寒假社会实践报告论文(经典3篇)

寒假社会实践报告论文 篇一

标题：参与乡村教育支教活动的体会

摘要：本文通过参与乡村教育支教活动的经历，探讨了支教对于大学生的意义和影响。通过与学生、教师和家长的交流，我深刻地体会到了乡村教育的现状和问题，并对乡村教育的改善提出了一些建议。

关键词：乡村教育、支教、大学生、意义、影响、现状、问题、建议

引言：寒假期间，我有幸参与了一项乡村教育支教活动。这次经历让我深刻认识到了乡村教育的困境和挑战，也让我明白了作为大学生参与支教活动的重要意义。本文将详细介绍我的支教经历，并对乡村教育的现状和问题进行分析，提出一些建设性的建议。

正文：我所参与的乡村教育支教活动是在一个山区小学进行的。学校位于偏远的山村，师资力量不足，教育资源匮乏。在这个过程中，我和其他志愿者们一起承担了教学任务，并与学生、教师和家长进行了深入的交流。

首先，我发现学生们对知识的渴求是非常强烈的。虽然他们的学习环境相对艰苦，但他们对学习的热情和努力让我深受感动。每天早上，学生们都会早早来到学校，迫不及待地等待上课。在教学过程中，我尽力为他们创造一个积极、愉快的学习氛围，鼓励他们积极参与课堂活动。通过和学生们的互动，我发现他们的思维能力和创造力都非常出色，只是缺乏良好的教育资源和指导。

其次，我对乡村教师们的辛勤付出表示敬佩。在山区的艰苦条件下，他们仍然坚守在教育一线，尽力为学生们提供教育。然而，由于师资力量不足和培训机会有限，他们面临着许多困难和挑战。我与他们交流后，了解到他们对于教学方法和教材的需求，以及对于教育改革的期望。

结论：通过参与乡村教育支教活动，我深刻体会到了乡村教育的现状和问题。为了改善乡村教育，我建议政府加大对乡村教育的投入，提供更好的教育资源和培训机会。同时，大学生应积极参与支教活动，为乡村教育事业贡献自己的力量。

参考文献：

1. 李明. 乡村教育支教的意义与挑战[J]. 教育研究, 2017, 38(5): 45-50.

2. 张红. 乡村教育现状与发展对策[J]. 教育教学论坛, 2018, (7): 61-63.

寒假社会实践报告论文 篇二

标题：参与社区志愿服务的体验与思考

摘要：本文通过参与社区志愿服务的经历，探讨了志愿服务对于大学生的意义和影响。通过与社区居民的交流和互动，我深入了解了社区的需求和问题，并思考了如何更好地发挥大学生的作用，为社区的发展和改善贡献力量。

关键词：社区、志愿服务、大学生、意义、影响、需求、问题、作用

引言：寒假期间，我参与了社区志愿服务活动，深入社区了解居民的需求，并与居民们共同解决问题。通过这次经历，我深刻体会到了志愿服务对于大学生的意义和影响。本文将详细介绍我的志愿服务经历，并探讨如何更好地发挥大学生在社区中的作用。

正文：我所参与的社区志愿服务活动是在一个老旧小区进行的。该小区存在许多问题，如环境脏乱差、社会关系紧张等。在这个过程中，我和其他志愿者们一起开展了宣传教育活动、环境整治和社区活动等。

首先，我与居民们进行了深入的交流和了解。通过走访居民家庭、开展问卷调查等方式，我了解到了居民们的需求和问题。他们希望小区环境能够整治，社会关系能够和谐，居民之间能够相互关心和帮助。在与居民的交流中，我发现他们对于大学生的参与和支持非常期待，希望我们能够为社区的改善贡献自己的力量。

其次，我和其他志愿者们一起开展了环境整治和宣传教育活动。我们清理了小区内的垃圾、修复了损坏的设施，并通过宣传栏、宣传册等方式向居民宣传环保知识和法律法规。在这个过程中，我们得到了居民们的支持和赞赏。他们意识到了环境整治的重要性，并表示愿意积极参与到社区的发展中。

结论：通过参与社区志愿服务活动，我深刻体会到了志愿服务的意义和影响。为了更好地发挥大学生在社区中的作用，我建议大学生应加强自身素质的提升，增强社区服务意识和能力。同时，政府和社区应加大对志愿服务的支持和引导，为大学生提供更多的机会和平台，使他们能够更好地为社区的发展和改善贡献自己的力量。

参考文献：

1. 王晓霞. 社区志愿服务与社区发展的关系研究[J]. 社区发展研究, 2017, 28(2): 45-52.

2. 张健. 大学生参与社区志愿服务的意义和价值[J]. 志愿服务研究, 2018, (3): 61-64.

寒假社会实践报告论文 篇三

实践目的：

为响应我院举办安徽工程大学第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛和完成寒假社会实践工作，我以“创新”为主旨来完成我为期一个月的社会实践，通过创新行业的发展，从中得到各种管理原理，利用各种科学管理手段来经营，从而获得不小的创新经济。

实践内容：

此次的社会实践为期一个月，地点在自己的家乡-无为县，实践场所就设在无为最核心的地区-无为商之都;此次社会实践我还请我姐做我的助手，一起完成任务;实践形式是通过临时摊位来完成的，对于内容就是销售无为本地不常见的木质模型拼图。这次实践时间虽说是1月13日开始，但正式销售时间是1月17日，在这期间我需要要各项准备工作。

对于此次实践有几大问题需要解决，一：销售内容;二：销售地点;三：销售时间;四：销售策略。在短短的几天里，我和我姐针对这几个问题做了深刻的思考和充足的市场调研。下面就是我对这四项问题的具体解决方法：

一：销售内容;为响应“挑战杯”大学生创业竞赛和我定的“创新”主题，我决定寒假我的实践内容必须要是新奇的，而且是本无为市场找不到的产品，以“奇”制胜。为了解决此问题，我和我姐白天就在无为市场上进行调研，了解目前市场上主流的商品，然后回到家通过互联网查阅信息，经过俩天的时间，我最终把目光投在无为市场上根本没有的木质拼图模型上。对于木质模型的选择基于这三点理由：一，这种商品够新奇;二，适用人群广，各种年龄段都会有一定的消费量;三，成本较低，有效减少此次实践的经费。

二：销售地点;所谓“天时，地利，人和”，一项项目的成功缺不了这三点，地点的选择尤为重要。针对木质拼图模型的特殊性，它最主要的面对群体还是青年学生，就此，我结合无为县城城区各大商业街的人流情况，我将销售地点定在县城最中心地段-无为商之都门口，这里也是无为人流最集中的地段。这势必更有益于此次社会实践。

三：销售时间;就销售时间问题，我和我姐起初有很大的分歧，我姐认为晚上销售比较好，我不以为然。现实不会欺骗我们的，我和我姐在商之都待了一天来观察人流量变化情况，最终我胜了，因为接近年关，气候寒冷，晚上大街上几近无人，因此我们把时间定在温暖的下午。

四：销售策略;对于木质拼图模型，很多人不知道这到底是什么?因此我采取现场表演的方式，我姐负责销售，我负责解说和现场拼装，将拼好的模型放上展台。如我所愿，这种营销策略获得了巨大的成功。

当然前期的准备工作还有进货程序，我在网上联系好供应商，通过网上查询和市场调查确定好进货种类，一切都进行的很顺利。

1月17日，真正进入市场销售阶段，我自己心里很紧张，因为一旦没人理睬我们的商品，就意味着我们的社会实践宣告失败，一千多元的成本即将血本无归;但是我也很有信心，我相信我的市场判断力和我的商品的吸引力。果然，大批的顾客很好奇我们的商品，在我和我姐的讲解下，争相购买，当天，俩个小时的销售时间内，我卖了800多元，乐的不可开交。

随后的几天里，我们继续保持不错的销售业绩。1月20日，库存货物买完了，我及时联系供应商，可是物流已经放假，只有走快递途径，第二次进货，物流费多花了接近200元，而且20，21，22，23这四天由于缺货，销售额急剧下滑，还好24号第二批货终于抵达，才让销售额得到反弹。但是由于当初的决断时间的滞后，导致四天几乎没有收入，造成了不小的损失。

这次社会实践我全程关注“管理无缺陷”原则，顾客至上，一切为顾客着想，本来我们的摊位是一个流动摊点，但是为了让顾客好找到，我和姐姐每天11点多就来到展区点，天天就在一个固定的地点。这也带来了预期的影响，一些顾客买回家后觉得很不错，并想继续购买，甚至介绍朋友同学来购买，保持销售地点的不变性，得到了很多回头客的光顾。2月12日，实践时间结束，家里最后一批货物也销售完全。

实践结果：

通过这一个月的实践，成果不错，这一个月，我前后进2000多元货物，总销售额达到6000多，创造了翻番的经济成果。纵览此次实践过程，无不例外深深联系着管理这门学问，整个实践过程都有着统筹学作为理论铺垫，考虑全局，对整个市场进行调查统筹，从市场中发现商机，做出正确的市场决策，再利用创新产品来打入市场，对商品的销售的各个阶段充分管理，合理销售，从而达到了很好的成果。

实践总结与体会：

本次的寒假社会实践，对于一个还在校园的大学生来说，成果丰富，通过创新产品来推动了创新经济的发展，实践结束后，我有了以下几点总结：

1.》天时，地利，人和。对于一个成功企业来说，“天时，地利，人和”这三点必不可少，这也是对于企业管理者的最低要求，一个企业要是想得到发展，必须要利用好一切的优势，确定最好的经济区位和有一批最适宜企业发展的消费群体。这次寒假社会实践我即是事先对市场进行了调研，从而获得了不少市场信息，这为我确定销售地点提供了很好的前提。

2.》价格歧视政策。由于此次实践的内容是新奇产品，本无为市场根本就没有其他地点售卖，因此我根据《西方经济学》原理，制定了价格歧视政策。木质拼图模型成本也很高，如果价格过高或者过低，势必影响销售额。因此准确的市场定位尤为重要，商之都地带属于无为商业最集中地区，因此各种消费人群皆有，土豪者甚多。

因此我将产品价格定在8元每个(小板)，价格属于大多数消费者都可以接受的价格。对于一些乐于讨价还价的顾客，通通采取“多买多惠”的政策，单件拒绝还价，这一政策也获得了不少优点，没有一个顾客会回头说自己买贵了!另外中间还有个春节，节后一些回头客前来购买时，价格不变，获得回头客的一致好评，并因此带来更多的顾客光临。

3.》展销一体化。这次实践我采用展销一体化销售模式，对于一种创新产品的销售，大多数消费者都不太熟悉产品的具体应用价值，展销一体化的销售模式必定会有意想不到的结果，我在销售地点摆一张展台，将拼装好的一些产品进行展览，同时在展台旁边我还置一个工作台，进行现场的拼装表演，果然，这种销售模式吸引了一大群人的驻足观看，我们的产品也获得了大家一致的好评，销售额当然有了很大的提高。

当然这次实践也有很多值得注意的地方，这些地方值得在今后的实践中引以为训。一，此次实践的实践虽说是为期一个月，但是真正的销售时间仅有短短的12天，并且每天的销售时间仅有3个小时左右。除了这12天，剩下的时间几乎是市场调研和中途进货耽误的时间，这中间耽误的时间是一项极大的损失。二，迎合消费者口味，第一次进货，拼图品种很多，但是销售一段时间后发现，一些市场畅销的品种我没进几个，那些市场不太好销售的我却进了不少，这一点也着实影响销售业绩。

通过这一次的寒假社会实践，我充分体会到了管理的艺术，利用管理学的知识，发掘新的商业经济。但是在这其中也暴露了我不少管理方面问题，对于市场没有做好及时的预测导致停售甚至滞售。只能说对于管理这门科学，我们还有很多需要学习。运用管理学知识，通过创新行业带动创新经济的发展。