市场营销策略研究论文【最新3篇】
市场营销策略研究论文 篇一：如何利用社交媒体提升市场营销效果
摘要：社交媒体已成为一种强大的营销工具，可以帮助企业与消费者建立更密切的联系，并提升市场营销效果。本文旨在探讨如何利用社交媒体来提升市场营销效果，以及如何通过正确的策略和方法来利用社交媒体实现更好的结果。通过分析市场营销策略和社交媒体的互动关系，本文提供了一些建议和实践经验，以帮助企业更好地利用社交媒体来促进市场营销。
关键词：市场营销策略，社交媒体，营销效果，策略和方法
引言：随着社交媒体的普及和发展，越来越多的企业开始意识到利用社交媒体来推广和宣传产品和服务的重要性。社交媒体不仅可以帮助企业与消费者建立更密切的联系，还可以提供更多的市场营销机会。然而，要想在竞争激烈的市场中实现优势，企业需要采取正确的策略和方法来利用社交媒体来提升市场营销效果。
一、社交媒体的影响力
社交媒体的出现和普及改变了人们的生活方式和消费习惯。通过社交媒体，消费者可以随时随地获取信息，与企业和其他消费者进行交流和互动。因此，企业应充分认识到社交媒体的影响力，以及如何利用社交媒体来与消费者建立更密切的联系。
二、利用社交媒体提升市场营销效果的策略和方法
1. 确定目标受众：企业应通过调研和分析来确定目标受众的特征和需求，以便更好地定位和推广产品和服务。
2. 制定内容策略：企业应根据目标受众的需求和兴趣制定合适的内容，以吸引和吸引消费者的注意力。
3. 建立互动平台：企业应通过社交媒体平台与消费者进行互动，回答问题，解决问题，并积极参与讨论。
4. 利用用户生成内容：企业应鼓励用户在社交媒体上分享他们的使用体验和观点，以提高产品和服务的可信度和口碑效应。
5. 监测和评估效果：企业应定期监测和评估社交媒体营销活动的效果，并根据反馈和数据进行调整和优化。
结论：利用社交媒体来提升市场营销效果是一项复杂而重要的任务。只有通过正确的策略和方法，企业才能充分发挥社交媒体的潜力，与消费者建立更密切的联系，并实现更好的市场营销效果。
参考文献：
1. Porter, M. E. (2008). Competitive advantage: Creating and sustaining superior performance. Simon and Schuster.
2. Smith, P. R., & Zook, Z. (2011). Marketing communications: integrating offline and online with social media. Kogan Page Publishers.
市场营销策略研究论文 篇二：如何利用大数据分析提升市场营销效果
摘要：随着大数据技术的发展和应用，企业可以利用大数据分析来提升市场营销效果。本文旨在探讨如何利用大数据分析来帮助企业制定更有效的市场营销策略，以及如何通过正确的数据收集和分析方法来实现更好的结果。通过分析市场营销策略和大数据分析的互动关系，本文提供了一些建议和实践经验，以帮助企业更好地利用大数据分析来促进市场营销。
关键词：市场营销策略，大数据分析，市场营销效果，数据收集和分析方法
引言：在信息时代，数据不再是稀缺资源，相反，它们已经成为一种宝贵的资产。企业可以通过收集和分析大数据来了解消费者需求和行为，从而制定更有效的市场营销策略。利用大数据分析，企业可以更好地了解消费者需求和行为，提高市场营销效果。
一、大数据分析的重要性
大数据分析可以帮助企业更好地了解消费者需求和行为，并根据这些数据制定更有效的市场营销策略。通过收集和分析大量的数据，企业可以发现隐藏的业务机会和趋势，从而优化市场营销活动。
二、利用大数据分析提升市场营销效果的策略和方法
1. 数据收集和整合：企业应通过不同的渠道和方式收集和整合数据，包括消费者行为数据，市场趋势数据和竞争对手数据。
2. 数据分析和建模：企业应利用数据分析和建模技术来发现数据中的潜在模式和关联性，以优化市场营销策略。
3. 个性化营销：通过分析消费者的个人喜好和行为数据，企业可以实现更精准和个性化的营销，提高市场营销效果。
4. 实时数据分析：企业应建立实时数据分析系统，以便及时发现和回应市场变化，以及优化市场营销策略。
5. 数据保护和隐私：企业应采取措施保护消费者数据的隐私和安全，遵守相关的法律法规和道德规范。
结论：利用大数据分析来提升市场营销效果是一项复杂而重要的任务。只有通过正确的数据收集和分析方法，企业才能充分发挥大数据分析的潜力，优化市场营销策略，提高市场营销效果。
参考文献：
1. Davenport, T. H., & Harris, J. G. (2007). Competing on analytics: The new science of winning. Harvard Business Review Press.
2. Li, C., & Bernoff, J. (2011). Groundswell: Winning in a world transformed by social technologies. Harvard Business Press.
市场营销策略研究论文 篇三
市场营销策略研究论文精选
对于当前企业市场营销中存在的问题你都有什么见解呢？以下是小编收集的相关论文，仅供大家阅读参考!
一、当前企业市场营销中存在的问题
1.企业的营销观念没有转变
一些企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济时期，由于商品供求关系的变化，买方市场出现了“生意难做”的问题；还有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲目地推销产品，其结果是要么是产品库存大量积压，要么是应收帐款急剧增加，资金周转出现困难，从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态。很多曾经的名牌在市场上消失的无影无踪这一事实足以证明以上结论。
2.高层营销管理缺位
高层营销管理缺位导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能，整个企业各个部门不能形成良性沟通，造成重业务轻管理的局面。目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性，从而造成高层管理缺位。高层管理缺位会带来许多危害。首先，其他部门的营销优势得不到全面利用。企业的每个部门、每个个体都具有自己的营销职能，但在高层管理缺位时，则只有营销部门发挥作用。在这种情况下，其整体营销职能会大打折扣。其次，决策缓慢，影响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时、有效的解决，这样一来，该决策的问题不能及时决策，对企业的营销业绩造成负面影响，甚至，会重挫业务人员的工作积极性。最后，营销工作缺乏方向。高层管理决定企业的营销方向，当它缺位时，必然导致营销部门的盲目指挥。
3.许多企业缺乏营销战略
没有战略的企业，就象在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也不无耗尽燃料之虞。现在，中国的计多企业正如这架飞机，太需要战略了。得战略者得天下，真诚的“海尔”、永固的“长城”、绚丽的“长虹”、高飞的“小天鹅”，毫不屈服的“乐凯”与毫情万丈的“用友”，都为其它中国企业树立了榜样。而当前多数的中国企业只是计划当期，得过且过，初创时就不曾设想过将来，造成企业盲目运行。一艘没有航向的船，只能在大海里随意漂泊，随时都有触礁的危险。企业的发展需要蓝海战略，主要要遵循以下六个原则：原则之一：重建市场边界。原则之二：注重全局而非数字。原则之三：超越现有需求。原则之四：遵循合理的战略顺序。原则之五：克服关键组织障碍。原则之六：将战略执行建成战略的一部分。
4.企业发展需要开发新市场和创新新产品
宝洁公司的多品牌战略应该是全球新市场开发和创新新产品的典范。同样是洗发水，针对不同人的需求，他们生产出去屑、控油、飘逸、焗黑等等多样的针对性产品，这种市场细分中赢得市场的做法值得企业学习借鉴。在当代的市场营销中，忽视了新市场开发和新产品开发，最终会失去消费者。因为现在的消费者的体验需求和时尚需求是以前的消费者所没有的。当然，象海尔这样的国内企业，通过走品牌化和国际化道路扬名全球的中国企业也不在少数。
5.忽视营销网络的功能
一位营销专家曾经说过，“市场，说到底就是‘网络+品牌’——销售网络加上品牌的影响力。”网络如同人体的血管，靠有力的销售完成资金的循环，滋着着企业的成长，其中任何部分的病变，都可能损伤企业的肌体，乃至企业的生命。在当今激烈的市场竞争中，如果企业不在市场网络上下过功夫，只注重产品生产，产品销售缺少计划性、目标性，这样不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。
二、解决问题的对策
1.建立科学、实战的营销组织框架，确立企业整体营销观念
现代营销强调的整体攻防能力，当前许多企业的业务人员没有真正地组织起来，从而难以有效地进行市场开发和管理。这就象两军对垒抢占地盘一产，其中一方军队管理不善，组织不起来，没有像样的攻势或者抢到了地盘却没有能力固守，这样的军队必输无疑。可见，高层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用。因此，企业应当根据市场开发需要，建立销售组织体系、市场信息管理体系、目标和计划管理体系，通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程，将目标市场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来，充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度地占领市场，实现最佳的营销目标。
2.确立名牌战略
当今的世界已进入品牌竞争的时代。品牌已成为企业进入市场的“敲门砖”，这是由于消费者对选择新产品的条件更为苛刻，这样就加剧了企业之间的市场竞争，因而企
3.制定合理实务的营销政策，充分发挥业务人员的促销作用
人员推销是人类最古老的推销手段，也是最直接的促销形式。推销人员除了商品销售这一作用外，他们可以了解和熟悉顾客的需求动向，及时地向顾客提供企业的产品介绍以及顾客所需的各类服务，另外，业务人员还可以利用直接接触市场和消费者的便利，进行市场调研和情报工作，从而为高层管理人员进行决策提供依据。可见，业务人员在市场营销中占有举足轻重的.地位。一位著名的营销大师曾经说过，“没有推销不出去的产品，只有推销不出去产品的推销员。”当前，国内的许多企业企图通过道德和思想教育达成发挥业务人员作用的目的。这种作法是无可厚非的，但企业必须明白，当利益不成问题，业务员才不关心利益。企业应当根据自己的实际，制定相应的营销政策，调动业务人员的工作积极性，同时，用制度管人而不是用人管人也是需要遵循的管理原则。
4.建立科学、高效的营销网络
随着市场经济的深入发展，企业营销意识的增强，网络也被赋予了营销推广的重要职能。企业应当转变传统的网络仅为销售渠道的观念，创立自己的营销网络。首先，企业应针对消费者的需求进行市场细分，其依据可以是地理、人口等。然后，企业根据市场的特点、企业的目标及营销资源的具体情况确定细分变量。最后，调动自己的营销资源，分配到分市场，加强各细分市场的联系，形成高效的网络。企业甚至可以先构筑自己的营销网络，再建设工作。如TCL集团在1992年进军彩电市场时，根本没有自己的彩电基地，他们倡导“有计划的市场推广”观念，大力筹建自己在全国营销网络，没有工厂找人代加工，硬是靠着网络，在各地进行强有力的市场营销推广，强立促销，奇迹般地在五年内跻身于中国彩电业三强之列，成为现代营销学“先有市场，再有工厂”的模式典范。
5.提高企业的创新能力
当今市场竞争的一个主要内容是科技竞争。在这方面，企业要通过技术创新，广泛采用新技术、新工艺、新材料，不断改进产品设计，开发新产品，加快技术改造的步伐，吸收先进技术，并予以创新。这样，企业的产品才可以走在市场前列，名扬中外的熊猫电子集团正是坚持科技开路而占领了巨大的市场份额。
三、结语
当今的世界飞速发展，企业要生存，要做大，要紧跟潮流，需要付出比以前更多的努力。管理、分析、总结、学习、借鉴、创新是企业发展永恒的主题。
参考文献:
[1]严正:中国企业蓝海战略．杭州:浙江人民出版社，2006
[2]吴晓波:大败局．杭州:浙江人民出版社，2007
[3]吴晓波:激荡三十年．中信出版社，2007
