浅谈电力企业营销管理策略(优质3篇)
篇一：浅谈电力企业营销管理策略
电力企业作为国民经济的重要组成部分，其发展和管理对于国家的经济稳定和人民生活水平的提高起着重要作用。在市场经济的背景下，电力企业需要不断优化营销管理策略，以适应市场竞争的需求。本文将从市场定位、产品创新和渠道建设等方面对电力企业的营销管理策略进行浅谈。
首先，市场定位是电力企业营销管理的基础。电力企业需要通过市场调研和分析，明确自身的竞争优势和目标客户群体，从而确定自己在市场中的定位。在市场定位过程中，电力企业需要考虑到自身的资源和能力，选择适合自己的市场细分，并确定差异化竞争战略。比如，一些电力企业可以选择在可再生能源领域进行市场定位，提供清洁能源产品，满足社会对环保能源的需求。而另一些电力企业则可以选择在工业领域进行市场定位，提供稳定、高效的电力供应，满足企业对电力的需求。通过合理的市场定位，电力企业可以更好地把握市场需求，提高市场竞争力。
其次，产品创新是电力企业营销管理的核心。随着技术的进步和社会的发展，消费者对于电力产品的需求也在不断变化。因此，电力企业需要不断进行产品创新，以满足消费者的需求。在产品创新过程中，电力企业可以从产品的功能、质量、外观和服务等方面进行改进。比如，电力企业可以研发更加智能化的电表和电器设备，提供更加便捷的用电服务。另外，电力企业还可以推出绿色能源产品，满足消费者对环保能源的需求。通过不断的产品创新，电力企业可以提高产品的附加值，增强品牌形象，提升市场竞争力。
最后，渠道建设是电力企业营销管理的重要环节。电力企业需要建立健全的渠道网络，以保证产品的销售和服务的提供。在渠道建设过程中，电力企业可以选择与代理商、经销商和电力工程公司等进行合作，共同销售产品和提供服务。此外，电力企业还可以利用互联网和移动互联网等新兴渠道，开展电子商务和在线服务。通过多样化的渠道建设，电力企业可以更加便捷地触达消费者，提高销售效率和用户满意度。
综上所述，电力企业在营销管理中需要关注市场定位、产品创新和渠道建设等方面。通过合理的市场定位，电力企业可以更好地把握市场需求；通过产品创新，电力企业可以提高产品的附加值；通过渠道建设，电力企业可以提高销售效率和用户满意度。只有不断优化营销管理策略，电力企业才能在市场竞争中立于不败之地。
浅谈电力企业营销管理策略 篇三
浅谈电力企业营销管理策略
1电力营销的特点和作用
1.1电力营销的特点
一直以来，电力行业的营销思想、营销组织和营销的策略等方面都和其他企业的营销不同，那么我们的电力企业营销策略一般都会考虑到下面几点，首先是电价杠杆的作用，电价在整个电力商品的营销环节上，对于电量的增长是有决定性的作用的，这也是营销策略中的主要手段之一。然后是宣传的效果，本身电是五行的，那么在宣传的过程中是必须要采取有效的丰富多彩的模式来进行展示电力商品的特点的，要从消费者的行为观念和思想观念上着手。其次是服务的作用，在营销环节上一定是加快办电施工的速度，而且要确保办电施工的质量，可以促使用户尽早安全用电，这也是提升扩销的主要途径。
1.2电力营销的主要作用
实际上电力营销的主要概念就是指电力产品从生产、输送、和销售的过程，来满足电力客户可以经济、合理、科学、安全、有效的使用产品，以此来提高企业经济效益等所有一系列的主要称呼。而电力营销还有以下主要的几点关键作用，首先是直接关系到企业未来的生存和发展，电力营销部门是要根据我国统一指定的销售电价来进行电能销售，还要承担用户电费回收、线路受损维修等职能，电力企业做好电力营销就可以提升电力市场的份额占有率，最终实现企业的预期战略目标，然后是影响着电力企业的规划形势和方向，在目前的市场经济中，电力营销直接面对的是市场和广大用户，必须要肩负服务于大众的职责，做好电力营销，必须要服务好大众，在整个电力企业发展中是占有导向地位和作用的。最后，电力营销的效果直接反应电力企业的自身形象，都知道，电力市场营销是涉及到我国每户居民的，，在建立的过程中是要以服务于群众、面向市场提供快捷、安全、高效的营销体制为原则的，这也是每个供电企业的主要职责。
2电力企业营销管理策略
2.1要敢于创新、敢于重点突破
要敢于观念创新，要每个电力工作人员思想上有全心全意为人民服务的管理观念，要敢于变客户围绕电力转，电力围绕客户转，要让每个用户满意就是电力企业的发展方向，要敢于技术上的创新，要全方位的建立服务网络系统，要和银行建立互联网通道，全面的打通用户在家也可缴费等电子付费形式，提高电力企业和用户的时间效益。另外，要敢于重点突破，现在在科技发达的今天，我们要为每位用户实现一户一表的形式，每位用户的电表要是可以配备充足容量的，确保用户家里大功率的电气可以安全用电，要将回收电费环节作为主要的行销策略，要解决目前电力的用户长期拖欠电费的问题，要将这点给予重点突破，怎样做
2.2提高电能产品质量，实施电能产品差异化
目前电能与替代能源的'竞争日趋激烈，供电企业只有提高电能产品质量，才能提高企业收益和市场占有率。为了迎合广大用电客户的不同需要，吸引更多的用电客户，开拓用电市场，供电企业要不断增加电能产品组合的深度。对于一些特殊企业，如特殊冶炼、高新技术等企业，对其电能的供电可靠性、供电频率、供电电压等技术指标有特殊要求，为其供应高质量的电能产品。
2.3实施电能产品的品牌策略
目前供电企业主要面临两类竞争：与其他替代能源的竞争以及电力行业内竞争。因此电力企业应利用其本身的特殊之处，实施电能产品的品牌策略。在提高在核心产品层次基础上，提高服务质量，树立企业形象及知名度。建立以客户为主线的资源分配，统一的业务流程为供电企业在市场竞争中提供一份独特的优势。坚持以人为本的服务宗旨，以客户的需要为需要，学会进行主动服务，开展便捷的、高效益的服务。
2.4建立新型的营销管理体系尽快建立以市场为导向的新型营销管理体系
为客户提供安全、可靠、经济的电力和快捷、方便、高效的服务。其职能相应转变到市场策划与开发、需求预测与管理、业务发展与决策、客户服务与支持、电力销售与合理管理、公共关系与用电咨询、抄表收费与电费电价等方面，全面开展电力的售前、售中、售后的一条龙服务，形成以客户服务中心为核心的电力营销管理体制。
3结束语
总而言之，做好能够适应目前市场变化的营销策略是目前电力企业在未来发展中必须给予重视的问题之一，也就是直接是关系到企业未来在市场竞争中市场份额占有率的重大决策，我们作为专业的电力营销人员，是必须要及时的根据市场变化，来进行改革营销策略。只有这样，才可以帮助电力企业跟上时代发展的步伐，提高整体经济效益。上面阐述的观点只是个人的一些浅见。希望可以帮助各位同仁起到参考的作用。
