渠道开发计划书【经典5篇】
渠道开发计划书 篇一
随着市场竞争的加剧，企业需要不断寻找新的渠道来拓展销售和提升品牌影响力。本文将就渠道开发计划进行详细的介绍和分析。
一、背景分析
我们公司是一家专注于电子产品销售的企业。目前，我们主要通过线下实体店和电商平台进行销售。然而，随着消费者购物习惯的改变，线下实体店的销售额逐渐下滑，而电商平台的竞争也越来越激烈。因此，我们迫切需要寻找新的渠道来拓展销售。
二、目标设定
我们的目标是通过渠道开发，提升销售额并扩大品牌影响力。具体来说，我们希望在一年内实现销售额增长20%，并进入新的市场。
三、渠道选择
1. 代理商渠道：我们计划与一些有实力和资源的代理商合作，通过代理商的销售网络来推广和销售我们的产品。我们将根据代理商的经验和能力来选择合适的合作伙伴。
2. 直营店渠道：我们计划开设一些直营店，以提供更好的购物体验和售后服务。直营店将会定位在一些繁华地段，以吸引更多的消费者。
3. 新兴渠道：我们将积极探索一些新兴渠道，如社交媒体、直播平台等。通过与网红合作或直播推广，我们可以更好地吸引年轻消费者的关注。
四、渠道管理
1. 代理商管理：我们将与代理商建立合作伙伴关系，提供培训和支持，确保他们能够有效地推广和销售我们的产品。同时，我们还将定期进行绩效评估，以确保代理商的销售目标得以实现。
2. 直营店管理：我们将聘请专业的店长和销售人员来管理直营店。他们将接受专业培训，以提供优质的购物体验和售后服务。
3. 新兴渠道管理：我们将与社交媒体平台和直播平台建立稳定的合作关系。我们将定期发布更新的内容和活动，以吸引更多的用户关注和参与。
五、预算和控制
我们将根据渠道开发计划制定相应的预算，并进行严格的控制和监督。我们将定期进行销售数据分析和渠道绩效评估，以及时调整和优化渠道策略。
六、总结
通过渠道开发计划，我们将实现销售额的增长和品牌影响力的提升。我们将通过代理商渠道、直营店渠道和新兴渠道来拓展销售，同时加强渠道管理和控制，以确保计划的顺利实施。我们相信，通过渠道开发，我们将能够在市场竞争中脱颖而出，并取得更大的成就。
渠道开发计划书 篇二
随着市场竞争的加剧，企业需要不断寻找新的渠道来拓展销售和提升品牌影响力。本文将就渠道开发计划进行详细的介绍和分析。
一、背景分析
我们公司是一家专注于健康食品销售的企业。目前，我们主要通过线下实体店和电商平台进行销售。然而，随着消费者健康意识的提高，健康食品市场的竞争也越来越激烈。因此，我们迫切需要寻找新的渠道来拓展销售。
二、目标设定
我们的目标是通过渠道开发，提升销售额并扩大品牌影响力。具体来说，我们希望在一年内实现销售额增长30%，并进入新的市场。
三、渠道选择
1. 大型超市渠道：我们计划与一些大型超市建立合作关系，将我们的产品引入超市的货架。通过与超市的合作，我们可以更好地接触到消费者，并提供更便捷的购买渠道。
2. 健康食品连锁店渠道：我们将与一些著名的健康食品连锁店合作，将我们的产品引入连锁店的店铺。这样，我们可以借助连锁店的品牌影响力和销售网络，快速拓展销售。
3. 新兴渠道：我们将积极探索一些新兴渠道，如线上社交平台、健康美食博客等。通过与网红和博主合作，我们可以更好地吸引年轻消费者的关注。
四、渠道管理
1. 合作伙伴管理：我们将与大型超市和健康食品连锁店建立稳定的合作关系。我们将定期与合作伙伴沟通，了解市场需求，及时调整产品和销售策略。
2. 新兴渠道管理：我们将与社交平台和博客建立合作关系，定期发布更新的内容和活动，以吸引更多的用户关注和参与。
五、预算和控制
我们将根据渠道开发计划制定相应的预算，并进行严格的控制和监督。我们将定期进行销售数据分析和渠道绩效评估，以及时调整和优化渠道策略。
六、总结
通过渠道开发计划，我们将实现销售额的增长和品牌影响力的提升。我们将通过大型超市渠道、健康食品连锁店渠道和新兴渠道来拓展销售，同时加强渠道管理和控制，以确保计划的顺利实施。我们相信，通过渠道开发，我们将能够在市场竞争中脱颖而出，并取得更大的成就。
渠道开发计划书 篇三
市场渠道开发工作计划书
一、重点目标简介：
建立xx经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商销网络的完善和xx形象的树立，实现品牌效应。
二、市场现状分析：
xxx市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的.情况下首选、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。
价格方面，竞争十分严重。
部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。
三、产品定位：
1、市场定位：零售中高档家装市场；
2、目标消费群体：终端家装用户；
3、价格定位：中档价格；
4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。
四、销售模式的确定：
确定渠道销售，模式如下：
生产厂家—————销售部——————经销商—————终端消费
选择此渠道的原因：
1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用；
2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广xx产品；
3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；
4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。
该渠道上各相关因素的基本特征：由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。
渠道开发计划书 篇四
市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经理而言，市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。
那么一个好的市场开发计划书应该包括那些内容呢?从那入手呢?
1、计划书要有明确目的
我们说“师出有名”一场战争的发动者在发动战争的
时候往往会在这场战争发动之时冠一个冠冕堂皇理由让人们能接受和理解，同时，在这个“名”的下掩盖下提出自己的目的让执行者有目标的前进，同样作为一个市场的开发也需要“师出有“明””，所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能考诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么
意义何在，在这个大前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。
2、计划书要能清晰反映市场的特性
一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别。
对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场的调查掌握第一手的资料。
对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。
渠道开发计划书 篇五
一、重点目标简介：
建立经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商销网络的完善和形象的树立，实现品牌效应。
二、市场现状分析：
x市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面，竞争十分严重。部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。
三、
产品定位：
1、市场定位：零售中高档家装市场；
2、目标消费群体：终端家装用户；
3、价格定位：中档价格；
4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。
四、销售模式的确定：
确定渠道销售，模式如下：
生产厂家-----销售部------经销商-----终端消费
选择此渠道的原因：
1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用；
2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广产品；
3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；
4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。 该渠道上各相关因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。
五、渠道销售实施计划：
（一）、区域市场划分和人员配置
依据四川的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个四川划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下：
开发步骤根据“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发—维护—开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场 进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。
