十大销售心理学书籍排行榜【优秀3篇】
十大销售心理学书籍排行榜 篇一
销售心理学是一门研究消费者心理和行为的学科，对于从事销售工作的人来说，了解消费者的心理和行为是非常重要的。为了帮助销售人员提高销售技巧和销售效果，许多销售心理学的书籍被出版。在这篇文章中，我将向大家介绍十本最受欢迎的销售心理学书籍。
1.《影响力：理解和运用社会心理学》(Influence: The Psychology of Persuasion) – 罗伯特·西奥迪尼 (Robert Cialdini)
这本书是销售心理学中的经典之作，作者通过深入研究社会心理学的原理，揭示了人们在做决策时常常受到的六种影响力，包括亲和力、权威力、稀缺性、一致性、承诺和喜好。这本书不仅对销售人员有帮助，对于广告、市场营销等领域的人士也非常有价值。
2.《精准定位：如何成为市场上不可替代的存在》(Positioning: The Battle for Your Mind) – 艾·里斯 (Al Ries) 和 杰克·特劳特 (Jack Trout)
这本书告诉我们在市场竞争激烈的环境中，如何通过精准定位来打造自己的品牌，从而成为市场上的领导者。作者通过丰富的案例和实战经验，向读者传授了如何将产品或服务与特定的目标群体联系起来，以及如何通过巧妙的定位策略来吸引消费者。
3.《卖给任何人》(To Sell Is Human: The Surprising Truth About Moving Others) – 丹尼尔·H·平克 (Daniel H. Pink)
这本书探讨了销售不仅仅局限于传统的销售行业，而是每个人在日常生活中都在进行销售的活动。作者通过研究和实例，向读者展示了如何运用情感智商、提高沟通技巧和建立信任来影响他人，并成功地推动销售。
4.《为什么他们总是买单：认识消费心理学的奥秘》(Buyology: Truth and Lies About Why We Buy) – 马丁·林登斯特罗姆 (Martin Lindstrom)
这本书揭示了购买决策背后的心理过程，并通过大量的神经科学和心理学研究，解释了为什么人们购买某些产品或服务，以及如何利用这些心理原理来提高销售效果。
5.《销售大师》(The Sales Bible: The Ultimate Sales Resource) – 杰弗里·格里特默 (Jeffrey Gitomer)
这本书是销售技巧和销售心理学的综合指南。作者通过讲述自己的亲身经历和成功案例，向读者展示了如何建立良好的销售关系、提高沟通技巧以及如何应对各种销售挑战。
6.《买买买：掌握消费者心理学的奥秘》(Buyology: How Everything We Believe About Why We Buy Is Wrong) – 马丁·林登斯特罗姆 (Martin Lindstrom)
这本书通过大量的市场调研和神经科学研究，揭示了人们购买决策的真相，包括对品牌的忠诚度、对广告的反应以及对产品的购买意愿等方面。
7.《心理战术：成为人们心目中的首选》(Influence: The Psychology of Persuasion) – 蒂姆·戴维斯 (Timothy Davis)
这本书通过揭示人们在做决策时的心理过程，向销售人员介绍了一些有效的心理战术，包括建立信任、创造紧迫感以及运用情感等。
8.《销售心理学：为什么人们会买东西》(Sales Psychology: Why People Buy Things) – 约翰·I·安迪 (John Iandoli)
这本书解释了人们购买决策的心理原因，并提供了一些实用的销售技巧，帮助销售人员更好地理解消费者，并提高销售效果。
9.《销售的科学：运用心理学赢得客户》(The Science of Selling: Proven Strategies to Make Your Pitch, Influence Decisions, and Close the Deal) – 大卫·霍夫曼 (David Hoffeld)
这本书通过揭示人们在购买决策中的心理过程，向销售人员介绍了一些科学的销售策略和技巧，帮助他们更好地影响客户，并成功地完成销售。
10.《销售的心理学》(The Psychology of Selling: Increase Your Sales Faster and Easier Than You Ever Thought Possible) – 布莱恩·特雷西 (Brian Tracy)
这本书向销售人员介绍了一些实用的销售心理学原理和技巧，帮助他们更好地了解消费者心理，并提高销售技巧和销售效果。
以上是十本最受欢迎的销售心理学书籍，它们涵盖了销售心理学的各个方面，对于从事销售工作的人来说是非常有价值的参考资料。销售人员可以通过阅读这些书籍，提高自己的销售技巧，更好地了解消费者心理，从而取得更好的销售业绩。
十大销售心理学书籍排行榜 篇二
销售心理学是销售领域中非常重要的一门学科，它研究消费者的心理和行为，帮助销售人员更好地理解消费者，并提高销售技巧和销售效果。在这篇文章中，我将向大家介绍另外五本受欢迎的销售心理学书籍，以补充上一篇文章中的内容。
1.《卖点》(Selling the Invisible: A Field Guide to Modern Marketing) – 哈里·贝克 (Harry Beckwith)
这本书主要讲述了如何销售那些无形的产品和服务，如咨询、金融、保险等。作者通过丰富的案例和实践经验，向读者传授了如何建立品牌价值、提供卓越的客户体验以及如何通过口碑营销来吸引客户。
2.《情商销售》(Emotional Intelligence for Sales Success: Connect with Customers and Get Results) – 威尔·马修斯 (Colleen Stanley)
这本书探讨了情商在销售过程中的重要性，并介绍了如何运用情商来建立良好的销售关系、提高销售技巧以及如何在销售中保持积极的心态。
3.《高效沟通：销售人员的成功秘诀》(High-Profit Prospecting: Powerful Strategies to Find the Best Leads and Drive Breakthrough Sales Results) – 马克·亨特 (Mark Hunter)
这本书向销售人员介绍了一些高效的沟通和寻找潜在客户的策略，帮助他们更好地找到潜在客户，并提高销售效果。
4.《喜迎拒绝：销售中的心理学》(Go for No! Yes Is the Destination, No Is How You Get There) – 理查德·费尔德曼 (Richard Fenton) 和 安德烈娅·沃尔德曼 (Andrea Waltz)
这本书向销售人员传授了如何积极面对拒绝，并将拒绝视为销售成功的一部分。通过改变对拒绝的态度，销售人员可以更好地应对拒绝，提高销售技巧和销售效果。
5.《无声的销售：如何用非语言行为赢得客户》(Silent Selling: Best Practices and Effective Strategies in Visual Merchandising) – 约翰·阿尔佩特 (Judy Bell) 和 凯特·安特尔 (Kate Antel)
这本书主要讲述了如何通过非语言行为来吸引客户，并提高销售效果。作者通过丰富的实例，向读者展示了如何利用陈列、布局、展示等手段来提高产品的吸引力，从而吸引更多的客户。
以上是另外五本受欢迎的销售心理学书籍，它们涵盖了销售心理学的各个方面，对于从事销售工作的人来说是非常有价值的参考资料。销售人员可以通过阅读这些书籍，提高自己的销售技巧，更好地了解消费者心理，并取得更好的销售业绩。
十大销售心理学书籍排行榜 篇三
十大关于销售心理学书籍排行榜
销售心理学是普通心理学的一个分支，是一门专门研究商品销售过程中，商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律，以及双方心理沟通的一般过程的科学。接下来由小编为大家整理出十大关于销售心理学书籍排行榜，仅供参考，希望能够帮助到大家！
NO.10《从谷底到山巅》TOP销售之路
大学刚毕业的农村女孩张华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员赵凯、从事销售7年的前销售冠军秦超、全球知名企业的销售总监杰克——一5位资历、追求各不相同的销售人员因不满现状而进入传说中神秘的“金牌销售大学”，遭遇到传奇教练陶浦（TOP）的魔鬼训练……但都在一年后缔造了属于自己的销售奇迹！
你将“偷学”到支付高昂学费才学得到的顶级销售秘籍，火速晋级为受人敬仰的TOP销售！不但给新销售员迅速成为王牌销售员指出速通之路，更给老销售员提供了突破工作瓶颈的必胜法宝！
NO.9《99%的人都用错了销售技巧》
日本销售大王让你业绩翻五倍连续8年成为“销售大王”的河濑和幸亲身传授销售诀窍，助你业绩翻5倍。作者42岁时从公司的一名员工调职为一名销售员，从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员，他闯下了一片属于自己的天地。现在作者能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液，在一天内卖掉50台8000日元的自行车，再加上200瓶价值2300日元的橄榄油，他的销售手段令店内员工瞠目结舌。销售大王的独家销售技巧，让你轻松成为一名优秀的销售员。
NO.8《成交高于一切》
大客户销售十八招没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。本书围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论，易教、易学、易复制。实战、有效、会做——成交才是硬道理！
NO.7《顶尖导购的秘密》
（60位一线导购，从未外传的销售绝招，你来，只能告诉你）顶尖导购不仅懂得顾客的购买心理，更懂得根据顾客的反应适度地应对进退，适时地激发调动起顾客的购买欲望。顶尖导购的销售，绝不仅仅满足于话术和做法模板的照搬，而是活学活用、逻辑思考，掌握一套适合自身特点、符合不同顾客类型的销售思维模式。
NO.6《销售巨人——大订单销售训练手册》
尼尔·雷克汉姆（NeilRackham）全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功.率的先驱者”，并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，是人们公认的成功销售先锋，受到全球广泛的赞誉。
NO.5《销售中的心理学》
是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克韦尔奇都坐在台下细心聆听？是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者？全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩？崔西最新力作。本书的目标是：让你进入全球销售经理的前10%从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的`10%，并成为世界上收入最高的人之一。
NO.4《保险销售就这么简单》
如何提升业务水平，争取更大的业务量，一直是所有保险代理人最关注的问题。没有特殊的人脉关系和背景，只靠着诚信、专业、智慧和勤奋，可以不断实现自我突破吗？《保险销售就这么简单》告诉你：完全可以！平安保险总监杨响华结合自己多年的从业经验，为保险手机销售技巧代理人撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南。每个代理人面对的都是一样的问题：怎样开拓客户？怎样和客户沟通？怎样增员？如何对待拒绝？本书作者通过自己的亲身经历的实例，生动通俗地解答了代理人普遍面对和急需解决的问题。一个代理人想要不断提高，需要的不仅是勤奋和努力，更是自身的态度和智慧。本书即致力于教给保险代理人实用的销售技巧、营销原理，同时帮助代理人运用头脑，真正找到属于自己的蓝海。不论你是老手还是新人，阅读《保险销售就这么简单》，都一定能学到弥足珍贵的经验和智慧，超越自己，取得梦想的成
NO.3《销售圣经》
房地产销售技巧《销售圣经》首次披露了关于销售成功的10.5条戒律等最新内容，作者最新修订出版，精彩程度远远超过前面的版本。马云激情作序并推荐给下属阅读、《一分钟经理人》作者肯？布兰佳等名家联袂推荐。华润置地、阿里巴巴、华远集团等众多知名企业在本书出版之前大量预购。
NO.2《销售攻心术》
不懂心理学就做不好销售（销售就是察言、观色、攻心！）销售就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品，必须读懂客户内心和了解客户需求才能立于不败之地。销售心理学。21世纪是竞争的时代！顾客已经变得越来越聪明！一个成功的销售人员往往不是因为他聪明，而是因为他精通销售心理学！无论你从事什么行业，其实每个人都是销售员。画家销售美感、政治家销售政见、作家销售故事、发明家销售发明、男人销售自己的才华和魄力、女人销售自己的美丽和学识……人生何处不销售！本书通过生动的解析和事例，从销售人员的心理领悟、顾客的消费心理透视及销售过程中的心理较量等几个方面加以充分阐述，让你在销售道路上走得更顺畅，让你的销售业绩变得更加卓越！
NO.1《我把一切告诉你》
本书根据作者真实职场经历而写成的。这本书绝对是你憋尿都想一口气读完的一本实操性的书籍，书中很多案例和小故事都值得我们去学习、借鉴。这也是我最近强烈推荐的一本书，不论你从事销售、策划、设计还是其他什么，你都需要抽时间把这本书读完。书中有提到思维定式的局限，大家可以翻阅查看。
99%的人看过之后都感到十分后悔的职场书籍
《我把一切告诉你》请容许我先告诉你，这本书绝对是你憋尿都想一口气读完的一本实操性的书籍，我们先不谈书中故事真假与否，但是其中很多案例和小故事都值得我们去学习、借鉴。这也是我最近强烈推荐的一本书，不论你从事管理、策划、HR还是其他什么，你都需要抽时间把这本书读完。
