分析网络营销对农产品企业的影响及具体营销策略论文【优选3篇】
分析网络营销对农产品企业的影响及具体营销策略论文 篇一
随着互联网的普及和技术的发展，网络营销对农产品企业的影响日益显著。本文将从品牌推广、销售渠道拓展和消费者互动等方面分析网络营销对农产品企业的影响，并提出具体的营销策略。
首先，网络营销对农产品企业的品牌推广具有重要意义。通过网络平台的广泛传播，农产品企业可以更加轻松地推广自己的品牌形象和产品特点。例如，通过建立官方网站、社交媒体账号和电子商务平台等，农产品企业可以展示自己的产品信息、品牌故事和生产过程，吸引消费者的关注和认可。同时，网络平台上的用户评价和口碑也对农产品企业的品牌形象产生积极的影响。因此，农产品企业应该注重构建自己的品牌形象，并积极利用网络平台进行推广。
其次，网络营销对农产品企业的销售渠道拓展起到了重要作用。传统的销售渠道对于农产品企业来说存在一定的限制，例如地域的限制和中间环节的多样性。而通过网络平台，农产品企业可以突破这些限制，实现全国乃至全球市场的销售。例如，农产品企业可以通过电子商务平台进行直接销售，将产品送达消费者手中。此外，通过与物流企业合作，农产品企业还可以实现快速、安全和便捷的配送服务。因此，农产品企业应该积极拓展自己的销售渠道，发挥网络平台的优势。
最后，网络营销对农产品企业的消费者互动也具有积极影响。通过网络平台，农产品企业可以与消费者进行实时互动，了解消费者的需求和反馈。例如，农产品企业可以通过社交媒体等平台与消费者进行交流，听取他们的意见和建议，并根据消费者的需求进行产品的调整和改进。此外，农产品企业还可以利用网络平台进行市场调研，了解消费者的喜好和购买习惯，从而制定更加精准的营销策略。因此，农产品企业应该重视与消费者的互动，积极利用网络平台进行市场调研和产品改进。
综上所述，网络营销对农产品企业具有重要的影响。通过网络平台的品牌推广、销售渠道拓展和消费者互动，农产品企业可以实现更好的市场表现和发展。因此，农产品企业应该充分利用网络营销的优势，并制定具体的营销策略，提升自身的竞争力和市场份额。
分析网络营销对农产品企业的影响及具体营销策略论文 篇二
随着互联网的不断发展，网络营销对农产品企业产生了重要的影响。本文将从市场拓展、品牌建设和消费者参与等方面分析网络营销对农产品企业的影响，并提出具体的营销策略。
首先，网络营销对农产品企业的市场拓展具有积极的作用。通过网络平台，农产品企业可以突破传统销售渠道的限制，实现全国乃至全球市场的覆盖。例如，农产品企业可以利用电子商务平台进行在线销售，将产品送达消费者手中。此外，通过与物流企业合作，农产品企业还可以实现快速、安全和便捷的配送服务。通过网络平台的市场拓展，农产品企业可以获得更多的销售机会和收益。因此，农产品企业应该积极利用网络平台，拓展自己的市场份额。
其次，网络营销对农产品企业的品牌建设具有重要意义。通过网络平台，农产品企业可以更加便捷地展示自己的品牌形象和产品特点。例如，通过建立官方网站、社交媒体账号和电子商务平台等，农产品企业可以向消费者传达自己的品牌故事和价值理念。此外，通过与网络红人和意见领袖合作，农产品企业还可以扩大自己的品牌影响力。通过网络平台的品牌建设，农产品企业可以提升自己的品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者关注和认可。
最后，网络营销对农产品企业的消费者参与具有积极影响。通过网络平台，农产品企业可以与消费者进行实时互动，了解他们的需求和反馈。例如，农产品企业可以通过社交媒体等平台与消费者进行交流，听取他们的意见和建议，并根据消费者的需求进行产品的调整和改进。此外，农产品企业还可以利用网络平台进行市场调研，了解消费者的喜好和购买习惯，从而制定更加精准的营销策略。通过网络平台的消费者参与，农产品企业可以更好地满足消费者的需求，提高产品的竞争力和市场份额。
综上所述，网络营销对农产品企业具有重要的影响。通过网络平台的市场拓展、品牌建设和消费者参与，农产品企业可以实现更好的市场表现和发展。因此，农产品企业应该充分利用网络营销的优势，并制定具体的营销策略，提升自身的竞争力和市场份额。
分析网络营销对农产品企业的影响及具体营销策略论文 篇三
分析网络营销对农产品企业的影响及具体营销策略论文
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摘要：进入互联网时代，各行各业均借助于网络营销扩展销售渠道，农产品为提高销售收益也要建立网络营销意识，扩大影响力。基于此，本文先分析了网络营销对农产品企业的积极影响，分析其网络营销的问题和困境，并提出网络营销策略。以期打造农产品品牌，提高农产品网络销量，推动农产业的发展。
关键词：新媒体时代；农产品；电商平台；网络营销；
引言：新媒体在我国的快速发展，迅速推动网络经济发展，传统行业逐渐埋入网络平台，完成了新时代转型，为企业提高收益奠定了良好的基础。我国农业行业也和网络平台结合，农产品企业纷纷入驻电商平台，扩大销售渠道，但仍然存在销售渠道单一的问题，并未通过电商渠道提高利润水平。在我国大力发展乡村振兴的背景下，要积极利用网络营销帮助农产品企业发展电商营销，促进农业经济发展。
一、网络营销对农产品企业的积极影响
进入网络时代后，人们购物形式发生巨大变化，更习惯于通过电商渠道购买，各个行业均进入电商平台，扩大企业销售量。农产品企业尤其是偏远地区的农产品种植户，销售渠道单一，竞争激烈，销量和利润有限。尤其是遇到特殊情况，如新冠疫情，农贸市场停业，更严重打击了农产品企业的销售。电商平台成为农产品企业重要的销售渠道，为提高知名度和销量，企业需要重视网络营销，增加销售机会[1].在网络时代下，人们每天接触海量信息，只有精准营销才能抓住人们的眼球，得到消费者关注，增加购买行为。在精准营销的助力下，企业扩大农产品特质，缩短和消费者的距离，提供远程服务，可为农产品企业扩大影响力，提高关注度，吸引消费者购买。
二、新媒体时代农产品网络营销的问题和困境
随着我国电商行业的快速发展，农产品企业纷纷开拓电商销售渠道，推动信息化发展。但在新媒体时代，网络信息还量化发展，如何在海量数据中彰显特点，提高农产品吸引力，成为农产品企业网络营销面临的难题。随着农产品电商数量的增加，农产品同质化问题越来越严重，品牌效应明显不足，产品附加价值低，造成销量受到影响。也有很多农产品企业缺乏网络营销意识，缺乏专业人才。造成店面设计简单，图片拍摄粗糙，详情页描述不清，无法满足消费者获取信息的需要。企业没有抓住热点话题，造成广告浏览量不足，无法达到引流的目的。目前企业主要以拼多多、淘宝和京东为主要平台，并未入驻具有庞大客户流量的抖音、微信和微博平台，没能将新媒体营销发挥到最大效果。
由于农产品具有一定特殊性，大多容易腐烂，含水量较高，对于温度和湿度保存条件多，同时农产品多为散户种植，没有统一的质量标准，给农产品保存造成一定困难。在农产品运输过程中，容易发生变质问题，给消费者带来不良购物体验。很多农产品需要冷链运输，但农产品企业可能位于偏远农村地区，物流成本较高，严重打击了企业的经济利润[2].受到资金局限，企业并不能吸引专业人才进入企业工作，由于专业人才的缺乏，造成网络营销效率低，不能达到应有效果。同时农产品缺乏品牌市场定位，在市场中影响力较低，严重阻碍了企业销量的提高。
三、新媒体视域下的农产品网络营销策略
（一）政府加大扶持力度
农产品营销离不开政府部门的扶持，首先在政策层面上，政府部门需要为当地农产品企业开通绿色通道，积极给予有利政策，鼓励农产品企业网络营销，可优先发展优质企业作为典型，带动当地中小型企业发展。尤其是税收政策，要给予大力支持减免税负，控制企业运营成本，进而提高网络营销积极性，推动农产品企业投入大量精力支持网络营销。其次在资金上给予扶持，如鼓励乡镇建立电商助农合作社，吸引民间资本投资，调控贷款门槛和利息，让农产品企业营销得到资金上的支持。再者在社会基础设施上，加大力度建设物流体系，完善网络建设，帮助农产品企业连接资源，从而推动农产品企业网络营销。最后给予人才扶持，帮助农产品企业联络当地高校，鼓励高校电商人才进入企业，展开网络营销。建立项目基金，对营销人才、电商人才等给予经济支持，吸引越来越多的专业人才投身于电商营销，提高农产品企业的.运营能力。
（二）提高电商运营水平
农产品企业需要提高自身营销水平，要建立专业化电商团队，提高对人才的重视程度。首先需要招聘大量新媒体、营销
（三）明确品牌市场定位
快速明确企业市场定位，可提高品牌影响力，为网络营销奠定基础。根据不同地区的农产品特色，加深品牌印象，如黑龙江五常大米、广西百香果等，充分利用网络环境，放大农产品特质，关注消费者需求加大推广力度进行宣传。从而提高农产品企业的知名度，吸引更多消费者购买。如倪老腌辣椒酱是淘宝网上知名农产品的代表，其价格较高，但销量并未减少，目前是淘宝四皇冠商铺，具有良好声誉[3]。其市场定位为个性化味觉体验，根据客户的口味需要生产产品，给客户提供了独特的服务体验，深受客户欢迎，成为辣椒酱产品中最特别的一款。同时利用视频等方式为客户展示手工制作过程，得到客户的信任。个性化定制作为品牌独特定位，实现了成功的网络营销。
（四）重视联动社群推广
社群营销是一种新型营销方式，能够让消费者和农产品企业近距离接触。在社群营销中，人人都成为传播者，让顾客带动营销行为，吸引新顾客购买。企业在营销上可利用特殊的社群语言，如视频、表情和动图等进行分享，解答消费者的疑惑，提高销量，也能拉近顾客和企业的距离。这是社群营销最大的优势，利用情感体验，赋予消费者主体意识，提高消费者黏性和吸附力，获得消费者信任感，不断扩大营销范围。企业要重视品牌文化的建设，融入营销行为中，成为品牌标签，更容易被消费者记忆，产生认同感。如利用微信公众号平台进行引流，消费者可通过打卡、集赞、转发等渠道参与企业推广，企业利用折扣和免费体验等优惠吸引顾客主动分享，提高顾客参与感，从而自主宣传，建立老顾客带动新顾客的良性循环。
（五）线上线下联合营销
农产品企业在网络营销时，可联合线下和线上，利用线下观光旅游业宣传电商平台，通过网络营销对线下店铺和旅游业加以宣传。如积极建设采摘体验园、观光小镇，以农产品采摘、种植和再加工为创新点，吸引游客观光，通过参与线下活动提高客户的体验感。同时积极使用抖音、微博、快手等网络平台对线下进行宣传，扩大农产品企业的知名度，提高人流量，从而提高转化率。如在快手直播平台发布广告，对农产品再加工、种植和采摘过程进行宣传，可有效吸引客户购买。公开农产品的采摘种植过程，可提高企业信誉度，成为农产品企业的特色。最后在售后服务上，可积极利用新媒体平台，解决客户面临的问题。尤其是农产品在运输过程中，容易发生变质、快递丢失等问题，可利用微博、微信公众号等平台，和顾客一对一交流，解决顾客的疑问，提高企业服务质量，在顾客心里建立良好的形象，在市场上建立口碑。
四、结论
综上所述，网络营销对农产品企业销量和发展有积极影响，但目前仍然存在一定问题和困境，农产品企业在网络营销上，还需要得到政府大力扶持，主动提高电商运营水平，明确品牌市场定位，重视联动社群推广，线上线下联合营销。根据各地区农产品特征，积极摸索网络营销模式，提高企业知名度，扩大影响力，从而提高销量，创造更高的收益。
五、参考文献
[1]王玉琳.基于品牌建设下的甘肃省特色农产品网络营销策略研究[J].品牌研究,2020(03):65-66.
[2]马小红.基于大数据精准营销的农产品网络营销对策探究[J].全国流通经济,2020(02):7-8.
[3]李先涛."互联网+"环境下特色农产品网络营销对策[J].农家参谋,2019(13):31.
