销售毕业论文参考文献(最新5篇)

销售毕业论文参考文献 篇一：市场营销中的销售渠道管理

在市场营销领域，销售渠道管理是一个重要的议题。销售渠道管理涉及到企业如何通过不同的渠道将产品或服务推向市场，以实现销售目标。本文将介绍一些相关的参考文献，以帮助毕业论文的写作和研究。

1. Rosenbloom, B. (2004). Marketing channels: A management view. South-Western College Pub. 这本书是销售渠道管理领域的经典之作，包含了市场营销中的渠道设计、渠道成本管理、渠道冲突解决等方面的内容。

2. Coughlan, A. T., Anderson, E., Stern, L. W., & El-Ansary, A. I. (2006). Marketing channels. Pearson/Prentice Hall. 这本书对市场营销中的销售渠道管理进行了详细的讨论，包括渠道选择、渠道关系、渠道整合等方面的内容。

3. Anderson, E., & Coughlan, A. T. (2010). Sales force management: Leadership, innovation, technology. Palgrave Macmillan. 这本书主要关注销售团队的管理与领导，对于销售渠道管理中的销售人员角色和管理方式有很好的指导作用。

4. Kumar, N., & Steenkamp, J. B. (2007). The effect of market orientation, product advantage, and launch proficiency on new product performance and organizational performance. Journal of marketing, 71(2), 133-121. 这篇文章研究了市场定位、产品优势和推出能力对新产品性能和组织绩效的影响，对于销售渠道管理中的市场定位和产品优势的重要性有启发性的研究结果。

5. Narus, J. A., & Anderson, J. C. (1996). Rethinking distribution: Adaptive channels. Harvard Business Review, 74(6), 112-120. 这篇文章提出了“自适应渠道”概念，强调了销售渠道管理中的渠道选择和整合的灵活性和适应性。

销售渠道管理是市场营销中的一个关键环节，通过研究和借鉴相关文献，我们可以更好地理解和应用销售渠道管理的理论和实践，提升企业的销售绩效。

销售毕业论文参考文献 篇二：销售人员的绩效评估与激励

销售人员的绩效评估与激励是销售管理中的一个重要议题。企业需要通过科学的绩效评估和适当的激励机制来激发销售人员的积极性和创造力，从而提高销售业绩。本文将介绍一些相关的参考文献，以帮助毕业论文的写作和研究。

1. Anderson, E., Oliver, R. L., & Lichtenstein, D. R. (1997). The salesperson as outside agent or employee: A transaction cost analysis perspective. Journal of marketing research, 34(1), 77-93. 这篇文章从交易成本分析的角度研究了销售人员作为外部代理人或雇员的不同影响因素，对于销售人员的绩效评估和激励机制的设计有一定的参考意义。

2. Weitz, B. A. (1981). Effectiveness in sales interactions: A contingency framework. Journal of marketing, 45(1), 85-103. 这篇文章提出了销售互动的有效性与销售人员特征、销售环境和销售任务的关联性，对于销售人员的绩效评估和激励机制的制定提供了一种可行的框架。

3. Jaramillo, F., Mulki, J. P., & Marshall, G. W. (2005). A meta-analysis of the relationship between organizational commitment and salesperson job performance: 25 years of research. Journal of business research, 58(6), 705-714. 这篇文章通过对25年的研究进行元分析，探讨了组织承诺与销售人员工作绩效之间的关系，对于绩效评估和激励机制中的组织承诺的重要性提供了实证研究结果。

4. Armstrong, G. M., & Overton, T. S. (1977). Estimating nonresponse bias in mail surveys. Journal of marketing research, 14(3), 396-402. 这篇文章介绍了一种估计邮件调查中非响应偏差的方法，对于销售人员的绩效评估中样本选择和数据收集的有效性有一定的指导意义。

5. Liao, H., & Chuang, A. (2004). A multilevel investigation of factors influencing employee service performance and customer outcomes. Academy of management journal, 47(1), 41-58. 这篇文章从多层面的角度研究了影响员工服务绩效和客户结果的因素，对于销售人员的绩效评估和激励机制的设计提供了一些有价值的洞察。

绩效评估与激励是销售管理中的一个重要议题，通过研究和借鉴相关文献，我们可以更好地理解和应用绩效评估与激励的理论和实践，提升销售人员的工作表现和销售业绩。

销售毕业论文参考文献 篇三

　　[1] 陈亮. C汽车内饰件公司研发管理研究[D]. 苏州大学 2014

　　[2] 李小川. 企业人力资源风险管理研究[D]. 沈阳大学 2015

　　[3] 王玉洁. IPD模式下团队激励机制研究[D]. 南京工业大学 2013

　　[4] 李鸣. AG公司国际化经营网络构建研究[D]. 东北大学 2009

　　[5] 吴健. 基于价值链分析的建筑设计企业竞争优势研究[D]. 南京工业大学 2013

　　[6] 魏舫. 金关工程对S外贸企业的影响与对策研究[D]. 东北大学 2012

　　[7] 赵鹏飞. 联邦快递(中国)国内服务营销组合策略研究[D]. 东北大学 2012

　　[8] 林娜. 供应链环境下AG公司供应商管理项目的实施与控制研究[D]. 东北大学 2010

　　[9] 刘景荣. SG集团供应商管理体系建设项目的进度管理研究[D]. 东北大学 2011

　　[10] 虞斌. 基于6σ的普莱克斯公司瓶装气成本控制研究[D]. 东北大学 2011

　　[11] 冯永建. S公司海外EPC工程的风险识别及管理研究[D]. 东北大学 2009

　　[12] 王琛. 供应链环境下农产品质量安全系统构建研究[D]. 东北大学 2012

　　[13] 黄英健. 非常规突发事件下弹性供应与分销网络建模与求解研究[D]. 东北大学 2011

　　[14] 庞明谦. SG公司废钢采购体系建设项目的进度管理研究[D]. 东北大学 2010

　　[15] 刘汉平. ZDT蒙东能源集团公司物流业务运作方案[D]. 东北大学 2009

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　　[24] 庄艳玲. 考虑拓扑脆弱性的应急储备点选址与物资分配模型研究[D]. 东北大学 2011

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销售毕业论文参考文献 篇四

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　　[17] 王道平，程蕾，李锋. 产出不确定的农产品供应链协调问题研究[J]. 控制与决策. 2012(06)

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　　[19] 于建红，马士华，周奇超. 供需不确定下基于MOI和VMI模式的供应链协同比较研究[J]. 中国管理科学. 2012(05)

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　　[21] 陈菊红，张雅琪，史成东. Downside-risk测度下零售商主导的供应链风险共享契约研究[J]. 中国管理科学. 2012(01)

　　[22] 于建红，马士华，周奇超. 供应量随机下基于VMI的两级装配系统协同模型[J]. 系统科学与数学. 2011(11)

销售毕业论文参考文献 篇五

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　　[10] 邴吉云. 鞍山钢铁公司钢铁销售物流的优化与应用研究[D]. 吉林大学 2009

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　　[14] 邴吉云. 鞍山钢铁公司钢铁销售物流的优化与应用研究[D]. 吉林大学 2009

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