总经理年度工作计划表【优秀5篇】

总经理年度工作计划表 篇一

作为公司的总经理，制定年度工作计划是非常重要的一项任务。通过明确目标和计划，可以更好地指导公司的发展和运营，确保公司能够达到预期的业绩和目标。以下是我制定的年度工作计划表，以供参考和执行。

1. 定义和优化公司的战略目标

作为总经理，我将首先梳理和定义公司的战略目标。通过与董事会和高管团队的沟通和讨论，确保战略目标与公司的使命和愿景相一致。同时，我还将着重优化公司的战略目标，以适应市场的变化和竞争环境的挑战。

2. 设定具体的业绩目标

在明确战略目标的基础上，我将制定具体的业绩目标。这些目标将包括销售额、利润率、市场份额、客户满意度等关键指标。通过设定可衡量和可追踪的目标，我们可以更好地评估公司的绩效，并及时调整和优化业务策略。

3. 拓展和巩固市场份额

为了实现公司的业绩目标，我将着重拓展和巩固市场份额。通过市场调研和分析，我将确定公司的目标市场和目标客户，并制定相应的市场拓展计划。同时，我还将加强与现有客户的合作，提高客户满意度和忠诚度。

4. 提升组织效能和团队能力

为了支撑公司的发展和实现目标，我将注重提升组织效能和团队能力。我将与人力资源部门合作，制定人才发展计划和培训计划，提高员工的专业能力和管理能力。同时，我还将优化组织结构，提高沟通效率和决策效率。

5. 加强企业文化和员工关系建设

公司的企业文化和员工关系对于公司的长期发展至关重要。作为总经理，我将加强企业文化的建设，塑造积极向上的工作氛围和价值观。我会定期与员工进行沟通和交流，关注员工的需求和关切，建立良好的员工关系和团队合作。

6. 提升公司的创新能力

在快速变化的市场环境下，创新能力是公司保持竞争优势的关键。我将注重提升公司的创新能力，鼓励员工提出创新想法和解决方案。我会与研发部门密切合作，推动新产品和技术的研发和推广，以满足客户不断变化的需求。

总之，以上是我制定的年度工作计划表。我将积极推动计划的执行，确保公司能够实现预期的业绩和目标。我相信，在全体员工的共同努力下，我们一定能够取得更大的成功！

总经理年度工作计划表 篇二

作为公司的总经理，我非常重视制定年度工作计划，以指导公司的发展和运营。以下是我制定的年度工作计划表，旨在实现公司的战略目标和提升业绩。

1. 完善公司的战略规划

首先，我将与董事会和高管团队共同制定和完善公司的战略规划。通过深入市场调研和分析，我们将明确公司的核心竞争力和差异化战略，并与业务部门一起制定具体的战略行动计划。

2. 提高营销和销售能力

为了实现公司的战略目标，我将注重提高营销和销售能力。我将与市场部门合作，制定市场营销策略和销售计划，提高品牌知名度和市场占有率。我还将加强与销售团队的沟通和合作，提高销售人员的专业素养和销售技巧。

3. 加强财务管理和风险控制

作为总经理，我将加强财务管理和风险控制，确保公司的资金安全和健康运营。我将与财务部门密切合作，建立有效的财务管理体系和内部控制制度。我还将加强对市场风险和经营风险的监测和控制，提前做好应对措施。

4. 推动组织变革和创新

为了适应市场的变化和竞争环境的挑战，我将推动组织变革和创新。我将与各部门合作，推动业务流程的优化和改进，提高组织的灵活性和适应性。我还将鼓励员工提出创新想法和解决方案，推动新产品和技术的研发和推广。

5. 加强员工发展和团队建设

公司的员工是最宝贵的资产，我将加强员工发展和团队建设。我将与人力资源部门合作，制定员工培训计划和绩效管理制度，提高员工的专业能力和工作效率。我还将加强团队合作和沟通，营造良好的工作氛围和团队精神。

总之，以上是我制定的年度工作计划表。我将全力以赴地推动计划的执行，确保公司能够实现预期的战略目标和业绩。我相信，通过全体员工的努力和协作，我们一定能够取得更大的成功！

总经理年度工作计划表 篇三

销售目标：销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。企业可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到企业必须做直销时那我们就没有选择了。

4、 强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、 收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉企业产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对企业的信任。现在的大企业采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去企业特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)

销售部管理：

1、 人员安排

a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表

b) 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款

c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递企业政策信息等

d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸企业沟通，包括包装尺寸、唛头等问题

e) 专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通

f) 所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题

2、 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样企业对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

a) 出勤率 销售部是企业的对外窗口，它既是企业的对外形象又是内部的风标，企业在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。

b) 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

总经理年度工作计划表 篇四

一、目标概述

公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的，而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。鉴于此，行政部在__年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。

二、具体实施方案：

1、__年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查;

2、__年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报请总经理审阅修改;

3、__年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册归

三、实施目标注意事项：

1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐;而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。

2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合公司整体发展战略和未来一定时间内公司运营需要进行设计的。因此，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。

3、组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为公司组织架构是公司运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确定，除经公司总经理研究特批以外，行政部对各部门的超出组织架构外增编、增人将有权予以拒绝。

(一)、目标概述：

职位分析是公司定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的依据之一，通过职位分析既可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制，也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基础。详细的职位分析还给行政配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供依据。

(二)、具体实施方案：

1、__年3月底前完成公司职位分析方案，确定职位调查项目和调查方法，如各职位主要工作内容，工作行为与责任，所必须使用的表单、工具、机器，每项工作内容的绩效考核标准，工作环境与时间，各职位对担当此职位人员的全部要求，目前担当此职位人员的薪资状况等等。行政部保证方案尽可能细化，表单设计合理有效。

2、__年4月完成职位分析的基础信息搜集工作。4月初由行政部将职位信息调查表下发至各部门每一位职员;在4月15日前完成汇总工作。4月30日前完成公司各职位分析草案。

3、__年5月行政部向公司总经理提交公司各职位分析详细资料，分部门交各部门经理提出修改意见，修改完成后汇总报请公司总经理审阅后备案，作为公司行政战略规划的基础性资料。

(三)、实施目标注意事项：

1、职位分析作为战略性行政管理的基础性工作，在信息搜集过程中要力求资料翔实准确。因此，行政部在开展此项工作时应注意员工的思想发动，争取各部门和每一位员工的通力配合，以达到预期效果。

2、整理后的职位分析资料必须按部门、专业分类，以便工作中查询。

3、职位分析必须注意：搜集的信息可能仅局限于公司现有编制内职位信息。但向总经理提交的公司职职位分析资料必须严格参照公司组织架构对架构内所有职位进行职位分析。未能从职位信息调查中获取到的职位信息分析由行政部会同该职位所属部门进行撰写。

4、该目标达成后将可以与公司组织架构配合在实际工作中应用，减少行政工作中的重复性工作，此目标达成需公司各部门配合，行政部注意做好部门间的协调与沟通工作。

总经理年度工作计划表 篇五

一、指导思想：

以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。

二、工作目标：

抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

周、月总结——每周一小结，每月一大结。

三、实施策略：

坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的加强学习，提高自身素养。

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。