空调的销售工作计划【优选3篇】
空调的销售工作计划 篇一
随着人们生活水平的提高，空调作为一种必备家电，已经成为家庭和办公场所的常见设备。因此，在市场上销售空调产品的竞争也变得越来越激烈。为了更好地开展销售工作，制定一个合理的销售工作计划至关重要。本篇将为大家介绍一个空调销售工作计划的范例。
首先，我们需要进行市场调研，了解目标客户群体和市场需求。通过调查问卷、访谈等方式，我们可以了解客户对于空调产品的需求特点以及他们的购买习惯。同时，我们还要研究竞争对手的情况，了解他们的产品特点和市场策略。通过这些调研，我们可以明确我们的目标客户群体和市场定位，为后续的销售工作提供依据。
其次，我们需要制定销售目标和销售策略。销售目标应该具体、可衡量，并且与公司的整体发展目标相一致。例如，我们可以确定每月销售额增长10%，或者提高客户满意度至90%以上等目标。销售策略包括产品定价、产品促销、销售渠道等方面的决策。通过合理的定价和促销策略，我们可以吸引更多客户，提高销售额。
第三，我们需要培训销售团队，提高销售技巧和专业知识。销售人员是公司的形象代言人，他们的专业素质和销售能力直接影响到客户的购买决策。因此，我们需要定期组织销售培训，提高销售人员的销售技巧和产品知识。例如，我们可以邀请专业销售培训机构的讲师进行培训，或者组织内部销售知识分享会。
最后，我们需要建立健全的售后服务体系，提高客户满意度。售后服务是销售工作中不可忽视的一环，它直接关系到客户的购买体验和对公司的评价。我们可以建立客户服务热线，及时回应客户的问题和投诉。同时，我们还可以开展售后服务满意度调查，了解客户对于我们的服务的评价，并据此改进我们的服务质量。
总之，一个好的销售工作计划可以帮助我们更好地开展销售工作，提高销售额和客户满意度。通过市场调研、制定销售目标和策略、培训销售团队以及建立售后服务体系，我们可以有效地开拓市场，提高销售业绩。空调销售工作计划是一个系统性的工作，需要全体销售人员的共同努力和团队协作。只有通过不断的学习和实践，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
空调的销售工作计划 篇二
随着气候变暖和经济发展，空调市场需求持续增长，销售空调成为一个有潜力的市场。然而，由于竞争激烈，制定一个科学合理的销售工作计划变得至关重要。本篇将为大家介绍一个空调销售工作计划的实施方案，帮助销售人员更好地开展工作。
首先，我们需要制定明确的销售目标。销售目标应该具体、可衡量，并且与公司的整体发展目标相一致。例如，我们可以确定每月销售额增长10%，或者开拓新客户100个等目标。销售目标的制定需要考虑市场需求和竞争对手的情况，同时也要考虑公司的资源和能力。
其次，我们需要制定销售策略。销售策略包括市场定位、产品定价、渠道选择、促销策略等方面的决策。市场定位是指确定产品的目标客户群体和特点，以及与竞争对手的差异化定位。产品定价是指根据市场需求和成本情况，制定合理的价格策略。渠道选择是指选择合适的渠道进行销售，例如直销、代理、电商等。促销策略是指通过促销活动吸引客户，例如打折、赠品、抽奖等。
第三，我们需要培训销售人员，提高销售技巧和专业知识。销售人员是公司的形象代言人，他们的专业素质和销售能力直接影响到客户的购买决策。因此，我们需要定期组织销售培训，提高销售人员的销售技巧和产品知识。例如，我们可以邀请专业销售培训机构的讲师进行培训，或者组织内部销售知识分享会。
最后，我们需要建立健全的售后服务体系，提高客户满意度。售后服务是销售工作中不可忽视的一环，它直接关系到客户的购买体验和对公司的评价。我们可以建立客户服务热线，及时回应客户的问题和投诉。同时，我们还可以开展售后服务满意度调查，了解客户对于我们的服务的评价，并据此改进我们的服务质量。
总之，空调销售工作计划是一个系统性的工作，需要全体销售人员的共同努力和团队协作。通过制定明确的销售目标和销售策略，培训销售人员，建立健全的售后服务体系，我们可以开拓市场，提高销售业绩。在市场竞争激烈的情况下，只有不断学习和实践，我们才能在空调销售市场中脱颖而出，实现持续增长。
空调的销售工作计划 篇三
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及200*年度的产品线,公司200*年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在200*年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司200*年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至200*年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段9月1号-200*年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排
进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
200*年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
200*年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：200*年2月1日-2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：200*年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促
