大学生活动拉赞助前必须做的准备工作【实用3篇】
篇一：大学生活动拉赞助前必须做的准备工作
在大学生活中，举办各类活动是非常常见的。无论是学术研讨会、社团活动还是校园文化节，都需要一定的经费支持。而拉赞助成为了大学生活动筹款的一种重要方式。然而，要成功拉到赞助，必须做好充分的准备工作。
首先，了解赞助商的需求和利益。每个赞助商都有不同的需求和利益，了解并满足他们的需求是成功拉赞助的关键。在准备工作中，我们需要对潜在的赞助商进行调研，了解他们的产品和服务以及他们的目标受众。只有充分了解赞助商的需求，我们才能够有针对性地提出合适的合作方案，增加赞助商的兴趣和参与度。
其次，准备一个完整的活动计划和方案。在向赞助商展示我们的活动时，一个完整的活动计划和方案是必不可少的。我们需要清楚地阐述活动的目标、内容、参与人群以及预期效果。同时，我们还需要说明活动对赞助商的价值和影响，包括宣传效果、品牌推广和合作机会等。通过清晰明确的活动计划和方案，我们能够向赞助商展示我们的专业能力和对活动的认真态度，增加赞助商对我们的信任和兴趣。
另外，建立良好的沟通和合作关系也是拉赞助的重要准备工作。与赞助商的沟通和合作是一个长期而复杂的过程。在准备工作中，我们需要主动与赞助商进行联系，了解他们的合作意向和要求。同时，我们还需要及时回复赞助商的询问和建议，保持良好的沟通和合作氛围。在与赞助商的合作过程中，我们需要充分展示我们的诚意和能力，争取赞助商的信任和支持。
最后，我们还需要准备一份专业的赞助方案和推介材料。赞助方案是向赞助商展示我们的活动以及合作机会的重要文件。在准备赞助方案时，我们需要突出活动的特色和创新点，以及我们的能力和资源优势。同时，我们还需要准备一份精美的推介材料，包括活动海报、宣传册等，以便向赞助商展示我们的活动形象和品牌价值。
总而言之，大学生活动拉赞助前的准备工作是非常重要的。通过了解赞助商的需求和利益、准备完整的活动计划和方案、建立良好的沟通和合作关系，以及准备专业的赞助方案和推介材料，我们能够增加成功拉赞助的机会和效果。只有做好充分的准备工作，我们才能够在大学生活中举办更多精彩的活动，为同学们提供更好的学习和娱乐体验。
篇二：大学生活动拉赞助前必须做的准备工作
大学生活活跃多彩，举办各类活动成为了大学生们丰富校园生活的重要方式。然而，举办活动需要资金支持，而拉赞助成为了一种常用的筹款方式。在拉赞助前，必须做好充分的准备工作，以增加成功拉赞助的机会和效果。
首先，了解赞助商的需求和目标。每个赞助商都有不同的需求和目标，了解并满足他们的需求是成功拉赞助的关键。在准备工作中，我们需要对潜在的赞助商进行调研，了解他们的产品和服务，以及他们的目标受众。只有充分了解赞助商的需求，我们才能够有针对性地提出合适的合作方案，增加赞助商的兴趣和参与度。
其次，准备一个详细的活动计划和方案。在向赞助商展示我们的活动时，一个完整的活动计划和方案是必不可少的。我们需要清晰地阐述活动的目标、内容、参与人群和预期效果。同时，我们还需要说明活动对赞助商的价值和影响，包括宣传效果、品牌推广和合作机会等。通过清晰明确的活动计划和方案，我们能够向赞助商展示我们的专业能力和对活动的认真态度，增加赞助商对我们的信任和兴趣。
另外，建立良好的沟通和合作关系也是拉赞助的重要准备工作。与赞助商的沟通和合作是一个长期而复杂的过程。在准备工作中，我们需要主动与赞助商进行联系，了解他们的合作意向和要求。同时，我们还需要及时回复赞助商的询问和建议，保持良好的沟通和合作氛围。在与赞助商的合作过程中，我们需要充分展示我们的诚意和能力，争取赞助商的信任和支持。
最后，我们还需要准备一份专业的赞助方案和推介材料。赞助方案是向赞助商展示我们的活动以及合作机会的重要文件。在准备赞助方案时，我们需要突出活动的特色和创新点，以及我们的能力和资源优势。同时，我们还需要准备一份精美的推介材料，包括活动海报、宣传册等，以便向赞助商展示我们的活动形象和品牌价值。
总而言之，大学生活动拉赞助前的准备工作是非常重要的。通过了解赞助商的需求和目标、准备详细的活动计划和方案、建立良好的沟通和合作关系，以及准备专业的赞助方案和推介材料，我们能够增加成功拉赞助的机会和效果。只有做好充分的准备工作，我们才能够在大学生活中举办更多精彩的活动，为同学们提供更好的学习和娱乐体验。
大学生活动拉赞助前必须做的准备工作 篇三
1、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市（文体超市最好）……
2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。
3、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞助金额（可以比预算多或少的）
差不多就是这样了，如果对校内的某些
拉赞助前期准备
一、准备一份全面详细的客户名录，包括通讯方式，以前赞助历史。
这一份名录应积极开发和收集，做好每月调查表，在外出实践时亦多收集名片、电话，以便可以吃“回头草”。
二、了解你的客户（赞助商）
了解企业状况（有无赞助的必要，即资金实力情况），可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。还可以通过一些人际关系了解。
三、准备活动方案书（多份）、笔记本和笔（新客户要有名片和工作证）
拉赞助具体实施过程
一、和谐与客户取得联系
①直接登门拜访；②电话；③传真；④E-mail;⑤联合使用；
二、电话约见
1）①撒网：对照名录打电话，向对方提供信息，把相关资料传真或E-mail给对方；
②跟进：对方看完资料后有无合作意向。要留转弯余地，凡事留一条后路；
③确认：如有兴趣，则需要进一步了解，可约一时间见面进一步交谈。
2）应注意
①电话约见如无针对性，失败率高，则有心理准备；
②约见对象没找到，一把手或时间不对，一把手忙没心情和你谈；
③应选择合适的时间打电话；
④没有了解企业需求点；
⑤说话态度不好，对方一听就不太喜欢你。应注意语气和态度；
⑥对方真的无这方面需求
⑦要吊对方胃口，把活动说得有神秘感一点，不宜在电话里详谈，因为说不清楚。
三、面谈（待续）
①守时，尊重对方； ②言谈技巧； ③沟通,多听，会问,详答；
四、修改计划书，为有意向企业做一份更详细得合作意向书。（待续）
五、签约：1）判断合作得信号，要促单，那是机会一刻，开口签单（事先准备一份，如双方看后有异议即改，改了再签）
六、实施：守约，为赞助商着想，以诚为本，说到做到，做要做到最好，再实施过程众，一定要分工明细，责任到人，按章办事。在实施过程众会遇到许多突发事情，要同赞助商及时沟通，如果利益向他们倾斜，不要把关系搞僵。不追加赞助金额，不减少回报，赚得起也要赔得起。
