，所以我做了如下工作计划：

　　一、制定20xx年销售工作计划

　　科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。

　　二、实行精兵简政、优化销售组织架构

　　认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

　　三、严格实行培训、提升团队作战能力

　　集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

　　四、科学市场调研、督促协助市场销售

　　市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。

企业市场部工作计划 篇六

　　市场部计划安排如下

　　1、人员培训，对公司内市场部所有业务员进行统一安排培训具体时间另行通知。

　　2、信息收集，对该组业务员要求4月18号之前对近三个月内所有在xx市的展会活动进行调查统计，并准确详细记录在案(包括公司，时间，地点，形式以及联系方式)。

　　3、网上业务，对该组业务员要求在58同城，赶集网，及大海南等企业联盟网站做公司入驻并展开业务联络。

　　4、公共关系，部门所有业务员通过自己的关系网络联系并维持所有客户及潜在客户(主要形式为b2c或c2c，个人与公司的关系维护及公司与公司的合作关系维护，对象只要针对企业相关部门负责人及会展和传媒公司负责人)。

　　5、要求：所有业务员考核期为一个月，依据任务完成情况而定试用期表现，通过则正是入职，不能通过则劝辞退，4月18日下午3点，市场部所有人员在xxx开会报告业务情况。

　　6、如对市场部经理所做的工作安排有任何问题请于收到计划书后24小时之内与经理联系。

　　注：

　　工作室利润分配：

　　1、工作室总经理分得每月纯利润总额2、5%，市场部和人事部经理分得业绩总额2%；

　　2、工作室业务部成员，每谈成一单业务，可分得该项目总额的4%；

　　3、工作室人事部成员，负责完成一单业务后，可分得该项目总额的2、8%；每个项目的参与人数多少由人事部经理安排；

　　4，工作室每个成员在工作室工作一年满后可根据其综合表现通过合法程序获得本公司部分股份额。

　　工作室部分制度：

　　1、各部门独立而又配合工作，互不干涉却又紧密配合；

　　2、目前规定，业务员每谈成一个项目，汇报给业务部经理，业务部经理汇报给总经理，经总经理同意后，与人事部经理接洽，转交项目，然由人事部负责选人、带人、保证人事安全、并结算总费用并详细做账。

　　3、工作室成员如对其上司工作有不满意，考虑清楚后觉得有必要可直接联系总经理，经调查，如所说属实，赏罚分明。

　　4、工作室成员如对工作室的发展现状或者未来有好的建议或者意见，可向领导反映，如被采纳，根据具体情况给予奖励。

　　5、工作室所有人必须以公司的利益为主导，不得搞个人主义，或者搞个人私下回扣等，一经发现核实，则无条件开除本公司。

　　6、本工作室采用高比例分配利润制度，所以在工作中，各部门因工作需要的开销暂不实行报销制度。

　　7、公司制度大纲、市场部制度、人事部制度、财务制度、奖罚制度、报销制度等见公司制度册。

　　8、公司每半个月做一次小结，每一个月做一次大总结及汇报，并制定下个月任务计划。

　　现公司领导列表：

　　公司总经理xxx

　　市场部经理xxx

　　人事部经理xxx

　　行政部经理xxx